Guía de marketing de influencers afiliados: impulse su marca y sus resultados

Tabla de contenido

¿Qué sucede cuando se combina el poder de generar confianza de marketing de influencers ¿Con los resultados impulsados por el rendimiento del marketing de afiliación? Obtiene marketing de influencia de afiliados: una estrategia de alto impacto para impulsar el conocimiento de la marca y las ventas.

Hay muchos matices a considerar con el marketing de afiliados de influencers, desde el seguimiento y la atribución hasta la búsqueda de los socios adecuados y el manejo del cumplimiento. Esta guía abrirá el telón sobre el marketing de influencers afiliados y le explicará todo lo que necesita saber, incluidos sus beneficios únicos y consejos paso a paso para crear su programa de influencers afiliados.

¿Qué es el marketing de influencers de afiliados?

El marketing de afiliados influyentes, o marketing de afiliados de influencers, es un tipo de asociación de marca en la que los influencers ganan una comisión por impulsar las ventas de productos o servicios a través de su contenido.

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Así es como suele funcionar:

Una marca se asocia con personas influyentes para promocionar su producto o servicio a través del contenido de las redes sociales.
El influencer obtiene un enlace de afiliado único o un código de descuento para compartir con su audiencia.
Cada vez que alguien usa el enlace o código para comprar, el influencer gana un porcentaje de la venta.

El minorista Temu lanzó recientemente un programa de influencia para afiliados. Los creadores aprobados obtienen un enlace de afiliado único, código para compartir y productos gratuitos para campañas seleccionadas.

Los influencers que cumplan con los requisitos de publicación de Temu pueden ganar dinero en efectivo, crédito de Temu, una recompensa de por descarga de referencia y hasta un 20% de comisión. Y cuanto más leales sean sus seguidores, mejores serán las recompensas, ya que no hay límite para las ganancias potenciales de los afiliados.

Marcas como Amazonas y Walmart También ofrecemos programas de marketing de influencers afiliados con herramientas para realizar un seguimiento de las ventas y comisiones a través de enlaces personalizados y páginas de destino.

Con su plataforma de afiliados incorporada, TikTok Shop ayuda a las marcas a conectarse con personas influyentes e incentivarlas. Los creadores también pueden encontrar fácilmente productos y marcas para promocionar.

Combinando el marketing de influencers con marketing de afiliados permite a las marcas aprovechar la autenticidad y la confianza de los influencers. Los influencers no tienen una relación puramente transaccional con su audiencia, por lo que cuando hablan de un producto o servicio, se siente más como un amigo que comparte una recomendación útil que como un anuncio.

Esta relación se traduce en ventas porque es más probable que las personas le compren a alguien que ya conocen, les agrada y en quien confían. Además, ver cómo el producto o servicio encaja en la vida del influencer hace que sea más fácil para los seguidores ver cómo podría funcionar para ellos.

La incorporación del marketing de afiliación a la combinación también impulsa las ventas al incentivar y recompensar aún más a los influencers que generan la mayor cantidad de conversiones. Estarán más motivados para crear contenido único y atractivo para su marca a fin de maximizar su potencial de ingresos.

Beneficios del marketing de afiliación de influencers

El marketing de influencers genera confianza y conciencia, por lo que puede resultar complicado cuantificar el valor general de su trabajo (especialmente sin las herramientas adecuadas). Por otro lado, el marketing de afiliación es excelente para realizar un seguimiento de las ventas, pero puede carecer del toque personal que genera clientes leales. El marketing de afiliados con influencers combina las fortalezas de ambos enfoques y ofrece otros beneficios que quizás no hayas considerado.

Estrategia impulsada por el desempeño

Gracias a su estructura de pago basada en comisiones, el marketing de influencers afiliados es una forma rentable de asociarse con creadores e influencers. En lugar de pagar tarifas fijas por adelantado, las marcas pueden optar por cubrir únicamente el costo de las muestras de productos y las comisiones de ventas.

Esto permite a las marcas probar las aguas del marketing de afiliación con un riesgo mínimo. Si un puñado de sus afiliados generan constantemente muchas ventas, podría recompensarlos con beneficios adicionales o tasas de comisión más altas. Este enfoque garantiza que su presupuesto se destine a las personas que ofrecen valor medible, lo cual es excelente para generar beneficios a largo plazo. Asociaciones entre influencers y marcas.

Reutilizar el contenido para maximizar el alcance

Crear creatividades publicitarias requiere mucho tiempo y esfuerzo. Los anuncios pulidos también pueden parecer demasiado promocionales y, por lo tanto, fáciles de ignorar. Por el contrario, los influencers afiliados Contenido generado por el usuario (CGU) se siente más auténtico y identificable, que es exactamente por qué el público confía más en él y se conecta más con él.

