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Cómo impulsar su estrategia de generación de leads en LinkedIn
Si está en B2B, ahora es el momento de perfeccionar su estrategia de generación de leads en LinkedIn.
Pero ¿por qué ahora?
Para empezar, reciente estadísticas de redes sociales tenga en cuenta que el 45% de los especialistas en marketing B2B ya han ganado clientes a través de LinkedIn.
Las mismas estadísticas también destacan que la plataforma genera casi un 300% más de clientes potenciales B2B para los especialistas en marketing en comparación con Facebook.
Desde atraer nuevos clientes hasta dar a conocer su marca, LinkedIn es un elemento básico de cualquier B2B. embudo de marketing .
Dicho esto, la generación de leads en LinkedIn no ocurre por accidente.
El rápido crecimiento de la plataforma significa que la competencia por la atención de sus clientes es más feroz que nunca.
Como resultado, vale la pena comprender las mejores prácticas de LinkedIn y lo que puede hacer para destacar entre la multitud.
9 estrategias probadas de generación de leads de LinkedIn a considerar
Escuche: no existe una 'fórmula milagrosa' para atraer clientes potenciales de LinkedIn.
En su lugar, recomendamos una combinación de estrategias para establecerse en la plataforma y estar frente a su público objetivo.
A continuación, se incluyen nueve consejos que le ayudarán a hacer exactamente eso.
1. Optimice su perfil profesional para generar compromiso
'Ver la pieza' es una de las principales prioridades en LinkedIn.
Después de todo, la plataforma consiste principalmente en profesionales que intentan flexionar su influencia y resaltar sus logros.
Cuanto más complete su perfil de LinkedIn, mejor. Optimizar su perfil significa no solo hacerlo más fácil de buscar para la plataforma, sino también capaz de captar la atención de sus clientes potenciales.
Comencemos con lo que está en la mitad superior de la página, que idealmente debería incluir una combinación de lo siguiente:
- Un disparo en la cabeza claro y amigable
- Un título que define la función y el área de especialización de su empresa
- Una imagen de fondo de alta resolución que destaca su empresa, marca o un imán de plomo
Continuando, su resumen 'Acerca de' de 2000 caracteres proporciona un lugar para mostrar su experiencia, resultados de trabajo y logros. Tenga en cuenta que no es necesario que recite su rEssumaEsaquí (que viene después).
Recomendamos un resumen de su discurso de ascensor de quién es usted como profesional, junto con palabras clave relevantes que hacen que su perfil sea visible a través de la búsqueda. Los clientes potenciales pueden encontrarlo orgánicamente solo desde su perfil.
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A continuación se muestra un excelente ejemplo de una sección 'Acerca de' que atrae la atención por las principales habilidades y resultados de Alina en Nextiva , encontrar un equilibrio entre la optimización y la personalidad.
LinkedIn lanzó recientemente un nuevo Sección 'Destacados' que es realmente útil para la generación de leads.
Este espacio le permite resaltar los principales proyectos y publicaciones, sin limitarse a su blog, páginas de destino o imanes de clientes potenciales a los que desee dirigir sus clientes potenciales.
A continuación, la sección 'Experiencia', donde debe reforzar su experiencia laboral y mostrar las empresas para las que ha trabajado. Estos anuncios publicitarios se refieren tradicionalmente a más 'traje y corbata'.
Por último, pero no menos importante para su perfil, las recomendaciones y habilidades son piezas importantes de prueba social que les confirman a los clientes potenciales y potenciales que usted es legítimo. No dude en pedirles a sus clientes, colegas y compañeros de trabajo: ofrézcase a devolver el favor y probablemente estarán más felices de ayudarlo.
Vale la pena tomarse el tiempo para completar cada sección de su perfil con el propósito de generar leads. Nuevamente, cualquier cosa que pueda hacer para destacarse en la plataforma es una ventaja.
