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Costo de publicidad en Facebook: todo lo que necesita para optimizar su ROI
Los costos de publicidad de Facebook varían ampliamente y dependen de muchos factores, incluida su industria, ubicación y objetivos. Con más empresas que pagan por anuncios de Facebook y Facebook limitando la cantidad de anuncios que muestran, la calidad y la orientación son primordiales.
En esta guía, analizaremos los términos clave que verá en los anuncios de Facebook, así como las estrategias sobre cómo optimizar su presupuesto.
- Definiciones publicitarias
- Factores que afectan el costo
- Establecer un presupuesto publicitario
- Reduzca sus costos
Los anuncios de Facebook pueden beneficiar a cualquier tamaño de empresa. Hay una variedad de opciones de orientación y el ROI de cualquier anuncio se calcula fácilmente. Además, su presupuesto publicitario es ajustable, por lo que se respetará su máximo y se puede cambiar cuando lo desee.
El error más grande que comete cualquier negocio que se inicia en los anuncios de Facebook es dirigir mal a su audiencia. Sin embargo, no es necesario que se sienta intimidado por todas las opciones disponibles. Siga leyendo para obtener más información sobre cómo optimizar sus costos publicitarios de Facebook y aprender cómo aprovechar al máximo la plataforma.
Definiciones de publicidad de Facebook
La publicidad en Facebook tiene su propio léxico y es mejor familiarizarse con estos términos antes de embarcarse en las aventuras de su campaña. Solo pagará por el objetivo de su campaña, pero es posible que se pueda interactuar con un anuncio de otras formas. Por ejemplo, impulsar una publicación para generar participación aún crea un botón Me gusta sutil en el que los usuarios pueden hacer clic. Solo se le cobrará por la participación de la publicación. Incluso si el objetivo de su campaña no es cobrar por las impresiones, aún puede ver cuál es el costo promedio por cada 1000 impresiones.
- Costo por clic (CPC) : El costo por clic (CPC) es un término publicitario pagado en el que un anunciante paga un costo a un editor por cada clic en un anuncio. Si su campaña está configurada para cobrar por los clics (los usuarios deben hacer clic en un anuncio), entonces el CPC será su métrica. los promedio es de $ 1,72 CPC.
- Costo por me gusta (CPL) : Se utiliza en campañas de Me gusta, la CPL se utiliza cuando un usuario hace clic en Me gusta cuando se le presenta un anuncio.
- Coste por mil (CPM) : Coste por 1000 impresiones. Esto se mide con mayor frecuencia por el conocimiento de la marca.
- Costo por acción (CPA) : Para campañas con acciones específicas implementadas, como una instalación de aplicación, el CPA se mide por acción. El usuario deberá hacer clic en el botón para que se le cobre.
- Puntuación de relevancia : Se aplica solo a los anuncios, esta métrica estimada está en una escala del 1 al 10. Solo se muestra después de que su anuncio haya recibido más de 500 impresiones y se basa en cómo responde su audiencia al anuncio.
- Frecuencia : Una estimación de la frecuencia con la que un usuario ve su anuncio. Este número se calcula dividiendo el total de impresiones por el alcance (total de usuarios únicos). Los números altos pueden indicar fatiga publicitaria.
Factores que afectan el costo
Hay bastantes factores que afectan el costo total de publicidad en Facebook. Cuando establezca un presupuesto, tenga en cuenta estos factores importantes. Otros factores que pueden afectar el costo incluyen su país, los rangos de edad de la audiencia, el género y la ubicación del anuncio.
Industria
La industria en la que se encuentra puede afectar los costos. Un negocio de artesanías dirigido a aficionados puede tener un costo publicitario más bajo que una oscura herramienta agrícola comercial.
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WordStream encontró un CPC promedio de $ 1.72 en todas las industrias. Pero dentro de las industrias encuestadas, hay un rango desde un CPC mínimo de $ 0.45 en ropa hasta un máximo de $ 3.77 CPC en finanzas y seguros.
Época del año
Cuando anuncia o ejecuta su campaña en Facebook tiene un gran impacto en sus costos. Cuando llegue el cuarto trimestre y la temporada navideña, se encontrará compitiendo con muchas más empresas, lo que aumentará sus costos. Si trabaja con un presupuesto anual, tenga en cuenta este aumento.
Objetivo
Los objetivos de su campaña son importantes. La instalación de una aplicación a menudo cuesta más que la participación de una publicación porque requiere más participación por parte del usuario.