El contenido de influencers afiliados puede ser un activo valioso cuando garantizas los derechos de uso. Publique la creatividad de mayor rendimiento en sus canales de redes sociales o utilícela como creatividad publicitaria para campañas pagas. Los vídeos de formato corto, en particular, se pueden volver a publicar en múltiples plataformas como TikTok, Instagram Reels y YouTube Shorts.

Crear conciencia de marca

Más es más cuando se trata de influencers afiliados. Más personas influyentes significan más oportunidades para que las personas descubran su marca. Dar muestras gratuitas a sus afiliados le permite recopilar reseñas, lo que genera confianza y fortalece la reputación de su marca.

Además, no estás limitado a las redes sociales. Si un influencer afiliado con el que está trabajando tiene un boletín informativo, un blog o un podcast, podría promocionar su marca en esos canales y audiencias de marketing. Adoptar un enfoque más holístico de su marketing puede generar más oportunidades de conversión de las que cabría esperar.

Incluso si no todos convierten a los clientes, tener una red de personas influyentes afiliadas que compartan constantemente su marca ayuda a crear un sentido de comunidad entre sus clientes. Con el tiempo, estos influencers pueden incluso convertirse en auténticos embajadores de la marca . No sólo promocionarán sus productos porque les pagan; Realmente aman tu marca y quieren compartirla con el mundo.

Cómo crear un programa de marketing de influencers afiliados

Lanzar un programa exitoso de marketing de influencers afiliados no es tan simple como entregar códigos de descuento y esperar lo mejor. Necesitas una estrategia para atraer a los influencers adecuados, motivarlos con una compensación justa y guiarlos en la creación de contenido atractivo.

A continuación se explica cómo crear un programa desde cero, paso a paso.

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Determina tu modelo de compensación

Existen cuatro modelos de compensación comunes para los influencers afiliados:

Tarifa fija: Los afiliados reciben una cantidad fija por adelantado por su trabajo. A los influencers y creadores les gusta el pago garantizado y las marcas obtienen costos predecibles, pero las ventas no están garantizadas.
Sólo comisión: Los influencers ganan un porcentaje de cada venta que generan a través de su enlace de afiliado único o código de descuento. Este acuerdo es de bajo riesgo para las marcas pero menos atractivo para los creadores experimentados que asumen todo el riesgo.
Híbrido (tarifa fija + comisión): Los influencers reciben un pago por adelantado por su contenido y ganan comisiones por las ventas que generan. Este modelo equilibrado ofrece a los creadores ingresos garantizados y al mismo tiempo los motiva a producir resultados.
Intercambio de productos y comisión: A cambio de contenido, los influencers reciben productos o servicios gratuitos y una comisión por las ventas. Este modelo reduce el riesgo para los influencers, ya que siguen recibiendo muestras, incluso si su contenido no funciona.

Cada modelo de compensación tiene ventajas, dependiendo de los objetivos de su marca, el presupuesto y el alcance y desempeño del influencer o creador. Aún así, ser generoso con su oferta de compensación y comisión siempre es una decisión inteligente. Las condiciones de pago claras y oportunas, junto con una comunicación abierta, también son clave para mantener a los influencers interesados en tu marca mostrándoles que valoras sus contribuciones.

Cuanto más recompense a sus afiliados, más leales y motivados serán. Una comisión más alta los alentará a publicar con más frecuencia sobre su marca, lo que generará mayores impresiones orgánicas, reseñas y ventas. Además, cuanto más contenido creen, más creatividad de alta calidad tendrás que volver a publicar y escalar a través de medios pagos, amplificando aún más el alcance de tu marca.

Elija las plataformas de marketing y los formatos de anuncios adecuados

Cualquier plataforma de marketing digital que permita enlaces de afiliados o códigos de descuento puede respaldar el marketing de influencia de afiliados. Esto podría incluir podcasts, contenido de blogs, boletines informativos por correo electrónico o mercados en línea como Etsy. La plataforma y el formato dependerán del influencer o creador y de cómo pueden atraer mejor a su audiencia.

Pero las redes sociales suelen ser el centro de cualquier estrategia integrada de marketing de afiliados porque es donde la mayoría de los influencers ya se conectan con sus audiencias y crean contenido. Además, estas redes se integran bien con las plataformas de marketing de influencers, lo que te facilita el seguimiento de la participación, las ventas y las comisiones.

