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Publicidad en redes sociales: cómo ejecutar una campaña convincente
Si eres todavía en la cerca sobre la publicidad en las redes sociales, lo entendemos.
Estudios muestran que uno de los principales objetivos de los especialistas en marketing es aumentar el conocimiento de la marca, por lo que cada vez más marcas lo están logrando con una presencia social paga.
Esto se debe a que las redes sociales se han convertido en el lugar de referencia para que los consumidores busquen y compren productos.
Mientras tanto, los controles y las opciones creativas disponibles para las empresas en la actualidad significan que es más probable que sus campañas le generen una mayor retorno de su inversión .
Sin embargo, hay toneladas de variables que entran en cualquier campaña publicitaria de redes sociales. El proceso suele ser abrumador para los principiantes.
Es por eso que elaboramos este manual sobre cómo funciona la publicidad en las redes sociales, desglosando paso a paso lo que necesita para una campaña ganadora.
De todos modos, ¿por qué publicar anuncios pagados en las redes sociales?
Oye, pregunta totalmente justa.
Después de todo, podría decirse que el mayor beneficio de las redes sociales orgánicas es que son, bueno, gratis.
Sin embargo, existen algunas razones clave por las que los anuncios sociales pagados han ganado tanta popularidad en los últimos años.
Para muchas marcas, el alcance orgánico está disminuyendo
Escuche: no estamos diciendo que el alcance orgánico esté 'muerto'.
Sin embargo, admitimos que algoritmos de redes sociales puede ser voluble. Muchos estudios de terceros confirman que el alcance orgánico está (en gran medida) en declive.
No hay garantías en términos de quién ve tus publicaciones no pagas: si bien parte de tu contenido puede obtener una gran cantidad de participación, otras publicaciones pueden parecer que están totalmente ocultas.
Por el contrario, los anuncios sociales básicamente garantizan que usted obtenga impresiones. Si desea tener más ojos en el contenido de su empresa sin preocuparse por los algoritmos o el alcance restringido, los anuncios pueden hacer el truco.
Los anuncios sociales le permiten concentrarse en audiencias específicas
Podría decirse que uno de los mayores beneficios de los anuncios sociales es que no son 'rociar y rezar'.
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Por ejemplo, la plataforma publicitaria de Facebook le permite obtener información super granular en términos de a quién se muestran sus anuncios.
Querer solamente Presentar anuncios a mujeres millennials con educación universitaria en Chicago que estén interesadas en influencers de belleza y sigan la página de Facebook de Ulta. Ve a por ello.
Este es un marcado contraste con los anuncios gráficos o incluso con el correo electrónico, donde los anuncios son tradicionalmente más comunes para todos.
Los anuncios facilitan la ampliación de su presencia orgánica
Hacer crecer su presencia social de forma orgánica puede ser un proceso laborioso y a largo plazo.
La buena noticia es que los anuncios pueden acelerar ese proceso.
En lugar de considerar lo orgánico y lo pagado como una cuestión de 'una o la otra', considere cómo las redes sociales la publicidad puede complementar sus esfuerzos no remunerados . Si ya está creando contenido y fomentando una comunidad sin anuncios, una campaña bien orientada puede servir como una inyección en el brazo para ayudarlo a crecer más rápido.
¿Cómo funciona la publicidad en las redes sociales?
Los anuncios sociales requieren una planificación minuciosa. Incluso los detalles aparentemente más pequeños pueden afectar el rendimiento y el alcance de su campaña.
Más allá de armar los anuncios en sí, es fundamental comprender cómo funcionan la orientación y las ofertas de anuncios.
Por ejemplo, la plataforma publicitaria de Facebook (e Instagram) le permite apuntar a usuarios específicos en función de parámetros como la edad, la demografía y los intereses. También puede orientar sus anuncios a públicos 'similares' en función de la lista de correo electrónico de su empresa o ejecutar campañas únicamente para las personas que ya visitaron su sitio web.
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La conclusión aquí es que realmente necesitas conocer a tu audiencia. Antes de una campaña, puede considerar una auditoría de redes sociales para evaluar sus oportunidades, segmentar la demografía y qué productos promocionar.
Otro aspecto crucial de los anuncios sociales son las ofertas. Según sus ofertas y presupuestos, es más probable que Facebook publique sus anuncios a los usuarios más relevantes.
Asimismo, puede establecer su presupuesto de anuncios a un límite diario o 'de por vida'. Básicamente, puede dejar que Facebook tome las riendas de sus campañas, pero hacerlo podría arruinar su presupuesto rápidamente.
Calcular su presupuesto publicitario es un proceso continuo de refinamiento y optimizar su ROI frente a los costos publicitarios . Recomendamos ejecutar campañas de 'prueba' más pequeñas antes de correr el riesgo de gastar de más.
¿En qué se diferencia la publicidad en redes sociales del contenido orgánico?
Un anuncio social bien elaborado puede verse exactamente como una publicación no paga, siendo la diferencia más notable la etiqueta sutil 'Patrocinado'.
En resumen, las publicaciones pagas idealmente deberían marcar las siguientes casillas:
- Centrado en un producto, servicio o promoción específicos
- Incluya algún tipo de llamado a la acción ('pruebe nuestra demostración', 'compre ahora')
- Conducir a un página de inicio de redes sociales vinculado a la promoción antes mencionada
¿Cuáles son algunos ejemplos de objetivos para campañas publicitarias en redes sociales?
Si bien el objetivo aparentemente obvio de una campaña publicitaria es 'ganar dinero', la publicidad en las redes sociales no se trata únicamente de dólares y centavos.
