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Qué hace que un discurso de marca de influencer sea excelente: cómo las marcas pueden colaborar mejor con influencers
Tabla de contenido
No es raro que las empresas reciban cientos de presentaciones de marca en sus bandejas de entrada sociales de personas influyentes y creadores. Informe de marketing de influencers de Sprout descubrió que el 93% de los influencers dicen que la calidad del contenido existente de una marca afecta si aceptan colaborar.
Pero, ¿qué separa un discurso de marca perfecto de uno malo? ¿Cómo puedes identificar con qué personas influyentes asociarte en función de su alcance?
Hemos descrito todo lo que hay que tener en cuenta en las presentaciones de marcas de influencers, desde métricas y biografías de cuentas optimizadas hasta un punto de vista único, para que puedas empezar. encontrar los influencers adecuados para tu marca.
¿Qué es un discurso de marca?
Un discurso de marca es un mensaje, generalmente a través de correos electrónicos o mensajes directos en redes sociales, en el que un influencer (o una agencia que los representa) se acerca a una marca para colaborar. A veces también incluyen documentos detallados como una presentación.
Los influencers crean presentaciones de marca para convencer a las empresas de que trabajen con ellos en futuras campañas de contenido. Por lo general, incluyen información como quién es un influencer, sus métricas y éxitos recientes y una idea de campaña propuesta.
¿Qué separa un buen discurso de marca de influencer del resto?
No todos los lanzamientos de marcas de influencers son iguales. Estos mensajes de divulgación pueden ayudarlo a identificar si vale la pena trabajar con un influencer o si no es la combinación adecuada para su marca.
Pero para hacer eso, necesitas aprender qué separa un buen discurso de marca de uno malo. Hemos enumerado los principales aspectos que las marcas deben tener en cuenta al realizar presentaciones de marca.
Busque métricas notables
La mejor manera de determinar si el contenido de un influencer tendrá éxito en el futuro es comprobar qué tan exitoso ha sido hasta la fecha. Las métricas muestran el tamaño de su audiencia, qué tan comprometidos están sus seguidores, los tipos de resultados que obtienen de sus publicaciones y más.
Comprueba si un influencer tiene enumeró cualquier métrica en su mensaje. Deberían haber incluido datos como el número de seguidores, la tasa de participación y el alcance promedio de las publicaciones. Idealmente, también tendrán lecturas específicas para publicaciones o campañas individuales.
Busque métricas específicas de la red, especialmente las redes que su marca prioriza. Un desglose del rendimiento de su red muestra sus plataformas preferidas, su alcance en todos los canales sociales y si su audiencia se alinea con la suya.
El desempeño debe estar bien presentado; esto demuestra que un influencer está comprometido a preparar sus presentaciones y mantener su marca. Sin embargo, las métricas reales son más importantes que su presentación.
Compare el rendimiento de todos los mensajes de presentación de su marca para descubrir qué personas influyentes se destacan.
Comprueba que pasan la prueba de seguridad de la marca.
Para esta próxima etapa de evaluación, desplácese por los perfiles del influencer. Mire su contenido y realice una auditoría rápida para seguridad de marca .
Verifique que el contenido y la sección de comentarios de un influencer no incluyan desnudez, malas palabras o discriminación. También vale la pena realizar estas comprobaciones en otras redes sociales y mediante las búsquedas tradicionales de Google. Esto podría revelar controversias que no ocurren en el perfil del influencer pero que, sin embargo, están teniendo un gran impacto en su reputación en el resto del mundo.
Un discurso de marca perfecto podría incluir la autoauditoría de un influencer en su contenido para demostrar que es confiable trabajar con él. Esto puede ser una buena señal, pero siempre vale la pena comprobarlo antes de continuar. Saltarse esta etapa supone un riesgo grave. daño a la reputación en el futuro si trabaja con un influencer que publica contenido insensible o abusivo.
Cheapholidayexpert es un notable influencer del Reino Unido que aparece regularmente en programas de radio y televisión del Reino Unido; Debido a su reputación confiable, se asoció con la Organización de Turismo de Corea del Sur en una campaña relacionada con los viajes.
Busque biografías y perfiles optimizados
Después de la auditoría de seguridad de su marca, profundice en el perfil del influencer. Esté atento a la frecuencia con la que publican, si colaboran con marcas y si forman parte de algún grupo o iniciativa de intereses especiales.
Una biografía es lo primero que ve un usuario antes de seguir a un influencer, por lo que debería brindarte un resumen conciso del tipo de creador que es y el valores que promueven .
No olvides revisar su enlace en la biografía, ya que muestran el alcance de un influencer más allá de su perfil. El comediante e influenciador positivo Troy Hawke tiene un enlace completo en su biografía que incluye su gira de comedia, su canal de YouTube, su tienda de merchandising y más, con un encabezado divertido que ejemplifica su marca.
Finalmente, piense en cómo un usuario podría encontrar su perfil. Mire las palabras clave que hayan utilizado en sus títulos y asegúrese de que se alineen con la audiencia de su marca.
Haga referencia a sus colaboraciones anteriores.
Un discurso de marca sólido debe incluir varios ejemplos de colaboraciones anteriores de un influencer. Presentar al menos dos o tres campañas completas diferentes muestra que un influencer ha trabajado con una amplia gama de empresas. Todos estos estudios de caso deben incluir métricas de éxito y enlaces al contenido que produjeron durante estas campañas.
