¿Qué es la siembra de influencia? Una guía para los vendedores de influencers

Tabla de contenido

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Marketing de influencers es una de las herramientas más fuertes para agregar a su caja de herramientas de marketing en redes sociales. Y es algo en lo que los especialistas en marketing de redes sociales no pueden dormir: el 86% de los consumidores Compra por un influencer al menos una vez al año.

Al comenzar su estrategia de marketing de influencia, debe considerar algunas preguntas clave por adelantado: ¿debería enviar sus productos a los creadores de forma gratuita? ¿Qué debes esperar a cambio?

La siembra de influencia es una forma de comenzar.

En este artículo, aprenderemos qué es la siembra de influencia y cómo usarla para construir relaciones y ganar nuevos clientes.

¿Qué es la siembra de influencia?

La siembra de influencia (o siembra de productos) es una prueba estratégica, generalmente con un producto o software físico.

No estás pidiendo contenido directamente, pero estás prestando atención. Si un creador publica y su audiencia se involucra, es una luz verde para el futuro trabajo remunerado. Por otro lado, es probable que no sean correctamente si no hay contenido o tracción. En un sentido tradicional, la siembra de influencia es una estrategia de relaciones públicas.

En algunos casos, las marcas no comienzan con ofertas pagas. Quieren ver si el creador de influencia funciona bien o muestra una excitación o interés genuino en la marca durante la siembra como filtro.

Por ejemplo, @tameli_g A continuación recibió un regalo de la marca B2C, Olehenriksen. El influencer agradece a la marca por el producto y publicaciones al respecto. Esta sería una siembra exitosa de influencia.

Para iniciar una estrategia de siembra de influencia exitosa, priorice la transparencia y la comunicación clara desde el principio. Influye al influencer que está interesado en construir una relación y desea enviarles su producto. Deja claro que no esperas nada a cambio. Y extienda una invitación abierta para futuras colaboraciones si aman su producto.

La transparencia genera confianza con los creadores y audiencias. Los creadores deben comprometerse a ser abiertos con su audiencia a lo largo de la Asociación de influencers de marca –Is se trata de una colaboración pagada o no remunerada, manteniendo la confianza a través de una divulgación clara.

Regalos de influencia versus siembra de influencia

Tanto los regalos como la siembra implican el envío de productos a personas influyentes. Pero lo que distingue a estas tácticas son sus intenciones subyacentes y sus resultados anticipados, posicionándolos como pasos secuenciales que establecen los bloques de construcción para asociaciones formales.

• Regalos: Piense en regalar como su 'hola'. Envía su producto a un influencer sin cadenas adjuntas o expectativas explícitas para la creación de contenido. El foco está en causar una impresión positiva que podría abrir la puerta a la siguiente etapa y construir una relación duradera.
• Siembra: Piense en la siembra como plantar una semilla, una prueba de rendimiento estratégica y de bajo riesgo para evaluar el potencial de un influencer para futuras colaboraciones pagas. Si publican orgánicamente contenido sobre su marca que genera el compromiso de la audiencia, esa es una buena señal de que serían una gran opción para una asociación remunerada.
• Asociación: Piense en una asociación como pasar de un acuerdo de apretón de manos a un contrato firmado. Usted formaliza la relación influyente con un acuerdo escrito y los compensa por su capacidad para impulsar el compromiso auténtico con su marca. Un rendimiento fuerte durante la siembra a menudo allana el camino para las asociaciones.

Las experiencias positivas con los regalos a veces pueden evolucionar a asociaciones de marca positivas. Nat Miletic, el fundador de Sitios web de clio , una agencia de diseño web local en Calgary, tiene 65.6k seguidores en X (anteriormente Twitter) y una audiencia leal en LinkedIn. Ha tenido asociaciones de marca con ClickUp, WIX y otras marcas de software y accesorios de computadora.

'He recibido productos en el pasado de los que las empresas han pedido una revisión honesta', dice, y agrega: 'Cuando no se adjuntan cuerdas y no se aplica presión, tengo [más probabilidades] de compartirlo orgánicamente, e incluso varias veces si el producto es bueno'.

Cuándo elegir las campañas de siembra versus paga

¿Cómo saber cuándo comenzar con una estrategia de siembra o asociación paga? Saber cuándo pasar a la siembra estratégica de productos en lugar de optar de inmediato a las campañas de influencia pagas se reduce a sus objetivos, presupuestos y personas influyentes objetivo.

