A veces, sacar el máximo provecho de su presencia social significa ejecutar una campaña paga ocasional. Y a medida que las marcas continúan aumentando su inversión en publicidad social, Twitter no es una excepción.



Mientras escuchamos constantemente sobre el dominio de Anuncios de Facebook y la popularidad de campañas pagas en Instagram , las marcas no deben ignorar el poder de la publicidad en Twitter.



De hecho, los anuncios de Twitter representan una bestia totalmente diferente a los de Facebook o Instagram. Tasas de participación para campañas de Twitter creció un 151% el año pasado , y la plataforma atribuye gran parte de su éxito a la popularidad de sus anuncios de video.

En esta guía, desglosaremos cómo comenzar con la publicidad de Twitter, qué hace que un anuncio sea increíble y cómo puede obtener un ROI más alto para sus campañas.

¡Ahora, vamos a sumergirnos!

Por qué los anuncios de Twitter merecen su atención

Comencemos con el elefante en la habitación: ¿por qué molestarse con los anuncios de Twitter en primer lugar?

Claro, las marcas no tienen escasez de opciones cuando se trata de correr campañas sociales pagadas . Sin embargo, esto es lo que distingue a los anuncios de Twitter:



Los anuncios de Twitter son sutiles

La belleza de los anuncios de Twitter es que, por lo general, no son molestos ni directos. Totalmente desplazable y naturalmente integrado en los feeds de los seguidores relevantes, crear conciencia sobre su marca es el núcleo de cualquier anuncio. Twitter mismos notan que 41% de los usuarios compran un producto después de la exposición a un anuncio dentro de los 30 días.

Este video de reproducción automática de Pacer logra hacer que nos detengamos en seco sin gritar que es un anuncio. Estos tipos de anuncios son amigables con la alimentación y llamativos para los desplazadores en serie.

Los anuncios de Twitter son rentables

Al igual que los anuncios de Facebook, la plataforma de Twitter le permite elegir exactamente a quién desea dirigirse y cuánto desea gastar. ¿El resultado? Menos dinero en publicidad desperdiciado a medida que se concentra en los prospectos que más significan para su marca. El control total de su presupuesto siempre es una ventaja, ¿verdad?

creando una campaña publicitaria de twitter

Los anuncios de Twitter son altamente personalizables

No es ningún secreto que anuncios de video en redes sociales representan el pan y la mantequilla de la publicidad en Twitter. Desde videos promocionados hasta anuncios in-stream y contenido patrocinado, las marcas tienen mucha libertad para personalizar sus anuncios como mejor les parezca. Twitter afirma que sus anuncios de video son dos veces más memorable a los usuarios frente a los anuncios en plataformas sociales de la competencia.

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Si bien los beneficios de la publicidad en Twitter son claros, ¿qué opciones están disponibles para las marcas que desean experimentar con la plataforma?

Cómo se ve la publicidad de Twitter en acción

Los anuncios de Twitter se pueden dividir en tres categorías distintas. Echemos un vistazo a cada uno para obtener más información:

1. Cuentas promocionadas

Para las marcas que buscan aumentar su número de seguidores, las cuentas promocionadas representan bienes raíces de primera en Twitter. Este tipo de anuncio esencialmente coloca su marca al frente y al centro en las secciones 'A quién seguir' de su audiencia, dejándolo a solo un clic de distancia de nuevos prospectos.

Cuentas promocionadas en Twitter

Teniendo en cuenta que las personas aún tienen que seguir manualmente la página de su marca, incluso cuando se está promocionando, no corre el riesgo de interrumpir la experiencia del usuario. De hecho, 85% de los usuarios de Twitter Considere que las cuentas promocionadas son relevantes y útiles.

2. Tendencias promocionadas

Otra estrategia para mostrar su marca a más seguidores es ponerse en la parte superior de los temas de tendencia de su audiencia. Usando un hashtag de marca , las empresas pueden fomentar los clics y los seguidores al impulsar una promoción, evento o anuncio relevante.

Tendencias promocionadas en Twitter

Las tendencias promocionadas son una forma inteligente de iniciar una conversación sobre su marca y, al menos, despertar la curiosidad de las personas sobre lo que está haciendo su negocio.

3. Tweets promocionados

Bien, ahora estamos entrando en la pieza más importante de la publicidad de Twitter.