Al mirar la métrica de CPM, Statista descubrió que las ventas del catálogo de productos cuestan más alto a $ 4.77 CPM en comparación con el más bajo a $ 0.48 CPM con el objetivo de conocimiento de la marca.
Los objetivos de Facebook se dividen en tres tipos:
- Conciencia : Incluyendo el conocimiento y el alcance de la marca, este objetivo está destinado a generar interés en su producto. Pagarás en CPM. La copia y la creatividad para esto generalmente se escriben para nuevos clientes.
- Consideración : Esto abarca varios tipos. Incluye tráfico, interacción, instalaciones de aplicaciones, visualizaciones de vídeos, generación de clientes potenciales y mensajes. Pagará en CPA. Este tipo de objetivo está dirigido a clientes que ya están algo familiarizados con su producto y les gustaría saber más. También puede configurarlo para nuevos clientes, pero tenga en cuenta que les está pidiendo que realicen algún tipo de acción en el anuncio.
- Conversión : Este objetivo comprende conversiones, ventas de catálogos y visitas a tiendas. Pagará por esto en costo por conversión o CPM.
Establecer un presupuesto de publicidad en Facebook
Al comienzo de cualquier sesión de establecimiento de presupuesto, delinear sus metas para una campaña específica. ¿Quieres aumentar tu número de fans o quieres aumentar las conversiones de la tienda de tu sitio web?
Saber qué objetivo abordar te llevará a decidir un objetivo. Como mencionamos anteriormente, los objetivos tienen costos variados.
Cuando cree su campaña por primera vez, establezca un límite de presupuesto más bajo para que pueda ver el rendimiento del anuncio. Puede establecer un presupuesto diario máximo o un límite de por vida. Ambos tipos se pueden ajustar a medida que la campaña sigue su curso.
A continuación, decida su estrategia de oferta. Su anuncio se enfrentará a miles de otros anuncios al mismo tiempo. Puede establecer una estrategia de oferta de menor costo, que Facebook determinará por usted. Recibirá la mayor cantidad de conversiones por presupuesto con un límite de oferta opcional. Para un costo objetivo, establecerá una cantidad y Facebook ofertará alrededor de ese objetivo. Esto puede resultar costoso a corto plazo pero más estable a largo plazo. Las opciones de su estrategia de oferta variarán según el objetivo que elija. El costo objetivo solo está disponible para generación de clientes potenciales, instalaciones de aplicaciones, conversiones o ventas por catálogo.
Al mirar su sección de Presupuesto y Programación, puede expandir las opciones avanzadas para encontrar más formas de limitar sus gastos. Esta vista variará según el objetivo que elija.
Si descubre que está pagando más durante un período determinado, puede resultarle útil establecer una programación para el anuncio. Esta opción solo está disponible para presupuestos de por vida. Es mejor establecer un horario para los anuncios que tienen restricciones de tiempo. Por ejemplo, anunciar una hora feliz no tendrá tanto éxito a las 3 a. M. Como a la 1 p. M., Cuando los clientes están tomando decisiones para sus planes nocturnos.
Finalmente, determine el texto y la creatividad de su anuncio. Puede que no tenga que pagarle a Facebook por esto, pero desarrollar su propio texto publicitario y su creatividad le cuesta tiempo y dinero. Inspírate con los anuncios de otras empresas. Si se ha esforzado por desarrollar anuncios, optimice las imágenes y edite la ubicación. Su anuncio no tendrá un éxito universal en toda la red publicitaria de Facebook, por lo que no debe preocuparse por crear medios de talla única.
Reduzca sus costos de publicidad en Facebook
Comenzar con los anuncios de Facebook es un juego de prueba y error. Su empresa puede tener anuncios más exitosos en Instagram Stories que en Facebook Newsfeed. O su audiencia puede ser más receptiva a un anuncio de video que a un anuncio de carrusel. Pero algunas cosas son universales cuando se trata de reducir costos.
Crea múltiples audiencias
Su audiencia es una de las partes más importantes de su anuncio de Facebook. Una audiencia amplia indefinida no será tan receptiva a su anuncio como una bien orientada. Cuanto más segmentada esté su audiencia, más éxito tendrá en averiguar cómo responden a sus anuncios. Puede acceder a sus audiencias guardadas en la pestaña Audiencias de Ads Manager.
Hay algunas formas de crear una audiencia en Facebook:
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- Público objetivo : Encontrado mientras crea su campaña publicitaria, puede agregar restricciones demográficas a su público. También tiene la opción de guardar y nombrar esta audiencia.