Eso es porque objetivos de redes sociales difieren de una empresa a otra.
Por ejemplo, supongamos que le preocupan más las impresiones y el tráfico que las compras reales. Por otro lado, tal vez desee que sus anuncios sociales realicen el remarketing a clientes potenciales que no se convirtieron en el sitio.
Afortunadamente, los anuncios en redes sociales le permiten optimizar sus campañas para todo lo anterior.
Ahora, veamos algunos ejemplos de anuncios sociales en acciones que abordan algunos de estos objetivos.
Incrementar el conocimiento de la marca
Ya sea que se trate de presentarle a alguien su empresa o de volver a orientar la publicidad a personas que ya están familiarizadas con usted, los anuncios sociales son una forma excelente de llegar a clientes relevantes.
Por ejemplo, este anuncio de Google se publicó casi inmediatamente después de investigar G-Suite fuera de las redes sociales. Estos anuncios sirven como una especie de empujón a los clientes para reforzar cómo puede satisfacer sus necesidades.
Generación de leads (o generar tráfico en el sitio web)
¿Está buscando tráfico, suscripciones por correo electrónico o descargas de demostración? Los anuncios como este de Asana son un excelente ejemplo de cómo canalizar el tráfico social a una página de destino para hacer exactamente eso.
Ventas directas
Si está enfocado en vender productos y servicios, tiene muchas opciones para hacerlo a través de anuncios sociales.
Desde ofertas urgentes hasta presentar nuevas colecciones a clientes anteriores, las marcas no tienen por qué ser tímidas a la hora de mostrar productos directamente.
¿Cuáles son algunos ejemplos de formatos de publicidad en redes sociales?
Lo más probable es que haya visto una buena cantidad de anuncios en su propio tiempo, pero tal vez no esté familiarizado con los detalles de la formatos de anuncios de redes sociales disponible.
A continuación se muestran algunos formatos populares que son un juego justo para prácticamente cualquier negocio o industria.
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Anuncios de imagen estáticos
Aunque la orientación de los anuncios sociales definitivamente puede ser compleja, las creatividades detrás de ellos no siempre tienen que serlo.
Por ejemplo, los anuncios fotográficos simples son un juego justo para mostrar productos, resaltar promociones y hacer anuncios.
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Anuncios de video
El contenido de video está bien documentado como el más popular y comprometido en las redes sociales. Lo mismo suena cierto en lo que respecta a los anuncios (especialmente Instagram video ).
La ventaja de los anuncios de video es que atraen naturalmente la atención de los espectadores cuando se desplazan por sus feeds. El hecho de que los anuncios de video favorezcan el contenido de formato corto significa que son accesibles independientemente de su presupuesto, lo que le permite crear:
- Comerciales del tamaño de un bocado
- Demostraciones de productos de la vida real
- Bucle de imágenes y presentaciones de diapositivas
Anuncios de carrusel (o colección)
Los anuncios de carrusel fáciles de usar son perfectos para mostrar colecciones de productos. Aquí puede mostrar varios productos o varios ángulos del mismo producto.
Otro gran beneficio de estos anuncios es que son intrínsecamente interactivos, lo que brinda a los espectadores la oportunidad de hacer clic y explorar. Este es un ejemplo sutil de cómo la publicidad en las redes sociales alienta a las personas a interactuar con su marca.
Anuncios de Instagram Stories
La pura popularidad de Historias de Instagram habla por si mismo. El beneficio clave de los anuncios de Historias es que se integran naturalmente en los feeds de Historias de los espectadores, lo que significa que no 'interrumpen' su experiencia mientras exploran las Historias.
¿Cómo optimizas tu estrategia publicitaria en redes sociales?
Aprovechar al máximo los anuncios sociales significa experimentar (y quizás algo de prueba y error).
No asuma que su primera campaña lo va a dejar fuera del parque. Ajustar su presupuesto, programación y creatividades publicitarias es parte del curso.
Por ejemplo, piense en los materiales publicitarios que ya están funcionando para otras campañas pagas, como el correo electrónico o el SEO. A través de pruebas creativas , puede tener una mejor idea de cuáles frases de llamado a la acción o las imágenes funcionan mejor para sus anuncios sociales.
Por supuesto, es importante comprender qué tipos de contenido y publicaciones no promocionales ya funcionan de manera orgánica. Con herramientas como HASHTAGS, puede perfeccionar rápidamente su contenido de alto rendimiento y utilizarlo como base de una campaña publicitaria en las redes sociales:
Y como siempre, indagando en tu analítica de redes sociales puede darle una pista sobre cómo se compara su rendimiento pago con sus publicaciones orgánicas.
Tener un pulso en tus datos es fundamental para saber qué funciona, qué no y qué campañas vale la pena continuar.
¿Está la publicidad pagada en las redes sociales en su radar?
Como no, las campañas publicitarias en las redes sociales se están convirtiendo en una cuestión de 'cuándo' en lugar de 'si' para las marcas ahora.
Dado que el alcance orgánico es más difícil de conseguir y la competencia crece en el espacio social, los anuncios pagados suelen ser la mejor manera de asegurarse de llegar a su audiencia.
Con este manual, es de esperar que tenga una mejor idea de lo que es posible con las campañas pagas y esté listo para comenzar a generar las suyas propias.
Si desea ver cómo un análisis más profundo de sus datos sociales puede ayudarlo a mejorar sus campañas pagas, regístrese en un prueba gratuita de HASHTAGS y prueba todas nuestras funciones sociales pagas.
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