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Qué marcas se equivocan sobre el abastecimiento de influencia
Hemos vuelto con la última edición de nuestra serie, @Me la próxima vez, donde invitamos al equipo Sprout y a algunos de nuestros expertos sociales favoritos para compartir cómo en realidad Siéntase sobre las últimas tendencias.
Esta vez, estamos desglosando de lo que las marcas se equivocan Abastecimiento de influencia . Todos hemos visto esos videos patrocinados en exceso y dignos de vergüenza. Los que el influencer cambia por completo su tono y estilo de contenido para hablar sobre un producto que nunca usarían. El influencer parece más un actor pagado que un creador de contenido.
Nos sentamos con Greg Scuvuzzo, director de marketing de productos y jugador senior en el espacio de marketing de influencers, para lograr sus pensamientos sobre por qué tantas marcas obtienen influyentes de la manera incorrecta. 'Las asociaciones forzadas generalmente conducen a resultados extremadamente decepcionantes, y a menudo hacen más daño por su marca que bien', lamenta Scavuzzo.
Entonces, ¿qué deben hacer las marcas en su lugar? Los especialistas en marketing necesitan alinear sus técnicas de abastecimiento de influencia con los algoritmos en evolución, y confiar en que los influenciadores saben cómo crear contenido que resuene e impulse el compromiso.
Por qué algunas marcas piensan que el marketing de influencers no funciona
Hay muchas pruebas de que marketing de influencers obras . La propia encuesta de pulso Q1 2025 de Sprout encontró que los especialistas en marketing dicen que el contenido de influencia supera al contenido de la marca en términos de alcance, compromiso y conversión. La misma encuesta reveló que el 65% de los especialistas en marketing están muy seguros de que pueden probar el Impacto comercial del marketing de influencers , mientras que otro 60% planea asociarse con más personas influyentes este año en comparación con 2024.
Pero, ¿qué pasa si lo ha intentado y no ofreció resultados convincentes? Puede ser tentador cancelar el marketing de influencia por completo, pensar que simplemente no resuena con su audiencia o industria .
Pero puede haber otra razón por la que su estrategia se cayó. Como dice Scavuzzo, 'los especialistas en marketing han liderado tradicionalmente con el filtrado para los creadores a través de atributos de perfil cuantitativos, como el tamaño del seguidor, la demografía de la audiencia, la tasa de participación o la ubicación, porque la distribución solía ser sobre quién siguió a un influencer particular. Ese enfoque ya no aborda cómo las redes sirven contenido o cómo los usuarios consumen sociales. Cuando los equipos superan sobre estos atributos, colaboraciones bajo bajo bajo bajo bajo y pueden abordar el liderazgo y el programa de los usuarios.
No teme cambiar los algoritmos, abrázalos con AI
Como el Scavuzzo aludió, los algoritmos se están convirtiendo cada vez más nicho A medida que las redes crean experiencias personalizadas para cada usuario en función del contenido con el que se involucren más. Los datos cuantitativos no cuentan la historia completa de qué tipo de influenciadores de contenido crean o con quién resonará.
'El comportamiento del consumidor en las redes sociales ha cambiado significativamente. Los usuarios se involucran con el contenido de expertos y personalidades que hablan constantemente sobre un tema específico que resuena con ellos. Y cada vez más, buscan este contenido para sus páginas, y se les da contenido de creadores que ni siquiera siguen en su feed principal', dice Scavuzzo.
Piensa en la tuya para tu página. Se basa en temas que encuentras interesantes, no necesariamente tu ubicación, sexo, edad o el tamaño de los creadores con los que normalmente interactúa. Esa es exactamente la razón por la cual las marcas necesitan liderar con los temas que los influencers hablan cuando realizan su investigación.
¿Cómo es esto? Históricamente ha sido muy manual, incluso con el software de gestión de marketing de influencers. Los especialistas en marketing tuvieron que confiar en un filtrado complejo, pasar un tiempo de investigación significativo y peinar a través de pilas de datos para garantizar resultados de calidad. E incluso después de las horas de registro de trabajo manual, el influencer aún podría terminar siendo un poco de seguridad de la marca.