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Los tweets promocionados son donde las marcas realmente brillan en términos de creatividad, personalidad y rendimiento publicitario. A través de la promoción de tweets específicos, esencialmente empuja una valla publicitaria del tamaño de un bocado a su público objetivo. El objetivo de estos anuncios es, en última instancia, generar clics que se traduzcan en seguidores y clientes potenciales.

Aunque Twitter mismo impulsa a los especialistas en marketing a experimentar con anuncios de video, las imágenes estáticas también pueden ser tan efectivas como lo demuestra este ejemplo de AdEspresso :

Ejemplo de un tweet promocionado de AdEspresso

Los tweets promocionados también se pueden presentar en forma de GIF, lo que brinda a los especialistas en marketing el beneficio de imágenes elegantes sin tener que preocuparse por la edición de sonido. Este anuncio de Como es un ejemplo brillante:

Una vez más, la publicidad en Twitter tiene que ver con la conciencia. ¿Las marcas también pueden promover productos o lanzamientos específicos? Por supuesto.

Dicho esto, los anuncios de Twitter a menudo representan mensajes positivos o 'te hacen pensar' en comparación con los argumentos de venta directos.

Piense en ello de esta manera. Si solo tuvieras una oportunidad para que los usuarios de Twitter se detengan y examinen detenidamente tu marca, ¿qué mensaje preferirías enviar? Existe una razón por la cual la mayoría de los tweets promocionados se centran en el entretenimiento y la educación en lugar de estar puramente centrados en el producto.

GIF de CTA de Twitter

Configurar una campaña publicitaria en Twitter

Muy bien, vayamos al meollo del asunto. ¿Cómo se configura realmente una campaña publicitaria de Twitter? El proceso en sí es similar al de ejecutar un anuncio de Facebook, pero si es totalmente nuevo en los anuncios sociales, lo tenemos cubierto.

Para empezar, necesitará una cuenta de Twitter dedicada para su negocio. Todas las campañas publicitarias que cree se vincularán en última instancia a una sola cuenta, por lo que es preferible utilizar una cuenta de marca en lugar de una personal.

Para comenzar el proceso de creación de una campaña, consulte la Anuncios de Twitter página.

Elegir un objetivo publicitario de Twitter

¡Vaya! muchas opciones, ¿verdad?

Que no cunda el pánico. Cada uno de estos objetivos descritos son solo metas de promoción de un tweet específico. Su objetivo seleccionado decide cómo se medirá el rendimiento de su tweet y cómo se determina el precio de su anuncio.

Por ejemplo, las campañas de concientización le cobran por las impresiones, las campañas de seguidores le cobran por el seguimiento que obtiene, los clics web y las campañas de conversión le cobran por los clics en el sitio web, etc.

La elección depende de usted en términos de lo que desea pagar, pero cada una de estas opciones se centra en el mismo objetivo: promocionar su tweet.

Supongamos que busco un poco de atención adicional a una de mis últimas publicaciones de blog, canalizando el tráfico de Twitter de regreso a mi sitio para generar clics y descargas. En este caso, haremos clic en la opción 'Clics y conversiones en el sitio web'.

Aquí puede nombrar su campaña, configurar su presupuesto y decidir los parámetros de tiempo para su anuncio. Estos campos también son bastante uniformes en los otros tipos de tweets promocionados.

Crear una campaña publicitaria en Twitter

Desde aquí, eliges qué tweet quieres promocionar. Tenga en cuenta que, a diferencia de otras plataformas en las que podría crear un anuncio específico, simplemente está usando un tweet. Tiene la opción de usar un tweet existente para promocionar o crear uno nuevo.

También tiene la opción de decidir dónde aparecerá su tweet en Twitter y qué lo categoriza mejor. Cuantos más lugares promocione su tweet, más costosa será su campaña. Solo tenlo en cuenta.

Elegir un tweet para promocionar

Ahora, pasemos a la parte divertida.

Haga clic en 'Siguiente' y se le dirigirá a la parte del proceso de creación de la campaña en la que define su público objetivo.

Elegir y elegir su audiencia publicitaria de Twitter

La plataforma señala que le conviene profundizar y ser específico en términos de a quién se dirige. La barra de resumen de audiencia en el lado derecho de la pantalla ayuda a indicar si su audiencia es demasiado amplia o no.

