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Cómo vender en Pinterest: una guía paso a paso para las marcas
Lo que comenzó como una plataforma para encontrar nuevas recetas e ideas de bricolaje se ha convertido en un importante motor de búsqueda de compras. De hecho, El 89% de los usuarios de pin de EE. UU. Utilizan Pinterest para investigar las decisiones de compra.
Y con Pinterest con 320 millones de usuarios activos mensuales, muchas personas van a esta plataforma solo para comprar.
Esta es una razón más por la que su marca debe aprovechar al máximo esta plataforma y, lo más importante, aprender a vender en Pinterest.
Por qué deberías vender en Pinterest
Ya hemos explicado que el 89% de los usuarios de la plataforma de EE. UU. Lo utilizan específicamente para planificar compras e investigar productos, pero eso no es todo lo que necesita saber.
Casi la mitad de todos los usuarios inician sesión en el sitio. solo para comprar . Cuarenta y siete por ciento para ser exactos. Eso es aproximadamente 150 millones de nuevos clientes potenciales que compran sus productos.
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Entonces, encuentre su público objetivo, ponga sus productos frente a ellos y espere a que esos signos de dólar comiencen a aparecer, ¿verdad?
Por supuesto, no es bastante así de fácil. De hecho, la siguiente sección son los pasos que debe seguir antes de comenzar a vender en Pinterest.
Preparando su marca para vender en Pinterest
Sabemos que está entusiasmado con la posibilidad de aprovechar a todos esos compradores en Pinterest. Pero antes de tomar alguna medida, lea estos cuatro pasos rápidos que lo ayudarán a preparar su marca para la venta.
1. Determine su público objetivo
Siempre es importante tener una buena comprensión de un la demografía de la plataforma de redes sociales antes de iniciar una nueva campaña.
Una instantánea rápida de los datos demográficos de Pinterest a continuación muestra cuán relevante es esta plataforma para su audiencia.
Armar un customer persona lo ayudará a asegurarse de saber exactamente a quién debe dirigirse en la plataforma. Esto consistirá en los ingresos óptimos, los criterios laborales, el estilo de vida y más de su público objetivo.
2. Configure una cuenta comercial
Teniendo un Cuenta comercial de Pinterest es muy diferente a tener una cuenta personal. Obtiene acceso a más funciones, como análisis, anuncios y otros elementos necesarios para vender en Pinterest.
Si creó su cuenta como un perfil personal, no se preocupe. Puede cambiar fácilmente a una cuenta comercial iniciando sesión en su perfil existente y convertirlo .
De lo contrario, cree una nueva cuenta comercial de Pinterest de inmediato. Solo dirígete a Pinterest y regístrate!
3. Marca tu cuenta
Cada uno de los perfiles de redes sociales de su empresa debe ser inmediatamente discernible para sus clientes y seguidores, y su perfil de Pinterest no es diferente.
Para marcar tu perfil, asegúrate de que tu foto de perfil sea un logo de alta resolución o una foto tuya (si eres la cara de tu negocio) y que coincida con tus otros perfiles, tu biografía esté optimizada, tus tableros de portada coincidan con tu marca, la información de contacto está actualizada y más.
Puede aprender todo sobre cómo marcar correctamente su perfil de Pinterest consultando nuestro Estrategia de marketing de Pinterest de 5 pasos .
4. Vincula y verifica tu sitio web
El último paso para preparar su perfil comercial de Pinterest es vincular y verificar el sitio web de su empresa.
Agregar su sitio web a través de la configuración del perfil es bastante simple, pero luego debe reclamar su sitio web. Para hacer esto, agregue una metaetiqueta o cargue un archivo HTML en su sitio web. Puedes aprender más sobre cómo hacer esto. directamente desde Pinterest .
Solo puede verificar y reclamar un sitio web para cada cuenta comercial de Pinterest, así que asegúrese de que sea su sitio principal desde el que realice ventas o, de lo contrario, no podrá crear una tienda y vincular productos.
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Cómo vender en Pinterest
Ahora que hemos aprendido lo básico, veamos lo importante: cómo vender en Pinterest y comenzar a ganar dinero.
Tenemos ocho consejos principales para vender en Pinterest y convertir esta plataforma visual en una nueva fuente de ingresos.
Vamos a sumergirnos.
1. Crea imágenes impresionantes
Lo primero es lo primero. Pinterest es una plataforma visual. Incluso antes de sumergirnos en varios tipos de Pines que pueden ayudar a aumentar las ventas, debe asegurarse de que sus Pines sean realmente atractivos visualmente y hagan que alguien quiera hacer clic.
Esto significa que necesita:
- Fotografía de alta calidad
- Gráficos bellamente diseñados
- Imágenes de tamaño óptimo
- Colores y fuentes llamativos
- Gráficos que combinan con su marca
Al menos, ese es el punto de partida. Le mostraremos algunos ejemplos de pines de alta calidad para mostrarle lo que queremos decir.
Una excelente manera de destacar es tomando fotografías profesionales de su producto en uso, como lo hicieron todas estas empresas de muebles con las mesas de café.
