Cómo utilizar Quora para marketing

¿Debería utilizar Quora para marketing?

En 2019, Quora cumplió 10 años. Sin embargo, es posible que haya pasado por alto que también puede ser una plataforma poderosa para llegar a la audiencia de su marca. Más de 300 millones de usuarios mensuales son fregar Quora en cualquier momento y ahora los especialistas en marketing tienen una variedad de formas de llegar a ellos.

Si está buscando desarrollar su presencia de liderazgo intelectual, confirmar su autoridad en su nicho o simplemente difundir el conocimiento de la marca, Quora es el camino a seguir.

Sin embargo, al igual que cualquier campaña de marketing social, necesitará una estrategia.

Aquí está su guía sobre cómo usar Quora para marketing.

Preguntas y respuestas: ¿Qué es Quora?

Quora es un sitio centrado en la información donde las personas hacen y responden preguntas.

Las consultas van desde '¿Quién ganaría en una pelea entre Superman y el Capitán Marvel?' a 'Cómo comercializar en las redes sociales'.

Con alrededor 400.000 temas en Quora ahora mismo, seguro que encontrará algo de lo que valga la pena hablar. Al igual que en Reddit, Quora se basa en un sistema de votación a favor basado en créditos. Cuantas más personas voten a favor de su respuesta, más exposición obtendrá. En Quora, puedes:

• Publique contenido como lo haría con la plataforma de publicación de LinkedIn.
• Dirija sus preguntas a usuarios específicos de Quora para colaborar con personas influyentes de la industria.
• Busque temas y palabras clave específicos relacionados con su negocio.
• Gaste dinero para hacer llegar sus preguntas a más personas.

Por qué necesita una estrategia de marketing de Quora

Un sitio de preguntas y respuestas puede no parecer la adición más emocionante a su estrategia de marketing en redes sociales. Sin embargo, Quora es excelente para generar conciencia orgánica, mejorar su reputación e incluso ayudarlo a aprender más sobre su audiencia. En esta plataforma, obtienes:

• Alcance excepcional: comparta preguntas y respuestas con más de 300 millones de visitantes mensuales. Quora es una de las plataformas UGC más respetadas.
• Visibilidad de búsqueda: las preguntas de Quora se pueden buscar a través de Google. Su contenido aquí permanece siempre verde, lo que hace que las personas vuelvan a su sitio cada vez que un problema es tendencia.
• Potencial de liderazgo intelectual: ya hay innumerables escritores de alto perfil en la plataforma, incluidos Noam Chomsky, el ex presidente Obama y Justin Trudeau. Únase a sus filas y potencie su marca.
• Más tráfico de alta calidad: haga que los clientes vuelvan a su sitio web respondiendo a sus preguntas y demostrando cómo su producto o servicio resuelve sus problemas.
• Información sobre su audiencia: Quora es una plataforma para personas reales en busca de respuestas reales. Si ayuda a su audiencia, ellos lo apoyarán a cambio invirtiendo en sus productos y servicios. Incluso puede terminar con un pocos defensores de nuevas marcas .

Cómo Quora magnifica su marketing

El marketing en redes sociales en Quora es poderoso.

La plataforma no solo le brinda otra forma de llegar a su audiencia. También proporciona una hoja de ruta sobre lo que buscan en su empresa.

¿Por qué gastar dinero en costosas encuestas para consumidores cuando descubrirás lo que piden tus clientes en Quora? Las preguntas y respuestas son una excelente visión de sus clientes, cómo piensan y qué necesitan. Es más, si tiene problemas con el bloqueo del escritor y necesita actualizar su blog, su estrategia de marketing de Quora le ayudará.

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Si innumerables personas están hablando de un tema específico como '¿Cómo puedo aumentar mis seguidores de Instagram ? ' sabes que vale la pena escribir sobre él.

Incluso puede seguir temas en Quora para ver qué están haciendo sus competidores. Adelantarse a ellos y atender activamente los problemas que tienen sus clientes garantiza que usted siga siendo relevante.

Publicidad pagada en Quora

Cuando crea una cuenta de Quora e inicia sesión en la plataforma, verá su Administrador de anuncios debajo de Crear anuncio opción en su perfil. Deberá crear una cuenta publicitaria para comenzar. A partir de ahí, cuando vayas al Administrar anuncios página, podrá ver su resumen de gastos, dividido en cuatro secciones:

• Clics
• Conversiones
• Impresiones
• Gastar

Hay una variedad de formas de usar Quora para marketing. Cuando se trata de anuncios pagados, la mejor opción suele ser segmentación por conversión . Las campañas de optimización de conversiones de Quora utilizan un píxel de 'conversión' específico para permitir a las empresas realizar un seguimiento del impacto que tienen los anuncios de Quora en su sitio web.