Ingresemos algunos parámetros y veamos qué sucede.

Reducir su audiencia de publicidad en Twitter

Desde palabras clave y comportamientos hasta intereses y edad, hay mucho con lo que experimentar aquí. Una vez que esté satisfecho con sus resultados, es hora de fijar el precio de su campaña.

Establecer su presupuesto publicitario de Twitter

Tiene algunas opciones en términos de cómo funcionan las ofertas de anuncios. Después de establecer su presupuesto, puede elegir que sus anuncios se publiquen automáticamente según el algoritmo de Twitter (oferta automática), que se publiquen en función de un costo promedio por oferta (costo objetivo) o pagar por la máxima visibilidad (oferta máxima). Optaremos por Automático por el bien de este ejemplo y estableceremos un presupuesto de $ 100 por día.

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Finalmente, se le envía a una página de confirmación donde puede revisar su información y obtener una vista previa de su anuncio.

Vista previa de su anuncio de Twitter

Como puede ver, el proceso de configuración de una campaña es relativamente rápido y sencillo.

Naturalmente, querrá concentrarse realmente en su audiencia y ordenar su presupuesto cuando llegue el momento de ejecutar su propia campaña. Puede que sea necesario realizar algunos ajustes y llegar a un compromiso para encontrar un punto óptimo en el que esté dispuesto a gastar. No tenga miedo de pasar un tiempo experimentando en la plataforma antes de aprobar su campaña.

Ejemplos de publicidad en Twitter y mejores prácticas

Ahora que comprende los pros y los contras de la creación de un anuncio, hablemos brevemente sobre las mejores prácticas de la publicidad en Twitter.

¿Qué hace que un anuncio de Twitter sea sólido? Según las recomendaciones de Twitter, cualquiera de los siguientes tipos de imágenes y videos representan el tipo de anuncios que generan clics y acciones.

Vistas previas educativas y de 'cómo hacer' como este ejemplo de stop-motion de Comida52 Refleja esos increíblemente populares Buzzfeed sabroso videos en Facebook. Estos tipos de GIF son entretenidos y animan a los seguidores a descubrir qué sucede a continuación.

Los buenos anuncios cuentan historias, simple y llanamente. Este anuncio de video de formato largo de UNO MISMO muestra cuánta emoción e inspiración se pueden empaquetar en un solo tweet:

Las redes sociales representan una forma brillante de llevar a su audiencia detrás de escena. Eso es exactamente lo que AirBNB hace en este anuncio, aprovechando el poder del video en vivo para presumir ante sus seguidores:

Este anuncio de presentación de diapositivas basado en GIF de Sin hilo es simple pero efectivo. Las presentaciones de diapositivas le permiten mostrar múltiples productos en un solo tweet, mientras captan la atención de los que se desplazan.

Por último, pero no menos importante, hacer preguntas a tu audiencia es una forma probada de aprovechar la curiosidad de alguien. Typeform El anuncio plantea una pregunta, plantea un problema y presenta una solución, todo en el mismo GIF:

Y estos ejemplos creativos son solo una pequeña muestra de lo que podría hacer con sus propios anuncios. Todo lo que pueda encajar en los confines de un tweet podría ser combustible potencial para una campaña publicitaria de Twitter.

Como nota al margen final, estos consejos se aplican a su Estrategia de marketing de Twitter más allá del ámbito de los anuncios. Después de todo, una variedad de contenido visual para compartir con su seguidor puede ayudarlo a diferenciarse de sus competidores de un vistazo.

¡Y eso es eso!

¿Está de acuerdo con la publicidad en Twitter?

En una era de publicidad en redes sociales dominada por campañas pagas, Twitter representa una vía principal para que las marcas creen conciencia. La naturaleza acelerada de Twitter significa que las marcas deben tener especial cuidado cuando se trata del tipo de anuncios que deciden publicar. Con un énfasis en el contenido visual, la publicidad en Twitter es ideal para captar la atención de nuevos seguidores y compradores por igual.

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Si ha estado indeciso acerca de la publicidad en Twitter, ¿qué lo detiene? ¿Cómo crees que la plataforma publicitaria de Twitter se compara con Facebook o Instagram? ¡Háganos saber en los comentarios a continuación!

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