También puede crear un Pin gráfico de marca hermoso como el que se muestra a continuación que atraiga a los usuarios y los incite a guardar, hacer clic y comprar lo que está promocionando.
O puede hacer una combinación de ambos, donde crea una superposición de gráfico o texto junto con una foto profesional, proporcionando información sobre un producto y una foto del producto.
2. Centrarse en el SEO de Pinterest
Pinterest es un motor de búsqueda visual, lo que significa que tiene sus propias reglas y algoritmos de optimización de motores de búsqueda.
Concéntrese en las palabras clave de la industria y utilícelas estratégicamente en los títulos y descripciones de su Pin, así como en los títulos y descripciones de su tablero.
Asegúrese de incorporar sus palabras clave de manera adecuada y natural para ayudar a garantizar su SEO en Pinterest trabajará. Esto ampliará el alcance de su contenido de Pinterest, aumentando la probabilidad de que alguien compre.
3. Utilice pines enriquecidos
Rich Pins extrae datos e información adicionales de su sitio web para mostrarlos junto con la información del pin normal (como foto, título, descripción, etc.).
Extrae el precio y las descripciones de los productos para que los usuarios puedan ver esta información dentro de Pinterest. En dispositivos móviles, los usuarios incluso podrán hacer clic en un azul Tienda para ir directamente a su producto y comprobarlo.
Si la tienda ofrece esta información, estos pines incluso le permitirán saber si el producto está en stock o no.
A continuación, se muestra un ejemplo de un producto Rich Pin de Etsy.
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Estos tipos de Pines enriquecidos funcionan una vez que reclamas tu sitio web en Pinterest (consulta la sección 'Cómo preparar tu marca para vender en Pinterest'). Así que aproveche la oferta de plataformas para generar más ventas.
4. Usa Pines promocionados
Quiere llevar sus Pines a la cima en lugar de depender únicamente de su SEO de Pinterest. ¡Invierta en Pines promocionados!
Estos pueden ser cualquier cosa: un lead magnet, una publicación de blog o un producto.
Los Pines de productos promocionados pueden ser útiles para generar más ventas, ya que simplemente llevan al usuario directamente a su sitio web.
Como puede ver a continuación con el Pin promocionado de Crate and Barrel, los usuarios podrán ver fácilmente qué empresa está promocionando pines para que sepan a qué sitio se les dirigirá.
Al crear Pines promocionados , podrá orientar sus anuncios por interés, edad y sexo. Puede crear campañas completas o anuncios rápidos para una promoción única.
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5. Organice los pines en catálogos
Los catálogos son una excelente Función de cuenta comercial de Pinterest para usar si tiene productos para promocionar, lo que probablemente sea cierto si es una marca o una empresa.
Siempre que tenga una fuente de datos de todos sus productos y sus atributos, debería poder cargar el archivo en Pinterest. Una vez que se aprueba la fuente de datos, cualquier producto que agregue a su sitio web también creará automáticamente Pines de producto que podrá usar para crear anuncios de compras.
Una cosa a tener en cuenta: si resulta que no tiene la fuente de datos correcta para crear catálogos, entonces tendrá que usar Rich Pins en su lugar (¡consejo # 4 arriba!).
6. Etiquetar productos en los pines Shop the Look
Los Pines Shop the Look son una excelente manera de vincular varios productos a la vez en un solo Pin. Ya sea un atuendo o una publicación de decoración del hogar, cada producto disponible para comprar en la foto se muestra mediante un punto blanco en el que los usuarios pueden hacer clic para ver más.
Puede compartir fotos de sus modelos con un atuendo de su última colección o una habitación llena de sus muebles o productos similares para promocionar más productos en la plataforma.
los proceso para Shop the Look Pins es manual, y una vez que su Pin está vinculado al sitio web reclamado, puede etiquetar tantos productos como desee.
7. Compartir contenido generado por usuarios (CGU)
¿Encontraste una celebridad o un influencer conocido usando tu producto? ¡Úsalo a tu favor!
Mejor aún, configura influir en las campañas de marketing para generar constantemente contenido que pueda compartir en Pinterest y atraer a su audiencia a comprar.
Incluso puede usar UGC como Shop the Look Pins o promocionar estas fotos para captar aún más la atención del usuario. La prueba social lo es todo, y si un usuario ve a alguien a quien sigue usando sus productos, es mucho más probable que compre.
8. Incorporar marketing de contenidos
Las publicaciones de blog que están orientadas a las conversiones son perfectas para compartir en Pinterest. Piense en guías de regalos, resúmenes de productos o tutoriales.
Estas son excelentes piezas de contenido para guardar y promocionar en el sitio que generarán clics y, si reúne su contenido correctamente, conversiones.
Empiece a vender en Pinterest
Obtenga más información sobre cómo vender en Pinterest consultando más HASHTAGS Insights, como esta publicación sobre Orientación de anuncios de Pinterest . Luego, comience a crear contenido, guardar en tableros, promocionar y orientar, luego observe cómo aumentan las ventas.
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