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Plantilla de estrategia de marketing de influencers de 7 semanas
Tabla de contenido
Los equipos de marketing no pueden darse el lujo de perder el rumbo al navegar por las colaboraciones de influencers, las campañas de hashtags y la creación de contenido. Sin una estrategia clara al asociarse con creadores e influencers, corre el riesgo de perder tiempo, oportunidades y recursos.
Ahí es donde esta flexibilidad de siete semanas marketing de influencers Entra el plan. Proporciona un marco con hitos claros y lo guía a través de un proceso que cubre todo, desde la definición de sus objetivos hasta la medición del éxito de su campaña.
Si bien hemos estructurado esta plantilla de plan de marketing de influencers en semanas, el tiempo real puede variar dependiendo de factores como la disponibilidad de influencers y las negociaciones contractuales. Utilice estos hitos como guía y ajústelos según sea necesario para adaptarse a sus circunstancias específicas.
¿Qué es una plantilla de estrategia de marketing de influencers?
Una plantilla de estrategia de marketing de influencers guía a las marcas a través de la planificación, ejecución y evaluación de colaboraciones de influencers.
Es una hoja de ruta que ayuda a las marcas a identificar sus objetivos, su público objetivo y sus influencers ideales. Además, las plantillas ofrecen orientación sobre cómo crear contenido atractivo, realizar un seguimiento de las métricas de rendimiento y gestionar las relaciones con personas influyentes.
¿Por qué es importante una hoja de ruta? Nuestro 2024 Marketing de influencers El informe muestra que el 80% de los consumidores prefieren comprar en marcas con asociaciones de influencia a largo plazo.
Las asociaciones más duraderas son importantes: generan confianza a través de un compromiso repetido, lo que genera una lealtad de la audiencia más profunda y un crecimiento de ventas más sostenido que las publicaciones únicas.
Semana 1: Sentar las bases
Estos pasos iniciales preparan el escenario para una campaña que esté estrechamente alineada con sus objetivos y preparada para ofrecer resultados mensurables que coincidan con sus objetivos de marketing más amplios.
Identifica tus metas y objetivos
Centrarse en objetivos claros y estratégicos produce resultados más impactantes.
Establezca metas de alto nivel y objetivos específicos y mensurables que respalden esas metas. Las metas de alto nivel representan los resultados más amplios que usted aspira, mientras que los objetivos específicos son los pasos cuantificables que lo ayudan a alcanzarlos.
Este enfoque le permite realizar un seguimiento del progreso, realizar ajustes y asegurarse de que está invirtiendo en las tácticas correctas. Ejemplos de objetivos de alto nivel incluyen:
- Reducir el coste de adquisición de clientes (CAC)
- Aumente la participación de voz en su industria
- Obtener comentarios sobre el producto
- Construir defensores de la marca
- Conviértete en un líder intelectual
Si bien estos son comunes, adapte sus objetivos a sus desafíos específicos. Comience analizando los comentarios de los clientes e identifique las etapas en las que se produce la baja o la insatisfacción. Priorice los objetivos que apuntan a estos puntos débiles.
Para cada meta de alto nivel, defina objetivos específicos y mensurables. Por ejemplo, si su objetivo es reducir el CAC, su objetivo sería disminuirlo en un 15% durante el próximo trimestre a través de asociaciones con influencers. ¿Ciclo de ventas largo? Utilice personas influyentes para explicar los beneficios y generar confianza. ¿Mala retención? Asóciese con creadores para mostrar casos de uso avanzados y aumentar la lealtad.
Las estrategias de influencia más efectivas abordan múltiples objetivos y garantizan que sus esfuerzos de marketing alcancen varios objetivos a la vez. Comience por identificar dos objetivos clave y describa los objetivos mensurables que los respaldarán. Asegúrese de que su estrategia de influencers se alinee con estas prioridades.
Defina su público objetivo
El siguiente paso es comprender a quién se dirige. Comprender los matices de la audiencia determina el nivel de influencia al que debes dirigirte.
Saber si tu audiencia prefiere las Historias de Instagram, los Cortos de YouTube o los videos de TikTok, por ejemplo, te dirige a personas influyentes cuyo contenido resonará.
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Definir su público objetivo va más allá de los datos demográficos básicos: explore su psicografía: sus intereses, valores, puntos débiles y aspiraciones.
Una vez que haya definido su audiencia, alinéela con el nivel de influencia adecuado:
- Megainfluencers (1 M+)
- Macroinfluencers (100K-1M)
- Microinfluencers (10K-100K)
- Nanoinfluencers (<10K)
Considere las compensaciones entre alcance y relevancia. Los mega y macroinfluencers ofrecen una amplia exposición, pero pueden carecer de credibilidad en un nicho de mercado. Los micro y nanoinfluencers cuentan con mayores tasas de participación y autenticidad dentro de comunidades específicas.