Aquí hay algunas pautas rápidas para elegir la siembra versus colaboraciones pagas:

• Si está lanzando un nuevo producto Y quiero retroalimentación ➡ Intente sembrar para obtener una respuesta genuina.
• Si necesita contenido garantizado Para una campaña específica ➡ Ofrezca una oportunidad de asociación pagada.
• Si estás escuchando y descubre un creador Ya publica sobre su producto ➡ Ofrezca una colaboración paga.
• Si quieres generar un zumbido auténtico Para un nuevo lanzamiento del producto ➡ intente sembrar múltiples influencers.
• Si tiene un presupuesto limitado ➡ Comience a sembrar para menciones auténticas y no remuneradas.
• Si tienes un presupuesto grande y desea la máxima exposición a la mayoría de las personas posibles ➡ Pruebe las asociaciones pagas para un alcance más amplio.

Tipos de influencers

Mapee la estrategia y el enfoque de su influencia utilizando niveles de influencers. Puedes conectarte con estos diferentes niveles de personas influyentes :

• Nanoinfluencores (1,000-10,000 seguidores): Creadores apasionados y cotidianos, ideales para el compromiso auténtico y los comentarios tempranos debido a sus comunidades muy unidas y al alto fideicomiso (44% de las marcas prefiere trabajar con nanoinfluencers )
• Micro-Influencers (10,000–100,000 seguidores): Inflactores de nicho con un fuerte compromiso, convirtiéndolos en candidatos ideales para las campañas de siembra
• Macroinfluencores (100k a 1 m seguidores): Alcance más amplio, una opción para la siembra para generar zumbidos o campañas pagas para el alcance controlado y la mensajería
• Mega influenciadores (1m+ seguidores): Nivel de celebridades, mejor para la conciencia de marca pagada a gran escala debido al alcance extenso

Al elegir influyentes para trabajar, considere también sus canales de redes sociales y dónde puede encontrar los creadores adecuados. Por ejemplo, 57.1% de Los vendedores prefieren Instagram , y el 51.6% prefiere Tiktok, haciéndolos centros de compromiso importantes.

5 pasos para una exitosa campaña de siembra de influencia

Para maximizar el impacto a escala, aquí está cómo construir una estrategia intencional de siembra basada en resultados:

1. Defina sus objetivos y elija los influyentes correctos

Cada campaña de siembra de influencia debe ser específica y medible. Haga estas preguntas:

• ¿Qué producto o servicio desea promocionar?
• ¿Cuáles son los intereses de la audiencia al que desea llegar?
• ¿Qué tipo de exposición y compromiso desea ver de los influencers?
• ¿En qué plataformas de redes sociales quieres centrarte?
• ¿Cuál es su objetivo principal: conciencia, intención de compra o algo más?

Vaya más allá de los objetivos cuantitativos y considere estos resultados:

• Contenido generado por el usuario (UGC) : Aliente a los influencers a producir contenido honesto y auténtico. Puede provocar una reacción en cadena, inspirando a sus seguidores a hacer lo mismo, especialmente si resulta ser una nueva tendencia o desafío viral.

• Comentarios del producto: Pide a Candid Trase de tu producto. Una publicación pública con una opinión honesta puede provocar compromiso y charla positiva con la audiencia de un influencer.
• Descubrimiento de influencia: El zumbido temprano de las experiencias de siembra exitosas es la prueba social. Puede atraer creadores similares en su red. Cuantas revisiones más positivas se acumulen sus colaboraciones, más probable es que otros creadores noten y quieran unirse.
• Comentarios honestos para el producto: La siembra de influencia, especialmente con nano influenciadores, es una excelente opción para la retroalimentación sincera. Su disposición a ayudar y la alta confianza y el compromiso de su audiencia crean el embudo perfecto para ideas más profundas.
• Nuevos anuncios de productos: Si bien la siembra puede introducir un nuevo producto, una campaña de macroinfluencers pagado puede crear el chapoteo que desee con un nuevo lanzamiento importante.
• Considere el ajuste de la marca : Como encontrar ese embajador de marca perfecto, busque personas influyentes cuya voz y valores coincidan con su marca. Plataformas como Sprout Social Influencer Marketing Puede ayudarlo a detectar conexiones auténticas y encontrar personas influyentes que se alineen con su marca.

La generación Z y el público del Millennial ofrecen el mayor potencial para el impacto de influencia. Según el Informe de marketing de influencia 2024 , son los compradores más frecuentes, que a menudo realizan compras diarias o semanales basadas en recomendaciones de influencia.