2. Identificar a los responsables de la toma de decisiones adecuados con los que conectarse
Supongamos que quiere ser proactivo a la hora de encontrar y fomentar clientes potenciales en LinkedIn.
Si bien la función de búsqueda nativa de LinkedIn puede ser un poco incómoda, en realidad es bastante fácil detectar a los tomadores de decisiones y los contactos relevantes.
Comience escribiendo el nombre de una función específica (con comillas) y / o una empresa, o simplemente busque los términos por separado si está buscando candidatos de alcance de manera casual.
Pero supongamos que está tratando de encontrar a alguien para un puesto en una empresa en particular, pero no es 100% a quien busca.
Simplemente vaya a la pestaña 'Personas' de cualquier página de la empresa . A continuación, se le presentará una lista de contactos potenciales con títulos de trabajo y conexiones relevantes al frente y al centro.
Antes de enviar solicitudes de conexión a ciegas, vuelva a verificar esos títulos antes de la divulgación. Además, considere conectarse primero con personas cuyas conexiones compartidas son compañeros de trabajo o colegas reales en lugar de un amigo de un amigo. Si bien las conexiones a través de amigos son valiosas, las conexiones a través de colegas o compañeros de trabajo son un mejor lugar para comenzar, ya que saben cómo trabaja mejor.
Tenga en cuenta que es probable que desee 'seguir' el perfil de un candidato de alcance en lugar de conectarse directamente (sí, hay una diferencia).
Seguir a alguien le enviará una notificación similar a una solicitud de conexión sin que su contacto tenga que aceptarla. Esto se ve como menos directo y es una forma sutil de presentarte a un cliente potencial o prospecto sin molestarlos.
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3. No “rocíe y ore” su alcance de LinkedIn
Lo entendemos: quieres aumentar tu generación de leads en LinkedIn. Quieres más contactos y clientes.
Desafortunadamente, esto había llevado a un desafortunado fenómeno de vendedores que enviaban spam a la plataforma.
Como resultado, muchos gerentes y ejecutivos de nivel C reciben un enjambre de mensajes fríos de izquierda a derecha. Algunos profesionales están ignorando totalmente su InMail de LinkedIn por el momento.
LinkedIn se está volviendo casi inútil para mí. ¿Estás viendo lo mismo? 9 de cada 10 solicitudes son personas que quieren venderme algo. Si bien no culpo a ningún vendedor por intentar conectarse, el volumen está convirtiendo LinkedIn en mi nueva 'carpeta de spam'. #wth pic.twitter.com/VQudysj1WB
- Lance Walter (@lancewalter) 20 de febrero de 2020
Qué fastidio, ¿verdad?
Eso no significa que no pueda realizar actividades de divulgación en LinkedIn. Ni por asomo.
La conclusión, sin embargo, es que no puede simplemente 'rociar y orar' cuando se trata de su alcance. En lugar de acercarte a la gente en frío, concéntrate en construir relaciones, compartir contenido y participar en conversaciones en publicaciones.
Una investigación reciente señala que los compradores B2B consumen en promedio 13 piezas de contenido antes de tomar una decisión. El alcance B2B significa jugar a largo plazo en lugar de buscar una gratificación instantánea. No solo eso, sino que podría ser etiquetado como spammer en su espacio si se vuelve demasiado agresivo con su alcance.
Idealmente, debería personalizar todos y cada uno de sus mensajes de divulgación e igualmente ofrecer algo a cambio a sus contactos (piense: una mención en un blog, un boletín de noticias, una cita, etc.).
Además, tenga en cuenta que puede descubrir y fomentar clientes potenciales en LinkedIn y luego comunicarse con ellos en otro lugar (piense: en Twitter, un formulario de contacto en el sitio o una dirección de correo electrónico).
Hay un muro digital masivo entre Twitter y LinkedIn.
Los mensajes directos en Twitter son oportunos, relevantes y personalizados para mis ciclos de pensamiento actuales.