Esta es posiblemente la parte más importante del discurso de marca de un influencer porque le brinda una visión clara de la experiencia, el desempeño y los tipos de contenido de un influencer.
Estos ejemplos muestran los tipos de marcas con las que un influencer ya ha trabajado. Compruebe si estas empresas son similares a sus valores o audiencias. Para lograr el discurso de marca perfecto, un influencer debería haber adaptado estos ejemplos para que se relacionen específicamente con su empresa.
El creador de YouTube amigable con los homosexuales, SuperButterBuns, crea regularmente videos sobre los videojuegos de Atlus. Si bien no estuvieron asociados, estos videos demostraron su experiencia y su interés. Para respaldar el lanzamiento de Metaphor ReFantazio, Atlus y Sega se asociaron con ellos en un video exclusivo, probablemente debido al trabajo anterior de SuperButterBuns, y ya han recibido 120.000 vistas de video de una audiencia muy interesada en sus juegos.
Revise el contenido que crearon en estas colaboraciones anteriores junto con el contenido que un creador normalmente crea para sí mismo. Observe las métricas de éxito, pero también el enfoque creativo que adoptaron para ver si se alinea con su visión de las asociaciones con influencers.
Si necesita algo con qué comparar su trabajo, consulte el de Sprout. ejemplos de marketing de influencers campañas.
Determina si agregan valor a tu marca
Relaciones influencer-marca son siempre una vía de doble sentido. Un influencer está utilizando este discurso de marca para trabajar con usted, pero también debería pensar en cómo usted se beneficiará de la colaboración.
En el mejor de los casos, un influencer debería haber incluido una propuesta de valor. Esto describe cómo trabajar con ellos beneficiará a su marca. Compruebe si han vinculado su propuesta de valor a métricas de éxito específicas, ya que esto demuestra que comprenden exactamente qué nivel de alcance pueden ofrecer.
The Costco Guys y The Rizzler, ambas importantes celebridades de Internet gracias a sus seguidores en las redes sociales, se asociaron recientemente con la empresa de lucha libre AEW. Crearon una propuesta de valor única gracias a la experiencia en lucha libre profesional de Big Boom AJ (de los CostCo Guys) y organizaron un combate de colaboración durante uno de los eventos recientes de AEW.
Una propuesta de valor también puede incluir un discurso de campaña específico. Si un influencer ha incluido esto, utilícelo para revisar qué tan creativas son sus ideas de contenido y si encajan con su estrategia de contenido actual.
No trate esto como un factor decisivo; Incluso si no cree que una idea funcione para su marca, úsela para determinar si un influencer ha hecho los deberes con su marca y sus mensajes. En la mayoría de los casos, un influencer estará encantado de trabajar estrechamente contigo para desarrollar una campaña diferente o seguir tu dirección creativa inicial.
Determina si pueden aportar un punto de vista único a tu marca.
Los influencers forman una parte única e integral de la cultura actual de las redes sociales. Cada uno de ellos selecciona audiencias centradas en su contenido y personalidad individuales.
Uno de los beneficios clave de trabajar con personas influyentes es colaborar y beneficiarse de esta perspectiva única. Al evaluar el punto de vista de un influencer, primero asegúrese de que sea auténtico.
Autenticidad del influencer Puede ser complicado de determinar, pero implica revisar si un influencer tiene una conexión genuina con la comunidad que ha creado. Puede evaluar esto realizando un análisis de sentimiento sobre sus comentarios y observando cómo interactúan con su comunidad dentro y fuera de su perfil. Además, compruebe si practican lo que predican en cuanto a valores, como el activismo o la inclusión.
El punto de vista de un influencer también se muestra a través del contenido que produce. ¿Qué tan único es el contenido que crean en este momento? ¿Están siguiendo tendencias de la industria influyente ¿O son ellos los que marcan tendencias? Su socio influyente no tiene por qué ser completamente único, pero si lo es, puede ayudar a que la colaboración de su marca se destaque en las cada vez más concurridas plataformas de redes sociales de hoy.
Katelyn Ohashi tiene un punto de vista y seguidores únicos gracias a su experiencia como gimnasta profesional. Esto significó que viajó a los Juegos Olímpicos de París. Durante su viaje, GetYourGuide se asoció con ella para atraer a este público especializado a través de su perspectiva única.
Este punto de vista debería reflejarse en el discurso de marca de un influencer. Revise qué tan bien se presenta un influencer y su comprensión de su audiencia.
Empiece a ampliar de forma proactiva su programa de marketing de influencers
Es bueno saber a qué prestar atención al recibir presentaciones de marcas de influencers, pero no esperes a que el influencer adecuado se acerque a ti. Siga estos mismos principios para buscar personas influyentes y creadores para iniciar, ampliar o hacer crecer su programa de marketing de influencers.
Finalmente, no rechaces a un influencer solo porque no cumple todos los requisitos. Los micro y medianos influencers con menos experiencia aún pueden convertirse en socios valiosos porque a menudo tienen audiencias muy comprometidas.
ángel número 556
Una vez que esté listo para comenzar a buscar personas influyentes para sus propias asociaciones, siga las recomendaciones de Sprout. Estrategia de marketing de influencers de 7 semanas . Nuestro enfoque describe los pasos que debe seguir cada semana y las herramientas que puede utilizar para comenzar a planificar, lanzar y realizar un seguimiento de su próxima campaña importante de influencers.
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