2. Personalice su alcance

Personalice su divulgación Basado en la alineación de contenido, tono y audiencia de un influencer.

Primero, participe y comente sobre las publicaciones de un influencer. Una vez que se haya comprometido varias veces, puede comenzar una conversación y agregar un toque personal a su alcance en el DMS.

Es posible que no esté en el negocio del café, pero puede enviar un mensaje como este en el DMS:

Hey Sara,

¡Nos encantan tus reseñas de café honesto! Especialmente la publicación [Ejemplo] porque [Razón].

Asolamos frijoles orgánicos de origen responsable de América Central y nos encantaría enviarle una bolsa, sin cuerdas adjuntas.

Agradeceríamos sus comentarios, si está abierto a ello. ¿Le gustaría que lo envíe?

3. Entregue una experiencia de producto memorable

Cuando obtienes un SÍ de un influencer, es hora de sorprenderlos. Esta es su oportunidad para causar una impresión memorable que se convierte en una conexión a largo plazo.

Aquí hay estrategias para clavar esa primera impresión tan importante y preparar el escenario para una colaboración exitosa de influencers:

• Comienza fuerte: Lidera con lo mejor de ti. Si desea impresionar y ganar a un Creador, olvide enviar muestras o cualquier cosa menos que su producto de primer nivel.
• Use un embalaje hermoso y personalizado: Maximice la experiencia de unboxing enviando su producto en envases premium: los videos de recorre y unboxing son UGC populares. Cuanto más personalizado sea el embalaje, más profunda podrá crear. Volviendo al ejemplo de la compañía de café, puede grabar el nombre del influencer en la bolsa o hacer una mezcla de café que lleva el nombre de ellos. Si es una compañía de software, UGC puede parecer un creador que carga una grabación de pantalla de su experiencia de incorporación.
• Incluir una nota personal: Agregue un toque personal con una nota escrita a mano de aprecio o un video o DM si es un producto digital. Pen un breve gracias, sin ataduras. Bonificación: Su nota personal podría terminar publicada en la alimentación del influencer.
• Agregue detalles reflexivos e información útil: Piense fuera de la caja de regalo. Agregue consejos reflexivos para disfrutar de su producto o mejorar la experiencia. Considere agregar algo personal (como una etiqueta personalizada) o un detalle inesperado (como un truco de producto de un superfan).

Blizzard, la compañía de videojuegos, llevó a la personalización del influencia al siguiente nivel, nombrando personajes de su juego Diablo 3 después de los miembros de la comunidad. Un miembro era Rhykker , el popular influencer de YouTube que revisa las últimas actualizaciones y expansiones del juego. Cuanto más exclusivo y creativo sea, más probable es que estas experiencias aterricen en las redes sociales.

4. Impacto de la pista

Después de esforzarte por impresionar y conectarte con personas influyentes, ¿cómo mides tu éxito? El seguimiento del impacto de su campaña lo ayuda a vincular sus objetivos de redes sociales a sus objetivos comerciales y colaborar mejor con su equipo. Las métricas clave incluyen:

• Tasa de compromiso
• Valor de medios ganado (EMV)
• Productos enviados frente a la tasa post orgánica
• Menciones orgánicas ganadas
• Alcance orgánico y vistas orgánicas
• Parte de la voz

La siembra de influencia puede ser un desafío cuando se trata de ROI e integrar informes con su estrategia social. Herramientas de análisis de influencia Y las plataformas de gestión son invaluables para cerrar esa brecha y proporcionar los datos que necesita para medir el impacto. Tenga en cuenta que los datos disponibles para la medición pueden variar entre las redes sociales. Comprender estas limitaciones de antemano es esencial para el análisis y establecer expectativas realistas.

Con plataformas como Sprout Influencer Marketing, las complejidades del seguimiento y los informes de ROI desaparecen, lo que le permite conectar el contenido de influencia con el impacto comercial real.

Los datos de rendimiento de influencia también lo ayudan a refinar su estrategia identificando qué creadores, canales de redes sociales y tipos de contenido funcionan mejor y ofrecen los resultados más fuertes.

Con un Plataforma de marketing de influencia Al igual que Sprout Influencer Marketing, puedes:

• Encuentre los creadores adecuados para su marca describiendo el contenido que desea crear.
• Baje el riesgo de daños por reputación con controles de seguridad regulares.
• Ahorre tiempo en las revisiones de influencers con la detección automatizada de flota roja.
• Aumente su ROI descubriendo creadores de alto rendimiento y alineados con marca.
• Organice sus perspectivas en listas fáciles de administrar, para que sepa a quién contactar primero.