Los mensajes directos en LinkedIn no son personalizados / relevantes y, en su mayoría, solo son un contacto frío.
Número 109
Gran oportunidad de arbitraje para reclutadores / ventas en Twitter.
- Amanda Goetz (@AmandaMGoetz) 17 de febrero de 2020
Si lo hace, demuestra que ha investigado a sus clientes potenciales y comprende los desafíos y frustraciones de recibir tanto InMail en estos días.
4. Maximice la visibilidad de su perfil a través de publicaciones e interacciones
Para asegurarse de que su perfil sea visto por tantas personas como sea posible, es fundamental comprender cómo Algoritmo de LinkedIn trabajos.
En resumen, la mejor manera de ascender en el algoritmo es ser un participante activo en la plataforma.
Eso significa publicar contenido, publicar comentarios y reaccionar a las publicaciones de forma regular.
La ventaja de LinkedIn es que no es necesario escribir paredes de texto o pasar horas en la plataforma para ser considerado 'activo'. Incluso algo tan simple como decir 'felicidades' o aprobar una publicación es suficiente para aumentar la visibilidad de tu perfil para las personas que aún no te siguen.
Sin embargo, ¿qué más puedes hacer para aumentar tu visibilidad? Publicar actualizaciones y contenido durante las horas pico es una buena idea. Los días laborables durante las mañanas y las primeras horas de la tarde (piense en los horarios de trabajo tradicionales) son una apuesta segura para la mayoría de los profesionales.
Otra forma de aumentar tanto la visibilidad como la capacidad de búsqueda de su contenido de LinkedIn es mediante el etiquetado. Por ejemplo, etiquetar a un colega o una empresa en una actualización dará como resultado una notificación a cualquiera de las personas mencionadas. Además, si alguien mencionado reacciona o comenta su publicación, esas acciones harán que su publicación sea visible para los seguidores de esas personas o empresas.
Agregar un par de hashtags (entre dos y cinco, por lo general) también es un movimiento inteligente para cualquier publicación. Hacerlo puede ayudar a que su contenido tenga tendencia para un hashtag en particular que, a su vez, dará como resultado más notificaciones para sus seguidores.
5. Canalice a los seguidores a sus páginas de destino e imanes de clientes potenciales
A diferencia de Facebook, LinkedIn no restringe el alcance de las publicaciones que llevan a las personas fuera de la plataforma.
¿Traducción? No desaproveche las oportunidades de promocionar sus últimas publicaciones de blog, imanes de oportunidades de venta y seminarios web.
La única advertencia aquí es que LinkedIn no se trata de la venta dura. En su lugar, encuadre sus actualizaciones y promociones como algo educativo ante todo.
Además, tenga en cuenta que LinkedIn prioriza el video como parte de su algoritmo. Teniendo en cuenta que el video se encuentra entre los contenido más compartido en redes sociales en general, definitivamente debería ser parte de su estrategia de generación de leads en LinkedIn.
Por ejemplo, piense en cómo puede combinar su último informe o publicación con un video rápido e improvisado.
6. Considere publicar un anuncio de generación de leads de LinkedIn
Como se señaló en nuestro resumen anterior de estadísticas sociales, un asombroso 65% de los especialistas en marketing B2B ya han realizado una promoción paga en LinkedIn.
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Eso es porque Anuncios de LinkedIn están hechos literalmente pensando en la generación de leads. Los especialistas en marketing pueden dirigirse a profesionales específicos en función de parámetros específicos como la industria, el cargo y el tamaño de la empresa.
Tenga en cuenta que muchos anuncios de generación de clientes potenciales de LinkedIn se centran en informes descargables y otros imanes de clientes potenciales.
Y como no debería sorprender, el video se encuentra entre los tipos de anuncios más populares en LinkedIn.
