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Por que el marketing de influencers de LinkedIn es importante para las marcas
Cuando escuche sobre el marketing de influencers, puede imaginarse inmediatamente a personas jóvenes y atractivas que publican imágenes en Instagram que muestran un estilo de vida impecablemente curado mientras destacan los productos promocionados.
Y mientras este tipo de influir en el marketing funciona para algunas empresas, tipos de productos y marcas, no parece tener sentido para otras. Sin embargo, eso no significa que las estrategias de influencers estén totalmente descartadas para las empresas B2B u otras marcas que podrían estar buscando un enfoque más formal.
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Ingrese influencers de LinkedIn.
Con más de Con 600 millones de miembros y 300 millones de usuarios activos, LinkedIn es el sitio de redes profesionales más grande del mundo. Independientemente de su industria, puede encontrar personas que ejerzan una influencia significativa como líderes de opinión en su área de especialización.
A la luz de esto, el marketing de influencers de LinkedIn puede ser una adición revolucionaria a su estrategia general de marketing de Linkedin.
¿Por qué influencers de LinkedIn?
LinkedIn puede parecer una opción sorprendente para los influencers, considerando su nicho orientado a los negocios y su base de usuarios más pequeña que Instagram o Facebook. Dado esto, ¿por qué debería centrarse en encontrar personas influyentes en LinkedIn? Muchas rasones.
1. Los influencers de LinkedIn tienen tomadores de decisiones clave en su audiencia
Los influencers de LinkedIn son seguidos por CEO, CMO, CFO y muchos otros líderes de equipo y tomadores de decisiones que prestan mucha atención a lo que dicen estos influencers.
Cuando un influencer de LinkedIn menciona un producto o servicio específico, tiene un impacto directo en las personas con más probabilidades de comprar ese producto o servicio. Si desea poner su negocio frente a personas clave en su industria, LinkedIn es el camino a seguir.
Amanda Pressner Kreuser, cofundadora de Masthead Media, notas :
LinkedIn es extremadamente popular entre los influencers B2B porque es donde los profesionales altamente capacitados en la alta gerencia (directores, vicepresidentes y altos ejecutivos) pasan gran parte de su tiempo, y los ejecutivos usan la plataforma para ayudarlos a recopilar información antes de tomar decisiones de compra. .
2. Las opiniones de los influencers de LinkedIn tienen peso
Lo que estos influencers tienen que decir tiende a tener un gran impacto y mayor alcance en LinkedIn en comparación con el marketing de influencers en otras plataformas. Este es el por qué. Es relativamente fácil compartir contenido rápido para consumir en Facebook o Instagram, como fotos, memes y citas. Si bien esa puede ser una ruta para crear seguidores, la forma más larga contenido en LinkedIn que provoca atención tiende a ser más pegajoso en la mente de sus audiencias.
En la red enfocada en profesionales de LinkedIn, la influencia, la audiencia y la autoridad se basan en la experiencia. Los usuarios siguen a los influencers porque constantemente brindan información sobre la industria en forma de publicaciones detalladas, artículos y videos que provocan la curiosidad y consideración de los seguidores.
Anterior CMO de Operación Dave Gerhardt es un gran ejemplo de alguien que ha construido una plataforma compartiendo regularmente información experta de alto valor. Miles de personas lo siguen porque saben que obtendrán información clave de marketing como la siguiente de él:
Vartika Kashyap , Director de marketing de ProofHub es otro ejemplo. Ha conseguido casi 500.000 seguidores en LinkedIn al compartir constantemente recursos de gran valor. Sus seguidores la buscan para curar contenido excelente para ellos.
3. LinkedIn es la opción ideal para muchas marcas
Para muchas empresas, los influencers de LinkedIn encajan mucho mejor con su marca que los influencers de Facebook o Instagram. Si su marca tiene una sensación más sofisticada, le resultará mucho más fácil encontrar un influencer en LinkedIn, que está dirigido específicamente a profesionales de negocios.
También es ideal para marcas que se encuentran en un nicho más complejo o especializado, como Marcas B2B que buscan distinguirse de la competencia y definir claramente su propuesta de valor. Cuando se trata de generar leads para negocios B2B, LinkedIn domina otras redes sociales. Según Oktopost , El 80% de los clientes potenciales B2B generados en las redes sociales provienen de LinkedIn. Todas las demás redes sociales combinadas constituyen el 20% restante.
Si quieres generar cables para su negocio B2B, es difícil superar el poder de LinkedIn.
Cómo encontrar influencers en LinkedIn
Ahora, para la pregunta del millón de dólares: ¿cómo se encuentran personas influyentes en LinkedIn? ¿Cómo puede identificar a las personas que atraen la atención de una gran audiencia? Hay varias formas, algunas más fáciles que otras.