5. Seguimiento y construcción de confianza a largo plazo

Solicite comentarios después de que una prueba de influencer impulse su producto. Si sugieren mejoras, solicite detalles. Por ejemplo, si vende granos de café y un influencer de café cree que sus frijoles están amargados, pídales que les califiquen del 1 al 10. Pregunte por las marcas similares que disfrutan y los sabores de café que prefieren. Si envía una nueva bolsa de frijoles adaptados a su gusto, apreciarán que está prestando atención.

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que significa 500

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Nutrir conexiones genuinas con estas estrategias:

• Comprometerse con las publicaciones del influencer
• Compartir publicaciones relevantes (con permiso)
• Enviar regalos pequeños basados ​​en la publicación o intereses de un creador
• Compartir o complementar las publicaciones de los influencers cuando alcanzan un hito clave o crean contenido único

Beneficios de la siembra de influencia

La posible recompensa de encontrar un creador que comparta sus valores, amplifica su contenido y crece su audiencia es innegable. La siembra de influencia vale la pena y puede desbloquear beneficios importantes, que incluyen:

• Contenido auténtico: Sin la presión de las expectativas, sus creadores pueden publicar sus opiniones honestas. Sus seguidores generalmente pueden notar la diferencia entre el contenido patrocinado y el orgánico, lo que hace que la autenticidad del creador sea una fuerza poderosa que skyrockets su ROI.
• Alcance rentable: Cuando la relación de siembra de influencia es Basado en una relación (no es una transacción), los creadores a menudo publican gratis. Las futuras campañas remuneradas probablemente serán más asequibles para usted que una nueva marca que se comunica con ellas por primera vez.
• Potencial de UGC: Un regalo bien recibido puede lanzar mil publicaciones. A medida que envía regalos e interactúa con el Creador, es más probable que publiquen sobre usted. Una publicación viral puede inspirar a sus seguidores a crear contenido similar alineado con marca.
• Lealtad a largo plazo: Los influencers con los que construyes relaciones genuinas probablemente colaborarán contigo mucho después de su primer puesto orgánico.

Sabiendo que el 49% de los consumidores realizar compras mensuales Alejados por las publicaciones de influencers, estos beneficios hacen que el influencer sembrar sea una inversión inteligente.

Como cualquier inversión, la siembra de influencia tiene sus riesgos. Es posible que no reciba contenido garantizado. Puede desperdiciar el producto en las selecciones de influencia equivocadas. Y sin la herramienta adecuada, puede tener dificultades para rastrear el ROI.

Con plataformas como Sprout Influencer Marketing, los especialistas en marketing pueden minimizar el riesgo y maximizar cada etapa de la siembra de influencia para descubrir los creadores adecuados y rastrear precisamente el rendimiento hasta lograr el máximo impacto de la campaña y ROI fuerte . También puede personalizar temas y señales de seguridad de la marca para marcar el contenido de riesgo. Cada perfil de creador incluye un informe que hace que la investigación sea perfecta.

Deje de enviar el producto utilizando un enfoque de prueba y error, con la esperanza de que el influencer que tenga en sus manos su marca es un partido. Con las búsquedas dirigidas por el tema con IA de Sprout, puede encontrar creadores alineados con marca para publicar sobre su producto en su público objetivo.

A nuestro Breaking Ground: Evento de lanzamiento del producto Q1 2025 , La ingeniera de soluciones senior Katherine Maddux se centró en el poder del marketing de influencers basado en datos. 'Puede eliminar las conjeturas del marketing de influencers descubriendo qué personas influyentes llaman la mayor atención [...] y qué contenido resuena más con su público objetivo'.

Cómo Sprout Social apoya estrategias de siembra de influencia escalable

Administre todas sus conversaciones, revisiones de contenido, aprobaciones y KPI en una plataforma central: Sprout Influencer Marketing. Desde la planificación de la campaña hasta los comentarios de contenido, puede simplificar la gestión de influencers y crear una comunicación perfecta en su equipo.

Sprout ayuda a los especialistas en marketing a descubrir personas influyentes y monitorear su impacto a través del seguimiento de rendimiento. Con este enfoque basado en datos, puede cultivar relaciones leales basadas en comunicación, transparencia y conexiones auténticas.

Nuestras herramientas de informes y análisis hacen que el seguimiento del seguimiento del rendimiento, muestre resultados en sus informes y vinculen su desempeño a los objetivos comerciales sin esfuerzo.

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