Por supuesto, armar una campaña publicitaria es algo que se puede hacer en nombre de su empresa y no por su cuenta. Una vez que haya logrado adquirir clientes potenciales orgánicos o pueda crear personas en función de sus conversaciones con clientes potenciales, la publicación de anuncios puede ser útil para su empresa en el futuro.
7. Participe en los debates de Grupos de LinkedIn para aumentar sus seguidores
Anotar más conexiones, ya sea de forma activa o pasiva, es una forma de indicar que eres un participante activo en LinkedIn y no solo un traje vacío.
Los grupos son un lugar fantástico para conectarse con otras personas en su espacio y atraer nuevas conexiones. Por lo menos, los grupos privados le permiten construir su influencia dentro de comunidades de nicho y aprender una cosa o dos de otros jugadores en su espacio.
Como nota al margen, asegúrese de revisar las reglas del grupo con respecto al intercambio de contenido antes de recomendar su sitio o servicio.
8. Deje que sus colegas y compañeros de trabajo le den un impulso (y viceversa)
Otro gran beneficio de LinkedIn es que puede aumentar instantáneamente el alcance de su contenido con la ayuda de algunos amigos.
Esto es especialmente útil si hay otras personas en su empresa que lo ayudan con la generación de leads de LinkedIn.
A través de defensa de los empleados , puedes potenciar el contenido de tus compañeros y empresa. Por ejemplo, consulte esta publicación de la empresa de vCita.
Y luego vea cómo los empleados de la empresa mostraron algo de amor por la publicación poco después de su publicación.
Este apoyo es beneficioso para los especialistas en marketing que intentan crecer en LinkedIn. En resumen, un mayor alcance significa más oportunidades para reunir clientes potenciales.
9. Identifique su contenido con mejor rendimiento a través de análisis de LinkedIn
Finalmente, profundizar en sus datos es imprescindible para evaluar su desempeño en LinkedIn y sus esfuerzos de generación de clientes potenciales.
Por ejemplo, ¿sabe qué tipos de publicaciones obtienen más tracción? ¿Qué partes de contenido obtienen la mayor cantidad de clics en sus imanes de clientes potenciales y páginas de destino?
Para averiguar qué funciona y qué no, no busque más allá de sus números. Para aquellos que vuelan solos o como parte de un pequeño equipo, herramientas de análisis de redes sociales como SHIELD son increíbles para LinkedIn. La plataforma desglosa sus actualizaciones por clics, alcance y otras métricas de participación.
Y si está buscando una herramienta de generación de prospectos de LinkedIn para la página de su empresa, no busque más, Sprout.
Por ejemplo, el conjunto de Sprout de Herramientas de gestión de LinkedIn está equipado para desglosar los datos de rendimiento de su empresa. Al realizar un seguimiento de los clics y las interacciones, puede establecer la conexión entre su contenido orgánico, los anuncios de LinkedIn y los nuevos clientes potenciales.
¡Y con eso, terminamos nuestra guía!
significado del número 45
¿Qué estás haciendo para generar clientes potenciales en LinkedIn?
Es cierto que LinkedIn está experimentando un boom B2B.
Y la plataforma es única en el sentido de que puede acercarse a los clientes potenciales directamente y publicar contenido que impulse a las personas directamente a sus promociones.
Pero eso no significa que tengas clientes potenciales garantizados por el simple hecho de estar en la plataforma.
La puntuación de clientes potenciales de LinkedIn requiere una estrategia. Los consejos anteriores pueden preparar su perfil y las páginas de su empresa para maximizar su visibilidad y ayudar a que su marca sea más reconocible para su público objetivo. Y si está buscando más recursos para evaluar sus esfuerzos de generación de leads en LinkedIn, considere usar nuestro kit de herramientas de redes sociales para inspirarte.
¡Sin embargo, queremos saber de usted! ¿Cómo es su estrategia de generación de leads en LinkedIn? ¿La plataforma genera oportunidades de venta de alta calidad para usted? ¡Háganos saber en los comentarios a continuación!
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