Lista de influencers de LinkedIn
LinkedIn mantiene su propio lista de influencia que contiene usuarios de muy alto perfil de la plataforma. En esta lista, encontrará personas como Melinda Gates, Adam Grant, Sara Blakely y otras personas reconocidas en el mundo empresarial. Estas personas son seleccionadas a mano por LinkedIn.
Francamente, probablemente pueda ignorar esta lista cuando intente encontrar personas influyentes para trabajar con su negocio. Estas personas son tan conocidas que es muy poco probable que estén dispuestas a trabajar directamente para su empresa (a menos que tenga millones de dólares para gastar). Necesitas encontrar más influencers de nicho.
Utilice la búsqueda para encontrar influencers de LinkedIn
Una forma más sencilla y práctica de encontrar influencers de LinkedIn es buscarlos manualmente mediante palabras clave.
Una opción es buscar personas que tengan términos específicos en su puesto de trabajo o en la descripción de su perfil, pero este es un proceso bastante tedioso. Tienes que hacer clic en el perfil de cada persona, analizar cuántas conexiones o seguidores tienen y luego mirar el contenido que comparten para ver si se relaciona con tu negocio. Luego, debe observar cuántas personas interactúan con su contenido para ver si lo que comparten resuena con su audiencia.
Existe una forma mucho más rápida de encontrar personas influyentes relevantes: realice una búsqueda de contenido en lugar de una búsqueda de perfil.
Por ejemplo, supongamos que está buscando influencers B2B de LinkedIn que compartan regularmente información relacionada con el marketing de contenidos. Vaya a la barra de búsqueda de LinkedIn y escriba 'marketing de contenido'. Asegúrese de configurar el filtro en 'Contenido' para que le muestre el contenido que la gente ha publicado relacionado con el tema.
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A continuación, verá todo lo relacionado con el marketing de contenidos compartido por su primera y segunda conexiones.
A medida que se desplaza por el contenido, busque publicaciones que tengan un alto nivel de participación, como reacciones, comentarios y vistas (si es un video). Una cantidad significativa de participación en una publicación sugiere que la persona probablemente tiene una gran audiencia y puede ser un influencer con el que desea trabajar.
Una vez que identifiques a un influencer potencial, ve a su perfil y mira todas sus publicaciones. Si todo lo que comparten recibe mucha atención, esa persona podría encajar perfectamente con un influencer en su nicho.
Únete a grupos de LinkedIn
Otra forma de identificar personas influyentes en LinkedIn es unirse a grupos populares relacionados con su industria. Para encontrar estos grupos, simplemente escriba su industria o palabras clave relacionadas con su industria. Asegúrese de que el filtro esté configurado en 'Grupos'.
Considere unirse a estos grupos y luego preste atención a quiénes publican de manera más constante y cuáles obtienen la mayor participación. Estas personas son personas influyentes potenciales con las que es posible que desee conectarse.
Contactando influencers
Una vez que haya identificado a los influyentes potenciales, el siguiente paso es contactarlos para ver si podrían estar interesados en trabajar con usted.
Si ya está conectado con la persona en LinkedIn, simplemente puede enviarle un mensaje dentro de la plataforma. Si no está conectado con ellos, puede enviarles un mensaje muy breve de forma gratuita o actualizar a LinkedIn Premium , que te permite enviar mensajes directamente a personas con las que no estás conectado. Aunque tiene que pagar por el servicio, InMail (el servicio de mensajería premium de LinkedIn) tiene una 300% por ciento más alto tasa de respuesta que el correo electrónico.
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Si el influencer incluye su información de contacto en su perfil, también puede comunicarse de esa manera.
Montando la ola de LinkedIn
En muchos sentidos, el marketing de influencers de LinkedIn está todavía en su infancia. A diferencia de Instagram y Facebook, que se han saturado por completo con el marketing de influencers, es probable que sigamos viendo que las estrategias de influencers continúan evolucionando en LinkedIn.
Esto presenta a las marcas ventajas únicas. Al trabajar con personas influyentes ahora, puede atraer más atención a un precio más bajo. Pero no espere que esto dure mucho. A medida que más y más empresas recurren a LinkedIn, muchos usuarios de la plataforma comenzarán a desconectarse de los mensajes promocionales de personas influyentes. Y, a medida que aumente la demanda, los influencers podrán cobrar una prima por sus servicios.
A la luz de esto, sería prudente aprovechar a los influencers de LinkedIn ahora, en lugar de más tarde.
¿Has probado estrategias de marketing de influencers en LinkedIn? Háganos saber sus pensamientos en los comentarios o síganos en LinkedIn .
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