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Cómo empezar con los anuncios de LinkedIn
Has ejecutado docenas de anuncios en facebook y duplicar eso en Google. Si bien eso está muy bien, no puede simplemente detenerse en estas dos plataformas si desea ver un aumento exponencial de los clientes potenciales.
¿Alguna vez ha pensado en los anuncios de LinkedIn?
Con 630 millones de usuarios , y 63 millones de ellos en puestos de toma de decisiones, LinkedIn podría ser una plataforma poderosa para llegar a millones de personas en su industria. ¿Y la mejor parte? Una gran parte de su público objetivo está en condiciones de tomar decisiones ejecutivas sobre las compras que realiza su empresa.
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De hecho, 65% de empresas B2B han utilizado anuncios de pago de LinkedIn para adquirir nuevos clientes. La plataforma también es un 277% más efectiva que Facebook para generar clientes potenciales.
Teniendo en cuenta todo esto, ya no puede permitirse ignorar la publicidad de LinkedIn. Así que lea esta guía de anuncios de LinkedIn para tener una mejor idea de lo que ofrece la plataforma y cómo puede usarla para obtener más clientes potenciales.
Empezando
Uso de Campaign Manager
Empiece por iniciar sesión en Administrador de campañas de LinkedIn . El administrador de anuncios de LinkedIn es donde puede administrar sus campañas publicitarias de LinkedIn. Antes de comenzar con Campaign Manager, debe crear una cuenta de LinkedIn si aún no tiene una; Solo toma unos segundos crear uno.
Ingrese su nombre de cuenta y seleccione su moneda. Si publica anuncios en nombre de una empresa, vincule su campaña con un Página de LinkedIn .
Establecer un objetivo publicitario relevante
Próximo, elige el objetivo para su campaña publicitaria. ¿Quieres que más personas conozcan tu negocio? Quizás desee atraer más visitantes al sitio web. O tal vez desee capturar más clientes potenciales.
La publicidad en LinkedIn le ofrece varios objetivos entre los que elegir para tres etapas diferentes del embudo de ventas: conocimiento, consideración y conversiones. En esta etapa, puede establecer el objetivo más relevante para una campaña de anuncios de LinkedIn en particular.
Si eres un empleador que anuncia un puesto vacante, también tienes la opción de establecer un objetivo para promover oportunidades laborales.
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Clave la orientación de su anuncio
No puedes publicar un anuncio exitoso a menos que estés dirigirse a las personas adecuadas . Asegúrese de tener una idea clara de a qué tipo de personas desea que llegue su anuncio. Tienes varios opciones de orientación para anuncios de LinkedIn –Si desea dirigirse a las personas en función de la ubicación, la industria, el tamaño de la empresa, la educación, la función laboral o las habilidades.
Incluso puede seleccionar varios atributos a la vez para limitar aún más su orientación. También tiene la opción de excluir públicos con ciertos atributos que no son relevantes para usted.
Antes de guardar su campaña publicitaria, asegúrese de permitir la expansión de la audiencia para que LinkedIn pueda expandirse y atraer a una nueva audiencia con su campaña publicitaria. Esta opción incluye automáticamente personas con atributos similares a los que seleccionó.
Elegir los tipos de anuncios de LinkedIn adecuados
El tipo de anuncio que elija jugará un papel muy importante en el éxito de su campaña. Si no está seguro de qué formato de anuncio atraería a su público objetivo, pruebe diferentes tipos de anuncios de LinkedIn para ver cuál funciona mejor. Por ejemplo, algunos usuarios difícilmente revisan su bandeja de entrada, pero se desplazan regularmente por sus feeds para encontrar contenido nuevo. En este caso, los mensajes patrocinados pueden no ser el mejor uso de su presupuesto publicitario.
LinkedIn ofrece varios formatos de anuncios y ubicaciones para elegir:
Contenido patrocinado
El contenido patrocinado de LinkedIn parece una publicación normal que verías en tu feed, excepto con un botón de CTA y una etiqueta de 'promocionado':
Puede elegir entre tres formatos diferentes de contenido patrocinado: imagen única, carrusel o video. Podría ser mejor cambiar entre las tres opciones de vez en cuando para comparar sus actuaciones y ver cuál funciona mejor con su audiencia.
