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7 consejos para acelerar tu estrategia de marketing en LinkedIn
Con más de 660 millones de profesionales registrados , LinkedIn es el recurso más grande que pueden aprovechar los especialistas en marketing B2B. Entonces, si aún no está en la plataforma o si no la ha estado utilizando en todo su potencial, es hora de que lo reconsidere. La estrategia de marketing de LinkedIn correcta puede hacer maravillas para su marca personal y, eventualmente, también para su negocio.
En esta publicación, descubrirá algunas de las mejores formas de mejorar sus esfuerzos de marketing de LinkedIn, ya sea que se esté promocionando usted mismo o su empresa. Vamos a empezar.
¿Por qué el marketing de LinkedIn?
Pero, ¿por qué comercializar en LinkedIn en primer lugar? Este podría ser el primer pensamiento que se te ocurra. Y es comprensible porque desea asegurarse de que sus esfuerzos se dirijan a una plataforma que ofrezca resultados reales. Así que aquí hay un vistazo rápido a los beneficios del marketing en LinkedIn:
- LinkedIn ha ayudado 45% de los comercializadores con adquisición de clientes.
- En comparación con Facebook, genera clientes potenciales un 277% más eficazmente.
- Cuentas de LinkedIn para 80% de clientes potenciales B2B .
- También representa más del 50% del tráfico social total que llega a los sitios B2B.
- LinkedIn es la mejor opción para contenido profesionalmente relevante, con el 91% de los ejecutivos eligiendo la plataforma.
Estas son solo algunas de las muchas razones por las que debe centrar sus esfuerzos en el marketing de LinkedIn y optimizar cualquier estrategia existente que pueda tener.
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Cómo comercializar en LinkedIn
Ahora pasemos a la parte más importante de la publicación: cómo comercializar en LinkedIn. Aunque absolutamente puede construir su estrategia de marketing de LinkedIn desde cero, estos consejos le servirán de inspiración para sus campañas. Consulte estos siete consejos de marketing en la plataforma.
1. Optimiza tu perfil
Este puede parecer el paso más básico, pero es fácil pasarlo por alto cuando centra sus esfuerzos en las tácticas de marketing de LinkedIn más avanzadas. Ya sea que esté comercializando a través de la página de una empresa o de su cuenta personal, es fundamental que realice ciertas mejoras en el perfil que aumentarán sus posibilidades de hacerse notar.
Comience con una imagen de perfil de alta calidad que sea relevante para su marca. Una foto en tu perfil te da 21 veces más visitas al perfil . Si bien las páginas de la empresa pueden usar el logotipo de la marca como imagen de perfil, las fotos profesionales de alta resolución son ideales para perfiles personales. Pero esto puede variar según la industria y la personalidad de su marca.
Otras formas de optimizar su perfil de LinkedIn incluyen agregar su posición actual, lo que puede generar hasta cinco veces más solicitudes de conexión. Y no olvide incluir al menos cinco habilidades relevantes, ya que esto podría ayudarlo a recibir 31 veces más mensajes de los reclutadores y otros miembros de LinkedIn por igual.
Para aquellos que configuran una página de empresa, nuestra guía detallada sobre cómo crea la página de LinkedIn perfecta le muestra el proceso paso a paso.
2. Publica contenido que agregue valor
El marketing en LinkedIn se trata menos de crear mensajes promocionales de ventas y más de agregar valor a la vida de su audiencia. De hecho, los especialistas en marketing B2B que priorizan las necesidades de información de su audiencia 88% de los mejores en marketing de contenidos.
Por lo tanto, debe usar LinkedIn para crear, compartir y publicar contenido que tenga algún propósito, ya sea para educar, informar, guiar, inspirar o entretener a su audiencia. Esto mejora las posibilidades de que su audiencia se involucre con su contenido y establezca una conexión con usted o su empresa.
Y cuando alguien interactúa con tu publicación, existe la posibilidad de que también aparezca en los feeds de sus conexiones, lo que aumentará aún más tu alcance. Aquí tienes un ejemplo:
Tenga en cuenta que no necesariamente tengo para compartir solo su contenido original. Pero no dude en compartir contenido revelador e informativo relevante para su industria, incluso si es de un tercero. Esto establecerá que usted es la fuente de referencia para obtener información valiosa relacionada con la industria. Pero intente utilizar la plataforma de publicación nativa de LinkedIn de vez en cuando.
3. Involucre a sus empleados
LinkedIn se trata de las conexiones que haces. Y como los defensores más confiables de su marca, sus empleados pueden desempeñar un papel fundamental en la ampliación de su alcance y el fortalecimiento de su red en la plataforma. Por lo tanto, su estrategia de marketing de LinkedIn requiere una gran participación de sus empleados.
Anime a sus empleados a agregar su empresa a sus perfiles personales. Esto los convierte automáticamente en seguidores y ayuda a que su empresa se destaque en la plataforma. Además, facilitará que sus empleados interactúen con las actualizaciones de su empresa y las compartan con sus contactos. Pueden compartir noticias, artículos o publicaciones resumidas con su marca, como en el siguiente ejemplo de Moosend.
Además, debe alentar a algunos de sus principales empleados a participar en grupos de LinkedIn relevantes y establecer su experiencia en el campo. Los grupos de LinkedIn son páginas designadas que permiten a las personas de la misma industria o con intereses compartidos interactuar entre sí.