Afortunadamente, eso está cambiando. El descubrimiento emergente de lenguaje natural con IA ayuda a las marcas a buscar en función del contenido que desean crear. Este enfoque asegura que el contenido de influencia realmente coincida con los valores de su marca y los mensajes de campaña, lo que obtiene resultados mucho más fuertes.
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Abastecimiento de influencia más fuerte = rendimiento del influencer de larga duración
Construcción de asociaciones Con las personas influyentes que son las adecuadas para su marca es una inversión a largo plazo que puede ayudarlo a capear un panorama de marketing en evolución.
Las tácticas tradicionales como la búsqueda pagada se están volviendo menos efectivas: el costo por clics es más costosa y las tasas de conversión están cayendo constantemente. Sin embargo, el marketing de influencia continúa creciendo, estimado que vale la pena medio trillón de dólares para 2027 . El 49% de los consumidores realizan una compra inspirada en un influencer al menos una vez al mes, por El informe de marketing de influencia . Algunos consumidores realizan compensaciones semanales, o incluso diarias.
¿Por qué algunas publicaciones hacen que golpeen 'agregar al carrito' cuando otras no? Mientras que la palabra auténtico Se arroja a menudo, el público no busca 100% de autenticidad, pero quieren que el contenido se sienta en la marca para el influencer. Scavuzzo señala: 'Los consumidores son inteligentes. Reconocen un anuncio o una asociación remunerada, incluso cuando proviene de un influencer en el que siguen y confían. Pero los influenciadores pueden pagar las marcas algo que ha sido casi imposible de lograr hasta la fecha: la capacidad de dar vida a una experiencia de servicio o cliente de una manera más genuina'.
Es por eso que el abastecimiento efectivo de influencia es tan crítico. El contenido patrocinado debe sentirse como un ajuste natural para el influencer, y ya deberían tener una parte de voz en su industria. Scavuzzo agrega: 'Algunas de las mejores campañas de marketing de influencia están siendo dirigidas por marcas e influyentes que han cultivado relaciones a largo plazo y también colaboran fuera de línea'. El informe de Marketing Influencer respalda esto, ya que el informe encontró que el 80% de los consumidores tendrían más probabilidades de comprar con marcas que se asocian con influencers Más allá del contenido social .
'Tome la colaboración de Blueland con Forager, activista ambiental e influyente Alexis Nikole. La marca e influencer ecológica de CPG ha creado una línea HAYAAP que se agotó dos veces . La asociación funciona muy bien porque está alineada con valores, y Blueland le permite a Alexis Nikole la libertad de crear el contenido que conoce resuena con su audiencia. Miran a ella como la experta de lo que sus seguidores quieren ver, y confían en que ella es la defensora adecuada de su marca ', dice Scavuzzo.
Encuentre el ajuste correcto, no solo las métricas correctas
El marketing de influencers es una de las formas más efectivas de llegar a los consumidores: muchas marcas solo siguen el plan incorrecto. Las asociaciones más fuertes ya no se basan en estadísticas de perfil o recuentos de seguidores. Se basan en valores compartidos, confianza mutua y contenido que realmente se ajusta a la forma en que las personas consumen social hoy.
Al aprovechar herramientas como el descubrimiento con IA y liderar con un enfoque de primer contenido que prioriza la relevancia tópica sobre las métricas cuantitativas, los especialistas en marketing pueden encontrar las voces correctas para contar sus historias, y hacer que esas historias se queden. Como dice Scavuzzo, 'los mejores resultados vienen cuando las marcas tratan a influencers como socios estratégicos, no solo canales de transmisión'.
Es hora de moverse más allá de la superficie. Fuente más inteligente. Colaborar más profundo. Y deje que su estrategia de influencia evolucione con las plataformas y las personas que está construida.
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