Por ejemplo, una aplicación de fitness dirigida a entusiastas de la salud específicos podría asociarse con microinfluencers para crear reseñas auténticas y videos tutoriales, mientras que un minorista de calzado nacional podría utilizar macroinfluencers para campañas dirigidas a fanáticos de la moda en general.
Crear una lista corta de posibles colaboradores
Crear una lista sólida de personas influyentes requiere un enfoque múltiple.
Comience con una búsqueda de hashtag en plataformas como Instagram. Por ejemplo, una búsqueda de #HealthyFood en Instagram muestra a expertos en nutrición, blogueros de alimentos y defensores del bienestar que ya están creando contenido que se alinea con su marca.
Tampoco evite la investigación competitiva. Examina con quién colaboran tus rivales para comprender el panorama y cómo puedes diferenciarte.
Además, utilice herramientas diseñadas para el descubrimiento de personas influyentes. Por ejemplo, Tagger, la plataforma de marketing de influencers de Sprout, tiene una herramienta de descubrimiento de perfiles que ofrece más de 50 filtros de búsqueda para identificar creadores que coincidan exactamente con tus criterios. Las búsquedas precisas ahorran horas de búsqueda manual y revelan tesoros ocultos.
Otros métodos para ampliar su búsqueda:
- Utilice herramientas de escucha social para identificar voces emergentes en su nicho
- Emplear motores de búsqueda con consultas específicas como 'los mejores blogueros [de su industria]'
- Descubra dónde se reúnen los líderes de opinión en plataformas específicas de la industria
- Utilice LinkedIn Sales Navigator para descubrir influencers B2B
El objetivo no es sólo encontrar personas influyentes , sino para identificar aquellos cuyos valores y audiencia se alinean con la visión y los objetivos de su marca.
Semana 2: Desarrollando tu estrategia
La segunda semana consiste en tomar decisiones clave para dar forma a su plan de marketing de influencers y alinearlas con los objetivos generales de marketing.
Determina tu presupuesto
Haga coincidir su presupuesto con las plataformas en las que su audiencia pasa tiempo para garantizar un gasto inteligente antes de asociarse con personas influyentes. La claridad del presupuesto también atrae a personas influyentes expertas y les permite planificar el contenido y gestionar las expectativas. El Informe de marketing de influencers de 2024 revela que el 59% de los influencers consideran que un presupuesto y una estructura de pago claros son los criterios más importantes a la hora de elegir un socio de marca.
Considere factores como la demografía de la audiencia y los niveles de participación en cada plataforma. Aquí hay un desglose del promedio precios de influencers en plataformas clave por publicación y seguidores:
Instagram, Snapchat y TikTok cuestan alrededor de 10 dólares por publicación por cada 1.000 seguidores, mientras que Facebook y YouTube son más caros, alrededor de 20 dólares por cada 1.000 seguidores. X (anteriormente Twitter) es el más barato en promedio: 2 dólares por publicación por cada 1.000 seguidores.
Si su audiencia pasa la mayor parte de su tiempo en YouTube, asigne un presupuesto mayor para la producción de contenido de video, que suele ser más costosa que las publicaciones estáticas en Instagram.
Una vez que sepa dónde está más activa su audiencia, comience a enumerar los costos potenciales y a priorizar las plataformas de alta participación para maximizar el retorno de la inversión (ROI).
Considere estos factores presupuestarios que a menudo se pasan por alto:
- Derechos de propiedad del contenido : El uso extendido impacta significativamente los costos
- Cláusulas de exclusividad : Impedir que los influencers trabajen con la competencia tiene un coste elevado
- control creativo : Una mayor supervisión de la marca normalmente significa tarifas más altas
- Cronograma de la campaña : Los plazos acelerados a menudo generan primas
- Duración de la campaña : Las asociaciones a largo plazo pueden ofrecer un mejor valor
- Número de canales : Las campañas multiplataforma aumentan los costos pero amplían el alcance
- Los influencers guardan silencio : Los megainfluencers cobran tarifas más altas que los nanoinfluencers
- Tipo de contenido : El contenido de vídeo suele costar más que las publicaciones estáticas.
Estos factores influyen directamente en sus costos generales y su retorno de la inversión. Al abordarlos temprano, garantiza que su presupuesto se alinee con los objetivos de la campaña y evita posibles obstáculos.
Elija personas influyentes según el ajuste de la campaña
Las asociaciones exitosas hoy priorizan la autenticidad, el compromiso y la alineación con los valores de la marca. Priorice a aquellos que encarnan el espíritu de su marca, muestran sinergia creativa y tienen la capacidad de contar historias para entrelazar su mensaje en su ecosistema de contenido.
