Descubre Su Número De Ángel
La guía definitiva de análisis de LinkedIn para B2B
LinkedIn se ha convertido en la red social de referencia para las marcas B2B.
Desde encontrar talentos de primer nivel hasta flexibilizar la influencia de su industria, una asombrosa 79% de los comercializadores dicen que la plataforma es una fuente principal de nuevos clientes potenciales.
Sin embargo, crecer en LinkedIn requiere una estrategia totalmente separada de la que funciona en Facebook, Instagram o Twitter.
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LinkedIn no solo exige contenido más profesional y pulido, sino que la plataforma también se basa en un conjunto único de métricas.
Escuche: sus análisis de LinkedIn representan un tesoro de datos de marketing.
Pero dar sentido a esos datos comienza por comprender los paneles y las métricas al alcance de su mano.
Cómo convertir sus análisis de LinkedIn en acción
¿Totalmente abrumado por LinkedIn de un vistazo? Que no cunda el pánico.
En aras de la simplicidad, hemos dividido tres áreas de análisis para vigilar:
- Actualizaciones de la empresa
- Seguidores
- Visitantes
A lo largo de esta guía, desglosaremos la plataforma de análisis de LinkedIn pieza por pieza para resaltar cómo puede traducir sus números en acción.
Actualizaciones de la empresa
Noticias de última hora. Hitos de la empresa. Anuncios improvisados de su equipo.
Hacer crecer su seguimiento de LinkedIn significa comprender qué tipos de contenido resuenan con su audiencia.
La buena noticia es que LinkedIn te da mucha libertad cuando se trata de lo que puedes publicar. Por ejemplo, publicaciones basadas en texto, videos, infografias son todo juego limpio.
Desde la sección de actualizaciones de la empresa en LinkedIn, puede realizar un seguimiento de lo siguiente:
- Impresiones: La cantidad de veces que se mostró una publicación a los miembros de LinkedIn.
- Clics: La cantidad de veces que se ha hecho clic en el nombre, contenido o logotipo de su empresa.
- Interacciones: La cantidad de interacciones (reacciones, comentarios o compartidos) en su publicación.
- Seguidores adquiridos: La cantidad de seguidores nuevos que obtuvo de una actualización patrocinada. Si tu publicación es orgánica (gratuita), estará vacía. Puede utilizar herramientas como HASHTAGS Informes de LinkedIn para obtener más información sobre sus seguidores orgánicos.
- Compromiso: El número de interacciones dividido por impresiones.
La sección de participación desglosa los tipos de interacciones que han recibido sus publicaciones. Allí, puede ver cuántos clics, me gusta, comentarios y acciones compartidas ganaron sus publicaciones. También verá su porcentaje de participación y cuántos seguidores obtuvo de las actualizaciones patrocinadas.
A continuación, se muestra una instantánea de cómo se ven las métricas de LinkedIn para la participación en paralelo en el panel de Sprout:
Aclaración rápida: tasa de participación se desglosa por impresiones y exclusiones.
¿Qué considera LinkedIn una impresión? Simplemente pon, impresiones representan el número total de veces que se vieron sus publicaciones. Único solo cuente el número de usuarios únicos que vieron sus publicaciones.
Por ejemplo, si una persona mira su publicación dos veces, contará como dos impresiones de LinkedIn y una vista única.
Conclusiones de los datos de actualización de la empresa
La correlación entre las actualizaciones de su empresa y los datos de participación puede indicar qué tipos de actualizaciones están funcionando y cuáles no.
Y si tiene problemas, hay acciones que debe tomar en función de lo que sabemos sobre Algoritmo de LinkedIn :
- En lugar de simplemente soltar enlaces, los usuarios deben publicar publicaciones que fomenten un poco de intercambio entre usted y sus seguidores: esto incluye publicaciones basadas en preguntas, consejos de la industria y tomas calientes.
- La plataforma no favorece (supuestamente) un formato de contenido en particular, aunque las publicaciones y videos basados en imágenes tienen de manera anecdótica tasas de participación más altas en LinkedIn
- Aunque la sabiduría convencional nos dice que mantengamos nuestras publicaciones de LinkedIn breves y atractivas, debes crear subtítulos que parezcan agradables en lugar de corporativos.