Estas son las opciones más populares:

Tik Tok: Los influencers y creadores pueden publicar contenido de video de formato corto con enlaces de afiliados en subtítulos o perfiles. La plataforma de afiliados nativa de TikTok Shop permite a personas influyentes y marcas colaborar directamente en la aplicación. Aunque el uso de TikTok en EE. UU. es incierto, la plataforma sigue siendo una opción viable a nivel internacional.
Instagram: Los influencers y creadores pueden agregar enlaces de afiliados y códigos de descuento a publicaciones, historias, carretes y momentos destacados. Las etiquetas que se pueden comprar en Publicaciones o Historias pueden realizar un seguimiento de las compras de productos.
YouTube: Los enlaces de afiliados se pueden incluir en las descripciones de los videos y compartirse como ubicaciones de productos.
Facebook: Los influencers y creadores pueden agregar enlaces de afiliados o historias a publicaciones, historias y grupos de Facebook. También pueden compartir enlaces de terceros durante facebook en vivo eventos.
X (anteriormente conocido como Twitter): Comparta enlaces de afiliados o códigos promocionales en publicaciones.
Pinterest: Utilice enlaces de afiliados en Pines o cree guías visuales y colecciones con productos afiliados.

Cuando se trata de formatos de anuncios, aquí hay cuatro a considerar:

Vídeos cortos: Plataformas como TikTok, Instagram Reels y YouTube Short son excelentes para crear contenido que llame la atención y que se pueda compartir fácilmente.
Anuncios de historias: Utilice enlaces deslizables o pegatinas en las Historias de Instagram y Facebook para realizar un seguimiento de los enlaces de afiliados.
Publicaciones/anuncios que se pueden comprar: TikTok, Instagram, Facebook y Pinterest admiten compras directas a través de etiquetas y anuncios que se pueden comprar.
Transmisiones de compras en vivo: TikTok, Instagram y Facebook permiten a personas influyentes mostrar productos de afiliados y compartir enlaces de afiliados en tiempo real durante sesiones en vivo.

La mejor plataforma y formato de anuncio dependen de su marca y sus objetivos. ¿Estás intentando llegar a la Generación Z? TikTok o Instagram Reels son excelentes para videos rápidos y llamativos. Para reseñas detalladas de productos o instrucciones, YouTube es la mejor opción. Pinterest funciona especialmente bien para marcas de estilo de vida o decoración del hogar.

Elegir la combinación adecuada te ayuda a conectarte con tu audiencia y aprovechar al máximo tus campañas de afiliados.

Crea una lista corta de personas influyentes potenciales

Ahora, necesita encontrar los influencers afiliados adecuados: aquellos que se alineen con su marca, tengan una audiencia activa y se dirijan a su público objetivo.

Algunas redes sociales facilitan esto con herramientas integradas. Tik Tok Información de búsqueda de creadores ayuda a las marcas a encontrar personas influyentes de moda con muchos seguidores y un alto compromiso. Si utiliza TikTok Shop, la función 'colaboraciones abiertas' permite a los creadores descubrir y promocionar sus productos, mientras que las 'colaboraciones dirigidas' permiten a las marcas conectarse directamente con creadores específicos.

Para el enfoque más estratégico, plataformas como Sprout Social Influencer Marketing (anteriormente Tagger) son su mejor opción. La función Creator Discovery utiliza más de 50 filtros para ayudarte a encontrar la pareja de influencers perfecta. La herramienta Content Health te permite comparar Indicadores clave de rendimiento (KPI) del marketing de influencers , mientras que Affinity Engine utiliza el aprendizaje automático para identificar automáticamente a los creadores o personas influyentes adecuadas para su marca.

Cree materiales de 'introducción' para sus influencers

Prepare a sus influencers para el éxito con recursos de incorporación claros y útiles. Estos materiales les facilitarán la promoción de sus productos sin dejar de ser fieles a la marca y cumplir con las normas.

Estas guías deben cubrir los conceptos básicos, como cómo funcionan los enlaces de afiliados y cómo realizar un seguimiento del rendimiento y los pagos. También debes brindarles un resumen creativo con temas de conversación, detalles del producto y puntos de venta únicos para resaltar. Además, proporcione instrucciones detalladas sobre cómo etiquetar su marca y etiquete claramente el contenido como patrocinado para cumplir con Directrices de la FTC para personas influyentes .

Por último, bríndeles consejos sobre cómo crear contenido para la plataforma de su elección. Sugiera hashtags populares o música de moda para agregar o ganchos intrigantes o estilos de edición para probar.

Seguimiento del rendimiento

Antes de publicar, cree enlaces de seguimiento o UTM para medir las conversiones de cada influencer. Herramientas como Sprout pueden generar estos enlaces para campañas. Indique a sus influencers que incluyan sus enlaces únicos en sus publicaciones para facilitar el seguimiento.