Anuncios de mensajes
Los anuncios de mensaje, también conocidos como mensajes InMail patrocinados, funcionan exactamente como sugiere su nombre: entregan sus anuncios como mensajes directamente en la bandeja de entrada de su público objetivo.
Los mensajes InMail patrocinados tienden a ser más directos y personalizados, lo que los hace extremadamente efectivos para dirigirse a un público de nicho muy específico.
Anuncios de texto y anuncios dinámicos
Los anuncios de texto de pago por clic (PPC) aparecen en el lado derecho de una pantalla de escritorio. Incluyen una imagen pequeña junto con un título breve y una propaganda. Pueden ser menos prominentes que el contenido patrocinado, pero aún pueden ser muy efectivos según el objetivo de su campaña.
Los anuncios dinámicos funcionan un poco como los anuncios de texto, excepto que son más personalizados. Se dirigirán al usuario por su nombre e incluirán su foto de perfil, como puede ver en el siguiente ejemplo. Los anuncios destacados de la empresa, los anuncios de seguidores, los anuncios de contenido y los anuncios de empleo son algunos de los anuncios dinámicos que se ven con más frecuencia en LinkedIn.
Mejores prácticas para la publicidad en LinkedIn
Una vez que haya decidido qué tipo de anuncio de LinkedIn desea probar, es hora de descubrir las mejores prácticas que lo ayudarán a ejecutar una campaña publicitaria exitosa.
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1. Mantenga las especificaciones correctas de los anuncios de LinkedIn
Sus anuncios de LinkedIn deben atraer y atraer instantáneamente a su público objetivo y no puede hacerlo sin imágenes sobresalientes. Al crear imágenes para sus anuncios, asegúrese de seguir las Especificaciones de anuncios de LinkedIn y tamaños.
Las especificaciones varían para cada tipo y formato de anuncio de LinkedIn. Estos son los conceptos básicos:
Contenido patrocinado
Anuncios de imagen única
- Debe estar en formato JPG o PNG.
- El tamaño del archivo debe ser de 5 MB o menos.
- Mantenga los titulares de menos de 70 caracteres para evitar truncamientos.
- Mantenga las descripciones por debajo de los 100 caracteres para evitar el truncamiento.
- Las imágenes se muestran a 1200 x 627 píxeles y deben tener al menos 400x de ancho.
Consulte las especificaciones completas de anuncios de LinkedIn para anuncios de imagen única aprender más.
Anuncios de carrusel
- Utilice de 2 a 10 tarjetas por anuncio.
- Las tarjetas individuales no deben tener más de 10 MB.
- LinkedIn recomienda usar 1080 x 1080 píxeles con una relación de aspecto de 1: 1 para imágenes individuales.
- Mantenga el texto introductorio de menos de 150 caracteres y dos líneas para evitar el truncamiento.
- Los límites de caracteres por debajo de los anuncios son de 45 caracteres como máximo o de 30 caracteres con un botón de CTA de generación de clientes potenciales.
Mira el anuncio completo de LinkedIn especificaciones para anuncios de carrusel aprender más.
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Anuncios de video
- Manténgalo por debajo de los 15 segundos para una mejor participación (aunque LinkedIn permite hasta 30 minutos de anuncios de video).
- El tamaño del archivo debe estar entre 75 KB y 200 MB
- Su video debe estar en formato MP4 ejecutándose a menos de 30 cuadros por segundo.
- El tamaño de audio debe ser inferior a 64 KHz.
Se encuentran disponibles múltiples relaciones de aspecto y opciones de calidad con diferentes requisitos. Consulte el LinkedIn completo especificaciones de anuncios para anuncios de video aprender más.
Anuncios de mensajes
- La creatividad del banner debe ser de 300 × 250 píxeles.
- No debe superar los 40 KB.
- Debe estar en formato JPG, GIF no animado o PNG (sin flash).
- Agregue hasta tres enlaces utilizando un máximo de 70 caracteres para el texto de anclaje.
- El texto del mensaje no debe tener más de 1500 caracteres.
- El asunto no debe tener más de 60 caracteres.
Consulte el LinkedIn completo especificaciones de anuncios para anuncios de mensajes aprender más.
Anuncios de texto
- La imagen del anuncio debe ser de 100 × 100 píxeles.