Considere estos factores para encontrar los influencers adecuados :
- Ajuste del contenido : ¿Su estilo coincide con la apariencia y la voz de su marca? Busque creadores que incorporen su mensaje de forma natural sin alterar su estilo establecido.
- Superposición de audiencia : Centrarse en los datos psicográficos. Un influencer con un 70% de alineación con la audiencia es mucho más valioso que uno con un 100% de alcance pero solo un 30% de relevancia.
- Historia de la asociación : Elija personas influyentes que hayan mejorado campañas de marca anteriores con ideas creativas.
- Resiliencia a las crisis : En una era de cultura de cancelación, elija personas influyentes que puedan manejar bien los comentarios negativos y ser fieles a sí mismos.
Es posible que el influencer perfecto sobre el papel no siempre se traduzca en éxito en el mundo real. Comience con micropruebas o campañas a pequeña escala para evaluar el rendimiento antes de ampliarlo. Un enfoque iterativo le permite refinar sus criterios de selección basándose en datos de rendimiento reales.
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Semanas 3 a 4: planificación y desarrollo de contenidos
En las semanas tres y cuatro, pasará de la planificación general a concretar los detalles. Finalice cronogramas, solidifique asociaciones y co-cree contenido que refleje tanto la voz de su marca como el estilo único del influencer.
Crear un resumen de campaña
Un resumen de campaña proporciona claridad y dirección para todos los involucrados. Alinea las expectativas y garantiza que su equipo interno y el influencer trabajen hacia los mismos objetivos.
Para facilitar este paso, hemos creado un plantilla de resumen de marketing de influencers . Cubre los elementos esenciales y puede personalizarlo para que se ajuste a las necesidades de su campaña. Descargue nuestra plantilla para simplificar la gestión de su campaña y que todos estén en sintonía desde el principio.
Haga un acercamiento inicial
El contacto inicial es un paso crucial para establecer una relación con posibles socios influyentes. Da forma a la primera impresión que tienen de su marca y establece expectativas para la asociación.
Interactúe con su contenido dándole me gusta, comentando o compartiéndolo para mostrar un interés genuino y establecer una buena relación. Investigue sus colaboraciones pasadas y el estilo de contenido para adaptar su enfoque, demostrando que ha hecho su tarea y que valora las asociaciones bien pensadas. Adaptar su enfoque aumenta sus posibilidades de obtener una respuesta positiva.
Usar plantillas de correo electrónico de divulgación de influencers o plantillas para mensajes directos para agilizar los mensajes salientes sin sacrificar la personalización. Amplíe el alcance mientras crea un mensaje reflexivo y personalizado.
Cuando se habla de compensación, acérquese negociaciones de tarifas de influencers hábilmente. Ofrezca contexto sobre su presupuesto y al mismo tiempo enfatice el valor a largo plazo de la colaboración.
Apunte a una asociación justa que respete su trabajo y coincida con los estándares de la industria. Un enfoque respetuoso fomenta la confianza y abre puertas a una relación sostenible y mutuamente beneficiosa a largo plazo.
Coordinar la creación de contenidos.
Los influencers conocen bien a su audiencia. Y El 65% incluso quiere una participación temprana en discusiones creativas y de productos, ya que son conscientes de los intereses, preferencias y puntos débiles de su audiencia.
La colaboración temprana les permite aportar conocimientos estratégicos a partir de su profundo conocimiento de la cultura de Internet y el comportamiento de la audiencia, lo que le ayuda a crear campañas que se alinean naturalmente con su comunidad única.
Describe tus mensajes clave, valores de marca y objetivos; luego da un paso atrás y deja que las personas influyentes, que se destacan en la creación de contenido, transformen el informe en contenido atractivo. Darles la libertad de interpretar su informe probablemente dará como resultado un contenido que resuene en su audiencia y genere una mejor participación. Proteja su marca mientras adopta la experiencia creativa de personas influyentes mediante la implementación de revisiones de contenido y reuniones de producción o lanzamientos.
Semana 5: Lanzamiento de su primera campaña
Concéntrese en las comprobaciones finales y en el lanzamiento de la campaña. Mientras se prepara para el lanzamiento, el tiempo puede variar según su calendario de contenido, los horarios de los influencers y los procesos de aprobación de contenido. Utilice esta semana como guía y ajuste según sea necesario para garantizar que todos los elementos estén en su lugar antes de comenzar a funcionar.
Proporcionar aprobaciones finales
Ahora es el momento de realizar una verificación final antes de que se publique su campaña. Revise su calendario de publicaciones planificado para asegurarse de que cada publicación se alinee con los objetivos de su campaña. Vuelva a verificar sus contratos para confirmar que todas las partes tengan claras sus funciones y responsabilidades.
No olvides los detalles técnicos. Asegúrese de que todos los enlaces funcionen, que los códigos de seguimiento estén implementados y que las páginas de destino estén listas para recibir clientes potenciales.