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Con esta información, considere establecer una iniciativa de defensa de los empleados para su organización en LinkedIn. Anime a los empleados a compartir contenido, destacar logros y correr la voz. Con objetivos y una estrategia establecidos para la defensa de los empleados, su organización puede esperar ver expandirse su alcance, si se hace correctamente. Thermo Fisher Scientific es un excelente ejemplo de estudio de caso de defensa de los empleados en LinkedIn. Este no solo es un gran cambio para que su organización de marketing expanda su alcance, sino que también crea oportunidades para que los empleados flexibilicen su experiencia como líderes de opinión y ganen exposición.
4. Envía mensajes InMail personalizados
En la misma línea de participación de los empleados en su marketing de LinkedIn, considere dar un paso más con el envío de mensajes InMail personalizados. Aunque esta función solo está disponible para cuentas Premium individuales, y no a través de una página de empresa de LinkedIn, esta sería la oportunidad de aprovechar la experiencia de otras personas en su organización.
Entonces, ya sea que los representantes de ventas o los reclutadores se acerquen a los prospectos o se conecten con personalidades influyentes, enviar un InMail directamente a su bandeja de entrada a menudo puede ser el truco. Debido a que es más personal, es probable que el destinatario lo note e incluso responda. De hecho, LinkedIn InMail obtiene tres veces más respuestas que los correos electrónicos regulares.
Esto lo hace ideal para promocionar sus productos y servicios a prospectos altamente relevantes. Envíe ofertas, comparta su nuevo contenido y proporcione actualizaciones sobre sus últimos servicios que podrían ser de interés para el destinatario según su perfil.
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Considere esto como una excelente manera de llegar a miembros influyentes en la plataforma y construir una conexión con ellos. Acompañar su solicitud de conexión con un mensaje InMail personalizado, por ejemplo, es una excelente manera de captar su atención y posiblemente lograr que acepten la solicitud.
Además de InMail, las cuentas Premium también tienen acceso a otras funciones, como analítica incorporada para que pueda obtener información sobre el rendimiento de los diferentes tipos de mensajes y cómo generar resultados más impresionantes.
5. Ejecute anuncios con la función Audiencias coincidentes.
Otra excelente estrategia de marketing de LinkedIn es apuntar a los usuarios más relevantes cuando publica anuncios en la plataforma. los Función de audiencias coincidentes le permite hacer exactamente eso al permitirle reorientar a las personas que han visitado su sitio web, así como a las personas que están en su cuenta existente o en sus contactos de correo electrónico.
Dado que estas personas ya están familiarizadas con su empresa o su marca personal, existe una mayor probabilidad de que las encubra. Esta característica marca una gran diferencia en su Esfuerzos publicitarios de LinkedIn porque la mayoría de las personas no se convertirán en su primera interacción con su empresa. Pero si los reorienta, les recordará suavemente su existencia y los empujará gradualmente hacia una conversión.
6. Utilice rich media para generar un mayor impacto
Aunque LinkedIn es una plataforma profesional, eso no significa que deba limitarse estrictamente a publicaciones de solo texto. Al igual que en cualquier otra plataforma de redes sociales, agregar elementos visualmente atractivos como fotos y videos puede ayudarlo a captar la atención de su público objetivo de LinkedIn de manera más efectiva.
Agregar imágenes personalizadas puede ayudarlo el doble de comentarios en sus publicaciones, lo que aumenta significativamente su alcance general y su tasa de participación. Y el video también aumenta cinco veces su tasa de participación, lo que lo convierte en una parte fundamental de su estrategia de marketing de LinkedIn. El número más impresionante es el video en vivo, que lo ayuda a obtener una tasa de participación 25 veces mayor.
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Por lo tanto, debería considerar incluir contenido de medios enriquecidos en sus esfuerzos de marketing de LinkedIn para generar un impacto aún mayor. Esto se aplica tanto a los esfuerzos orgánicos como a los pagos.
No dude en compartir historias ilustradas y cómics si esto le ayuda a explicar su narrativa de manera más eficaz. Aquí hay una publicación de este tipo del CEO de VaynerMedia, Gary Vaynerchuk, que obtuvo más de 14,000 reacciones y más de 500 comentarios.
Nuestra guía sobre el algoritmo de LinkedIn destaca los otros tipos de contenido que también funcionan en la plataforma.
7. Alimente sus esfuerzos con datos analíticos
Por último, es fundamental que no te adentres en el marketing de LinkedIn sin investigar un poco. De lo contrario, publicará ciegamente cientos de publicaciones sin obtener ningún resultado viable y todos sus esfuerzos se desperdiciarán. El nativo Análisis de LinkedIn Los datos le brindan una visión en profundidad del rendimiento de sus publicaciones. Por lo tanto, verifique sus datos de rendimiento con regularidad y busque cualquier margen de mejora.
Para los usuarios de HASHTAGS, Integración de LinkedIn ofrece una visión aún mejor de sus análisis de rendimiento. Además de analizar el crecimiento y la tasa de participación de las páginas de su empresa, también proporciona datos demográficos detallados de la audiencia para mejorar sus esfuerzos de orientación. Incluso le permite comparar cómo le va a su contenido orgánico con sus promociones pagas para que pueda evaluar mejor el impacto de sus inversiones.
Creciendo con el marketing de LinkedIn
Con la estrategia adecuada, LinkedIn puede ser un poderoso centro de participación tanto para empresas como para emprendedores. Los consejos que le proporcionamos anteriormente le darán una idea de cómo puede acelerar sus esfuerzos de marketing de LinkedIn.
Pero no olvide que todo comienza con la orientación a las personas adecuadas. Ninguno de estos consejos tendrá el tipo de impacto que esperaba a menos que pueda llegar a la audiencia adecuada. Así que asegúrate de descargue nuestra guía sobre la segmentación de LinkedIn para dominar esta parte del proceso de marketing de LinkedIn.
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