Para utilizar el píxel de conversión, deberá colocarlo en su sitio web para poder realizar un seguimiento del movimiento entre su sitio y la plataforma. También deberá establecer un costo por acción (CPA) y pagar según el CPM.

Como la mayoría de formas de publicidad en redes sociales , podrá orientar sus anuncios para que aparezcan para palabras clave específicas. Además, podrá elegir el tipo de cliente al que desea llegar seleccionando los 'intereses' con los que se relaciona su anuncio.

Mejores prácticas sobre el uso de Quora para marcas

En una época en la que los clientes se cansan cada vez más de las campañas de marketing tradicionales, los equipos de publicidad deben pensar de forma innovadora.

Una promoción exitosa no se trata solo de interrumpir a su audiencia y arrastrarla a su sitio web. Necesita encontrar a sus clientes, estén donde estén y ofrecer el tipo de valor que hace que quieran seguirte . Quora es una gran herramienta para este tipo de marketing, ya que demuestra valor cuando crea respuestas detalladas a las preguntas de la audiencia. Es importante recordar que la misión de Quora es responder preguntas de manera significativa en lugar de enviar un mensaje publicitario a tantos usuarios como sea posible. Esto significa que tendrá que dedicar un poco de tiempo a comprender los matices de la comunidad de esta plataforma.

Entonces, ¿cómo empezar?

1. Crea una biografía brillante

Independientemente de la plataforma social que utilice, un buen perfil siempre es esencial. Quora es algo único en el sentido de que no puede crear un perfil para una marca en la mayoría de los casos, solo individuos. Deberá identificar quién en su organización publicará las respuestas.

Quora muestra los primeros 50 caracteres de tu perfil como un eslogan sobre cada respuesta que das. Es una buena idea incluir el nombre de su empresa aquí, para que los lectores puedan ver de dónde viene. Su biografía completa también puede incluir enlaces en los que se puede hacer clic. Si bien es esencial utilizar estos vínculos con moderación, ayudan a dirigir el tráfico de regreso a sus recursos más útiles basados ​​en el sitio web.

Si su marca se enfoca en múltiples nichos, cree biografías de temas específicos. Por ejemplo, puede tener una biografía que demuestre su experiencia como comercializador de atención médica y uno en el que prosperas como entrenador personal. Para crear biografías de temas específicos, haga clic en su página de perfil. En el lado derecho, verá el Conoce sobre columna.

Junto a cada tema que elija, podrá describir su experiencia en esa área. Una vez que haya terminado de demostrar que sabe lo que hace, complete el resto de su perfil de Quora con:

• Sus intereses: asegúrese de que se relacionen con su negocio o área de especialización.
• Una sección detallada 'Acerca de mí': incluye información que muestre tu liderazgo intelectual. Agregue enlaces a su sitio web (escasamente) si eso significa que puede ofrecer un mayor contexto.
• Sus credenciales de empleo y educación
• Su ubicación o las ciudades que visita regularmente
• Una imagen de perfil llamativa. Una foto limpia en la cabeza y los hombros suele ser la mejor opción para los profesionales.

Una biografía completa te ayuda a que te encuentren en Quora y también te hace parecer más creíble cuando respondes.

2. Seguimiento de temas relevantes con notificaciones

Una de las mejores formas de utilizar Quora para marketing es para realizar investigaciones .

Podrá aprender sobre lo que dicen las personas de su industria, realizar un seguimiento de los temas y recibir preguntas en su bandeja de entrada. Para comenzar, escriba una palabra clave en el cuadro de búsqueda de Quora que desee seguir.

Quora ofrece una lista de sugerencias de temas autocompletadas para que las explore. Cuando hace clic en la página de un tema, también verá otra lista de temas relacionados al lado.

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Golpea el Seguir para comenzar a seguir un tema. También deberá asegurarse de que sus notificaciones por correo electrónico estén configuradas correctamente si desea recibir alertas. Ir a tu Ajustes página y haga clic en Correos electrónicos y notificaciones. Podrá elegir la frecuencia y los tipos de correos electrónicos que recibe de Quora.

3. Encuentre las preguntas correctas para responder

Una parte esencial de aprender a usar Quora para marketing implica saber qué preguntas responder. Actualmente, hay millones de consultas flotando en la plataforma. Sin embargo, no todos aportarán valor a su negocio.

Después de todo, quieres mostrarle a la gente que eres un experto en un espacio específico.

Una de las formas más fáciles de encontrar preguntas relevantes es escribir una palabra clave en el cuadro de consulta en la parte superior de la plataforma y seleccionar Buscar. Una vez que haya creado una lista de preguntas, filtre sus resultados por consultas del último mes más o menos. Querrá concentrarse en temas que son relevantes en este momento, tanto para obtener visibilidad como para agregar su voz autorizada a discusiones completamente nuevas.