Obviamente, también debe poner los datos de su participación en contexto. Por ejemplo, mire las publicaciones que provocan un debate o una avalancha de reacciones positivas (vea las reacciones a continuación) como una especie de plantilla para los tipos de contenido que debe producir en el futuro.
Oh, y también importa con qué frecuencia publicas a LinkedIn. Como cualquier otro algoritmo social, LinkedIn puede ser algo voluble ya que algunas publicaciones explotan mientras que otras no parecen tener mucho alcance. Como se destaca en el mapa de calor a continuación, el tiempo y la consistencia pueden ayudarlo a maximizar su alcance para hacer crecer sus seguidores:
Sus métricas de LinkedIn también pueden decirle qué actualizaciones de la empresa podrían generar un contenido sólido para los anuncios de LinkedIn en el futuro. Ya sean imanes de clientes potenciales o una prueba gratuita, la plataforma de anuncios de LinkedIn puede incluir sus mejores publicaciones directamente en los feeds de sus clientes potenciales.
Seguidores
Por supuesto, un componente clave de su estrategia de contenido es simplemente llegar a las personas adecuadas.
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La sección de seguidores de los análisis de LinkedIn proporciona información sobre su audiencia en la plataforma. Aquí verá su número total de seguidores, demografía de la audiencia y tendencias en el crecimiento de sus seguidores.
Para conocer los datos demográficos de los seguidores, puede ver su audiencia mediante:
- Antigüedad: Esta información es fundamental porque, dependiendo de su marca, es posible que esté tratando de llegar a empleados de nivel bajo, medio o alto. Los datos demográficos de antigüedad le permiten saber si está atrayendo a la audiencia adecuada.
- Industria: Si se dirige a una industria específica, obviamente querrá vigilar estos datos. No solo verá si atrae a su público clave, sino que también puede obtener ideas para nuevas industrias a las que dirigirse.
- Tamaño de la empresa: ¿Quiere llegar a pymes o empresas de tamaño empresarial ? Estos datos desglosan su audiencia por cuántos empleados tienen las empresas.
- Función: Saber qué función laboral cumple su audiencia le ayudará a compartir contenido que les resuene. Por ejemplo, comparar los objetivos de los especialistas en marketing con los de los profesionales de TI es como manzanas y naranjas.
- Empleado vs no empleado: Tener muchos seguidores es bueno, pero si la mayoría de ellos trabaja para su empresa, básicamente se trata de una métrica de vanidad. Idealmente, su número de seguidores no empleados superará en número a sus seguidores empleados.
Más allá de los datos demográficos específicos de sus seguidores, también puede ver en su panel de análisis de LinkedIn cómo ha fluctuado el número de seguidores con el tiempo.
A continuación, se muestra cómo se ven los datos demográficos de la audiencia en HASHTAGS, desglosados claramente por antigüedad y función laboral.
Conclusiones de los datos de los seguidores
Aquí no hay grandes sorpresas. Si nota una tendencia negativa en su número de seguidores, es hora de profundizar en sus datos.
Por ejemplo, es posible que tenga un problema con tu horario para compartir o la calidad del contenido que compartes. Además de observar sus tendencias en su conjunto, busque picos, caídas o líneas planas repentinas.
Los datos de tu audiencia también te permiten saber si estás atrayendo a los tipos adecuados de seguidores. Una vez más, su número de seguidores no significa demasiado si no consta de su Público objetivo .
Si está luchando por aumentar su número de seguidores, podría ser el momento de considerar ejecutar algunos Anuncios de LinkedIn . Como se señaló anteriormente, puede utilizar sus mejores publicaciones como contenido patrocinado para estar frente a los clientes potenciales adecuados. Una ventaja de la publicación de anuncios en LinkedIn es que puede obtener información súper granular en términos de a quién se dirige en función de roles, habilidades, etc.
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Además, no olvide la necesidad de incorporar a sus empleados defensores de la marca para darle a tu conteo de seguidores un impulso muy necesario. Presentar su negocio a los propios seguidores de sus empleados debe ser una obviedad, lo que significa fomentar su propia actividad en LinkedIn además de compartir el contenido de su marca.