- Audiencia personalizada : Cree y guarde una audiencia formada por clientes anteriores o visitantes del sitio web. La audiencia de visitantes del sitio web requiere un píxel de Facebook y tiene más éxito en campañas de reorientación.
- Audiencia similar : Tomando sus audiencias existentes, Facebook encontrará personas que son similares a la audiencia que seleccionó. Esta es una excelente manera de expandir sus tipos de audiencia.
En una campaña, puede tener varios conjuntos de anuncios. Para cada variación, puede revisar cuánto presupuesto distribuir. Esta gestión del presupuesto es la mejor si desea publicar el mismo anuncio para diferentes públicos pero con un presupuesto variable.
Tener varias audiencias variables le brinda más opciones sobre a quién dirigirse. También reduce la fatiga publicitaria de sus fans.
Utilice la herramienta de superposición de audiencia de Facebook para determinar si sus audiencias se superponen demasiado en sus anuncios. Puede acceder a esto en la sección Audiencias de su Administrador de anuncios. Seleccione cualquiera de las audiencias guardadas para compararlas. Esto es más útil cuando publica varios anuncios al mismo tiempo y no quiere que sus fans se cansen de ver el mismo video una y otra vez.
Más información sobre cómo configurar segmentación por audiencia publicitaria en nuestra publicación de blog.
Prueba dividida A / B de tus anuncios
Para averiguar qué funciona mejor para usted, utilice la función A / B. Para alcanzarlo, seleccione un objetivo de campaña y cree una prueba dividida. Esta es una excelente manera de mojarse los pies en la publicidad sin gastar demasiado dinero.
Facebook realizará una prueba A / B automática de sus anuncios en función de la creatividad, la optimización de la entrega, la audiencia y la ubicación. Cuando lo esté configurando, tendrá la capacidad de establecer su presupuesto, la división (par o ponderada), el horario y la duración. Si no está seguro de qué audiencia o ubicación usar con su nuevo anuncio, una división A / B lo ayudará a decidir esto y reducirá sus gastos futuros.
Una vez que se complete la prueba, Facebook le enviará un correo electrónico con los resultados. También hay una opción para finalizar la prueba antes de tiempo si se determina un ganador antes de que se alcance la duración.
Ajusta tu creatividad
Facebook es una plataforma de publicidad que prioriza lo visual. Las imágenes y los videos funcionan bien al navegar por su suministro de noticias. Los usuarios tienden a ver primero los medios creativos y luego miran la copia asociada. Utilice esto para su ventaja mejorando sus medios y optimizándolos para la ubicación que desee.
Si elige un formato de imagen única para su anuncio, tiene la opción de subir hasta seis imágenes. Luego, Facebook probará las imágenes en forma de prueba A / B. Cada imagen se convierte en su propio anuncio y podrá ver el rendimiento de cada imagen. Con varias imágenes, el presupuesto se ajustará para favorecer la de mejor rendimiento.
Coles informe de publicidad social descubrió que el 41% de las audiencias publicitarias prefieren un anuncio que las entretenga y el 37% participará con descuentos. Utilice esto para su ventaja al crear campañas para productos que normalmente no son 'entretenidos'.
Conclusión
La publicidad en Facebook es abrumadora para los principiantes. Incluso cuando se familiarice con el producto, encontrará nuevas funciones que se lanzan cada mes. Hay cientos de formas de orientar y cambiar su anuncio. Recomendamos centrarse en un solo objetivo y perfeccionar su audiencia y su creatividad para ver si es la combinación adecuada para usted.
A medida que avanza, realice un seguimiento de sus campañas en el Administrador de anuncios y responda a los comentarios en una herramienta como HASHTAGS. Con este método, no necesitará dividir la atención de su equipo social en responder a los comentarios realizados en sus anuncios frente a los comentarios habituales.
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Para el rendimiento, puede realizar un seguimiento de las campañas con el Informe de etiqueta . Esto puede incluir sus anuncios sociales junto con cualquier campaña de hashtag.
En resumen, no tenga miedo de experimentar con sus anuncios de Facebook. No hay nada de malo en las pruebas A / B, la creación de nuevas audiencias o la restricción de su presupuesto. Podrá limitar lo que paga y analizar los resultados para trabajar en la optimización de su ROI.
En esta guía, hemos repasado las definiciones básicas de publicidad de Facebook, los principales factores que afectan el costo, cómo comenzar a configurar un presupuesto de publicidad de Facebook y dónde puede buscar para reducir sus costos. ¿Cuáles son sus consejos para ahorrar presupuesto publicitario? Envíanos un tweet a @SproutSocial o comparte tu sabiduría en los comentarios a continuación.
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