Para aprovechar al máximo su estrategia de marketing de Quora y construir presencia de marca :

• Elija temas que se adapten a su empresa: busque términos sobre los que haya escrito recientemente o un problema que resuelva su producto o servicio. Cualquier pregunta que responda con estadísticas significativas y estudios de casos es excelente para pruebas sociales.
• Encuentra temas con muchos votos a favor: cuando navegas por Quora, verás un Upvotes sección debajo de cada pregunta. Los hilos con muchos votos a favor suelen tener la mayor cantidad de visitas. Si da una respuesta perspicaz, puede obtener miles de visitas al día.
• Responda también nuevas preguntas: no se centre exclusivamente en las consultas más populares. Tendrá más posibilidades de llenar su perfil con evidencia de su conocimiento si responde a las nuevas preguntas con anticipación.

4. Responde preguntas con pasión y autoridad

Una vez que haya encontrado preguntas que sean relevantes para su negocio, asegúrese de que sus respuestas destaquen. Una o dos frases sobre ' Cómo usar Pinterest 'No impresionará a nadie. Sin embargo, una respuesta perspicaz con enlaces a contenido relevante en su blog, estudios de caso y las estadísticas demuestran su liderazgo intelectual.

Recuerde, muestre su pasión por el tema y no tenga miedo de dejar que el tono de voz único de su marca brille. Si intenta atraer a un público más joven, incluso puede intentar La versión de Quora de emojis.

Una de las formas más fáciles de crear una respuesta fantástica es extraer fragmentos del contenido que ya ha creado. Tome una cita crucial de un artículo reciente y amplíelo, complete con un enlace a su sitio. A continuación, se muestra un excelente ejemplo de una respuesta útil:

Si es útil, agregue una imagen a su respuesta también. Los gráficos y tablas son excelentes para captar la atención. Recuerda, las personas siguen las instrucciones visuales hasta un 323% mejor que los escritos.

5. Conéctese con otros usuarios de Quora

Quora no es solo un motor de búsqueda; es una plataforma de redes sociales. Eso significa que debe ser 'social' con él. Cuando aprenda a usar Quora para marketing, no olvide la importancia de interactuar con clientes potenciales y clientes potenciales.

Como la mayoría de los canales sociales, Quora permite a los usuarios comunicarse directamente con otras personas. Para las marcas, esta es una excelente manera de enriquecer sus relaciones con los clientes. En Quora, incluso puede encontrar que las personas están haciendo preguntas sobre su producto o empresa específicos. ¿Quién mejor para responder a esas consultas que un empleado líder de su empresa?

Encuentre personas con las que conectarse mediante:

• Seguimiento de las principales respuestas y seguidores de temas relevantes
• Creando y contribuyendo a tableros que cubren temas en tu industria
• Compartir contenido fuera de Quora que enlaza con sus soluciones en la plataforma

Quora también es una excelente manera de abordar cualquier inquietud o consulta que tengan sus clientes. Según los datos de HASHTAGS, 55% de las personas llame a las marcas para obtener una respuesta o una resolución. Encuentra personas que hablen de tu empresa y respóndeles de manera significativa. Cuanto más valor ofrezca, más probable será que pueda convertir a los clientes descontentos en defensores.

6. Revise sus análisis constantemente

Cuando ejecuta cualquier otra campaña social, usa herramientas como HASHTAGS y analítica nativa para rastrear sus resultados. Las mismas reglas se aplican a su estrategia de marketing de Quora.

Estar activo en Quora es una excelente manera de generar credibilidad y liderazgo intelectual. Cuantas más respuestas dé, más crecerá su presencia y reputación. Sin embargo, también deberá averiguar exactamente qué tipo de impacto están teniendo sus esfuerzos. De esa manera, demuestra el ROI de sus sesiones de preguntas y respuestas.

En su página de Quora, puede revisar todos los análisis de las preguntas que ha respondido. Podrás realizar un seguimiento de todo, desde cuántas personas vieron tu respuesta hasta cuántos votos a favor obtuviste. Además, cuando agrega un vínculo de seguimiento a sus respuestas, también tendrá una manera de medir cuántos clics valiosos está obteniendo.

Con esta información, verá qué preguntas generan el mayor valor para su marca. Eso hace que sea más fácil determinar dónde continuará compartiendo su conocimiento en el futuro.

Es hora de comenzar a comercializar en Quora

Aprender a usar Quora para marketing es un complemento fantástico para cualquier estrategia promocional.

Con Quora, usted destaca su posición como líder intelectual de la industria, dirige el tráfico de regreso a su sitio web y establece relaciones valiosas con los clientes.

Si bien hay muchos trucos y consejos para hacer crecer su presencia en Quora, el más importante que debe recordar es que debe brindar valor. Preséntese como un recurso útil y con conocimientos y sus clientes acudirán en masa a usted en busca de respuestas.

¿Tiene ya una estrategia de marketing de Quora? Háganos saber qué le ha funcionado en los comentarios a continuación.

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