Visitantes
La sección de visitantes de la analítica de LinkedIn le brinda datos sobre la página de su empresa, no sobre su contenido. Estos puntos de datos incluyen:
- Vistas de página: El número total de veces que se vio la página de su empresa durante el intervalo de fechas especificado. Esto también incluye vistas en una página de carrera si tiene una configuración.
- Vistas únicas: El número total de usuarios únicos que han visto la página de su empresa. Este número excluye varias visitas de un solo usuario. Si alguien accede a la página de su empresa, sale y regresa más tarde, contará como dos visitas a la página, pero una vista única, ya que es la misma persona.
- Demografía de visitantes : De forma similar a los datos demográficos de sus seguidores, esta sección muestra quién está viendo la página de su empresa. Si hay una discrepancia entre los datos demográficos de las personas que ven su página y sus seguidores, podría significar que existe una desconexión entre el contenido que está compartiendo y la información de su perfil. Asegúrese de que sus mensajes sean coherentes en todos sus canales sociales.
Asimismo, puede realizar un seguimiento de las impresiones del perfil utilizando herramientas como Sprout, midiendo los cambios diarios además de los promedios a lo largo del tiempo:
Conclusiones de los datos de visitantes
El primer paso para conseguir más visitantes es asegurarse de que su Perfil de Linkedin está totalmente completo en términos de los detalles de su empresa. Con el tiempo, esto le ayudará a aparecer en la búsqueda orgánica a través de Google, así como en la función de búsqueda de empresas de LinkedIn.
Estar activo en la plataforma es otra forma sencilla de tener más ojos en tu perfil. Esto significa interactuar con otros perfiles y alentar a sus empleados y compañeros de equipo a hacer lo mismo.
Además, asegúrese de promover su perfil de LinkedIn más allá del propio LinkedIn. Esto incluye la promoción cruzada en otras redes sociales (piense: Facebook o Twitter) o su lista de correo electrónico, así como asegurarse de que LinkedIn esté entre los promocionados. iconos sociales en tu sitio web.
Cómo subir de nivel sus análisis de LinkedIn con HASHTAGS
Con base en todo lo anterior, obviamente existe una conexión directa entre su estrategia de LinkedIn y sus análisis.
Y, por lo tanto, aumentar su presencia significa nivelar sus análisis.
Ahí es donde herramientas como Sprout resultan útiles. En lugar de adivinar qué está funcionando y qué no, nuestra plataforma se enfoca en su contenido de mejor rendimiento automáticamente. Si desea saber qué es lo que hace clic con su audiencia o qué vale la pena publicar como anuncio, no busque más.
Los análisis de LinkedIn vienen integrados en Sprout conjunto de informes . Con el Informe de páginas de empresa de LinkedIn, por ejemplo, las empresas pueden analizar datos a nivel de página para tomar decisiones estratégicas.
Por ejemplo, puede utilizar este informe para:
- Analice varias páginas de la empresa para comprender el crecimiento general y comparar el rendimiento de cada página.
- Calcule el total y compare los seguidores obtenidos por los esfuerzos patrocinados y orgánicos para determinar el impacto de sus esfuerzos en el crecimiento.
- Obtenga información a partir de datos que se remontan a dos años antes de conectar su página de empresa de LinkedIn en Sprout.
Quizás la mayor ventaja de usar Sprout es que todos sus análisis vinculados (y datos de redes sociales de otras plataformas) se guardan en un solo lugar. Eso significa que obtiene las respuestas que necesita sin tener que saltar entre varias herramientas o paneles. Si está activo en otros lugares de las redes sociales como Twitter o Facebook, también lo cubrimos allí.
¿Quiere ver nuestras herramientas de análisis de LinkedIn en acción? ¡Increíble! Matricularse en una prueba gratis para acceder a este informe y administrar todos sus perfiles de redes sociales desde un solo panel. Usando las funciones de Sprout descritas anteriormente, sus análisis de LinkedIn ayudarán a su estrategia en todos los ámbitos.
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