Confirme que todas las partes interesadas, desde los equipos legales hasta los de productos, hayan aprobado el plan. Confirmar la aprobación de las partes interesadas garantiza el cumplimiento y evita problemas que podrían descarrilar la campaña.
Finalmente, informe a su equipo de servicio al cliente para que esté listo para abordar cualquier pregunta, inquietud o comentario directamente relacionado con la campaña.
Esté preparado para girar si es necesario. El panorama de las redes sociales cambia rápidamente, ya sea debido a cambios de algoritmo o temas de tendencia. La adaptabilidad es “a menudo la clave del éxito de una campaña”.
Lanza tu campaña
Prepare sus canales de redes sociales: actualice perfiles, fije publicaciones relevantes y configure hashtags de campaña y páginas de destino. Coordine con sus influencers para confirmar que sus cronogramas de publicación se alinean con su cronograma de lanzamiento. Lanzar todas las publicaciones a la vez genera entusiasmo en todas las plataformas. A medida que la campaña esté activa, manténgase en contacto regular con sus socios influyentes. Esté disponible para responder cualquier pregunta de último momento o brindar asistencia si es necesario.
Interactuar con contenido de influencers
Interactúe directamente con el contenido de influencers para ampliar el alcance de su campaña y crear conexiones auténticas. Participe en las discusiones que ocurren en las publicaciones de sus influencers respondiendo preguntas, reconociendo los agradecimientos de los fanáticos y destacando los mensajes de la campaña. Responder a los comentarios de las redes sociales. , comparta contenido generado por el usuario y genere un diálogo sobre su marca. Al responder a los comentarios, concéntrese en respuestas reflexivas que aborden puntos o preguntas específicas.
Supervise cualquier problema potencial. Si surge un problema o una crisis de relaciones públicas, siga de cerca los canales sociales y prepare una respuesta basada en un modelo que su equipo pueda adaptar a problemas específicos. Responda con prontitud y con comunicación empática, ofreciendo tranquilidad al público y atención directa al cliente.
La resolución rápida y profesional de problemas convierte situaciones negativas en oportunidades para mostrar el compromiso de su marca. Fomentar una mayor lealtad a la marca impulsa la retención, la promoción y las relaciones a largo plazo con su audiencia.
Semanas 6 a 7: Informe sobre sus esfuerzos
En las últimas semanas, mida el impacto y extraiga información para sentar las bases de futuras estrategias.
Supervise los resultados utilizando una herramienta de marketing de influencers
El seguimiento del rendimiento de su campaña muestra cómo influye en su audiencia y contribuye a los objetivos comerciales.
alguna clave métricas de marketing de influencers para monitorear incluyen:
- Alcanzar
- Tasas de participación
- Conversiones
- retorno de la inversión
- Crecimiento de audiencia
- Análisis de sentimiento
- Rendimiento del contenido en todas las plataformas
Simplifique el seguimiento de campañas y el análisis de rendimiento con una herramienta de marketing de influencers como Brote. Sprout ofrece paneles de control en tiempo real y análisis en profundidad, que rastrean indicadores clave de rendimiento (KPI), datos demográficos y predicción de tendencias. El monitoreo optimizado ahorra tiempo y ayuda a perfeccionar colaboraciones futuras al revelar personas influyentes y estilos de contenido de alto rendimiento.
Comparte aprendizajes con tu equipo
Compartir información sobre campañas es fundamental para el crecimiento organizacional y el refinamiento de la estrategia.
Transforme las tendencias de participación, las tasas de conversión y el desempeño de los influencers en inteligencia procesable. Por ejemplo:
- Descubra cómo los micro, macro y nanoinfluencers influyen en la participación de la audiencia y si el contenido basado en vídeo, imagen o texto genera el mayor impacto.
- Identifique discrepancias en el desempeño para perfeccionar la previsión y la planificación.
- Evalúe los criterios de selección de personas influyentes en comparación con los resultados y ajuste las prioridades según sea necesario.
- Evalúe cómo las campañas de influencers interactúan con sus esfuerzos de marketing más amplios y busque sinergias y conflictos.
Analizar más profundamente la participación de la audiencia de un influencer le brinda información sobre las estrategias más efectivas.
Lanzar un plan de marketing de influencers que amplifique el compromiso
Tu marca y tus campañas de influencers deben ir juntas como pan y mantequilla. Si se hace bien, el marketing de influencers puede aumentar significativamente la visibilidad y el compromiso de tu marca.
Mientras ejecuta su estrategia, sea flexible. Las marcas más exitosas son aquellas que giran en función del rendimiento de la campaña y las tendencias emergentes.
Si está listo para mejorar su marketing de influencers, consulte nuestra completa kit de herramientas de marketing de influencers , que incluye información de expertos, una clase magistral y plantillas listas para usar para optimizar sus campañas.
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