- Debe estar en formato JPG o PNG.
- El tamaño del archivo no puede superar los 2 MB
- Mantenga los titulares de menos de 25 caracteres
- Mantenga las descripciones de menos de 75 caracteres
Tenga en cuenta que hay cinco tamaños diferentes y especificaciones de anuncios para anuncios de texto . También hay un montón de tamaños de anuncios de LinkedIn y especificaciones para anuncios dinámicos como anuncios de seguidores y destacados que se adaptan a usuarios individuales según el formato que elija.
Para obtener mejores resultados en generación líder a través de sus anuncios de LinkedIn, algunos expertos también recomiendan usar colores que contrasten con los colores azul y blanco de la plataforma en sus imágenes. Esto le dará a su anuncio un pop instantáneo, lo que le permitirá atraer de manera efectiva a su público objetivo.
2. Utilice los formularios de generación de clientes potenciales de LinkedIn
Facilite que sus clientes potenciales se conviertan en clientes potenciales utilizando Formularios de generación de leads de LinkedIn con su contenido patrocinado y mensajes InMail patrocinados. Estos formularios completan automáticamente los campos del formulario con información relevante sobre el cliente potencial; todo lo que necesitan hacer es hacer clic en el botón 'enviar' y están listos.
Dado que se requiere un esfuerzo mínimo de su público objetivo, pueden moverse por el embudo y conviértase en clientes potenciales calificados rápidamente.
Así es como se verá un formulario de generación de clientes potenciales de LinkedIn una vez que alguien haga clic en el CTA de su anuncio.
3. Mida el éxito de su anuncio
No publica anuncios de LinkedIn sin motivo. Lo haría con la esperanza de obtener algún retorno de su inversión. Esto hace que sea crucial monitorear y medir el éxito de su anuncio para que pueda ver si su inversión está dando sus frutos.
Quizás incluso note que algunos tipos de anuncios de LinkedIn funcionan mejor que otros y querrá cambiar su enfoque hacia ellos. También es posible que descubra que algunos anuncios no brindan ningún resultado, por lo que debería dejar de destinar dinero a algo que no funciona.
El administrador de anuncios de LinkedIn viene con una sólida función de informes que le permite rastrear métricas clave para comprender el rendimiento de su anuncio. Esto incluye métricas como clics, impresiones, costo por clic, tasa de clics, costo por impresión, conversiones, costo por conversión, clientes potenciales y costo por cliente potencial.
Usted puede incluso rastrea tu desempeño con diferentes datos demográficos de la audiencia en el administrador de anuncios. Por ejemplo, puede ver cómo las personas que realizan una determinada función laboral respondieron a sus anuncios en términos de clics, impresiones y tasa de clics.
Pero asegúrese de instalar el Etiqueta de información de LinkedIn en su sitio para obtener una imagen precisa de sus conversiones y habilitar informes demográficos.
4. Siga probando y optimizando
Según la información recopilada de su seguimiento del rendimiento esfuerzos, descubrirá excelentes oportunidades e ideas para mejorar sus anuncios.
Ejecute pruebas A / B en diferentes tipos de anuncios de LinkedIn, creatividades de anuncios, textos de anuncios y CTA. Descubra qué resuena con su audiencia y utilícelo para mejorar aún más el rendimiento de su anuncio.
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Además, es posible que incluso desee utilizar las pruebas A / B para optimizar la orientación de sus anuncios. Realice ligeras modificaciones en sus criterios de orientación para identificar qué audiencias responden mejor a sus anuncios. Esto eventualmente lo ayudará a perfeccionar la orientación de sus anuncios de LinkedIn y sacar más provecho de sus esfuerzos publicitarios.
Crezca más rápido con los anuncios de LinkedIn
Con el enfoque correcto, la publicidad de LinkedIn ofrece muchas oportunidades para conectarse con la audiencia adecuada y hacer crecer su negocio. Pero puede resultar abrumador cuando recién está comenzando. Aproveche al máximo los pasos proporcionados anteriormente para crear una estrategia publicitaria de LinkedIn ganadora y generar clientes potenciales valiosos.
¿Ha tenido alguna experiencia con los anuncios de LinkedIn? Háganos saber si tiene ideas o mejores prácticas para compartir.
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