Más allá de las conversiones, céntrese en métricas clave como:

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Clics: La cantidad de personas que hacen clic en enlaces de afiliados.
Compromiso: Me gusta, comentarios, acciones y vistas que muestran qué tan bien el contenido resuena con el público.
Ingresos generados: Ventas totales impulsadas por influencers específicos.

Los clics y la participación muestran el impacto de sus influencers en el conocimiento de la marca, mientras que los ingresos lo ayudan a identificar a sus mejores y peores empleados. Utilice estos datos para perfeccionar su enfoque. Recompensa y motiva a los principales influencers con comisiones más altas. Para los de bajo rendimiento, comparta ejemplos de contenido exitoso para ayudarlos a mejorar y obtener mejores resultados.

Cómo atraer y contratar a los influencers adecuados

Ha creado una lista corta de personas influyentes potenciales, pero ahora necesita cerrar el trato.

Para asegurar y contratar personas influyentes ¿Quién ofrecerá resultados reales para su marca? Pregúntese: ¿qué beneficios obtendrán ellos? Los influencers, especialmente los experimentados con audiencias muy comprometidas, ponen mucho esfuerzo y cuidado en su contenido. Si quieres atraer a los mejores influencers, necesitas una oferta que no puedan ignorar.

A continuación se ofrecen algunos consejos que le ayudarán a conquistarlos.

Crea una oferta atractiva

Comience con tasas de comisión competitivas o modelos híbridos que incluyan pagos por adelantado. Por ejemplo, una generosa comisión del 20% es mucho más motivadora que una comisión estándar del 5-10%. Además, los pagos por adelantado pueden ayudar a atraer personas influyentes más experimentadas y generar confianza, ya que tendrán una compensación garantizada.

Además, considere ofrecer una compensación adicional por los derechos de uso del contenido. Este paso le permitiría reutilizar sus publicaciones para sus canales de redes sociales o esfuerzos de medios pagos.

Oferta de códigos de cupón

Los códigos de cupón son beneficiosos para todos. Los influencers pueden compartir un trato exclusivo con su audiencia. Es más probable que los seguidores compren cuando obtienen una oferta. Además, los códigos de descuento únicos hacen que su contenido sea más procesable y rastreable.

Para maximizar los resultados, ofrezca un atractivo descuento o promoción por tiempo limitado. En su asociación de marca con la YouTuber de diseño de interiores Alexandra Gater, la aplicación de entrenamiento personal remoto Trainwell ofreció a sus seguidores una prueba gratuita de 14 días y de descuento en el primer mes para las primeras 100 personas que se registraron con su enlace único.

Busque micro o nanoinfluencers en nichos específicos

No subestimes a los micro o nanoinfluencers. Con un número de seguidores que oscila entre menos de 10.000 y 100.000, es posible que tengan audiencias más pequeñas, pero esas audiencias son muy específicas y leales. Adoptar un marketing de nicho El enfoque al asociarse con estos creadores o personas influyentes hará que su marca esté frente a personas realmente interesadas en su producto.

Por ejemplo, si eres una marca de belleza que lanza una línea de maquillaje limpio, podrías centrarte en creadores de cuidado de la piel que se especialicen en belleza limpia.

Los micro y nanoinfluencers a menudo tienen tasas de participación más altas que los megainfluencers. También son más asequibles y están abiertos a opciones de pago flexibles. Recuerde que el número de seguidores no limita el alcance. El contenido puede volverse viral independientemente del tamaño de su audiencia.

Sorteo de muestras o servicios gratuitos.

¿A quién no le gustan las cosas gratis? Darles a tus influencers muestras de productos o servicios los entusiasmará con tu marca y les permitirá probar y exhibir el producto de forma natural. Solo asegúrese de que revelen claramente que el producto fue regalado para cumplir con las pautas de la FTC.

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El minorista de ropa Knix tiene una programa de embajadores donde los influencers afiliados obtienen productos gratis, acceso VIP a eventos exclusivos y una comisión del 10% sobre todas las ventas generadas a través de enlaces de afiliados.

Colabora con personas influyentes en el contenido

Trabaje con personas influyentes para crear contenido que se alinee con la visión y el estilo único de su marca. Los influencers conocen mejor a sus audiencias, así que dales libertad creativa para hacer que tu producto o servicio brille auténticamente.

Anímelos a crear un tutorial práctico, un vídeo del 'día de la vida' que muestre su producto o un unboxing con sus primeras impresiones honestas. Un influencer de fitness podría incorporar tu proteína en polvo en un vídeo de TikTok sobre “lo que como en un día”, mientras que un creador de moda podría diseñar tu línea de ropa en un carrete de “X formas de usarlo”. Para preservar la seguridad de la marca, informe a los influencers con anticipación que revisará estas publicaciones antes de publicarlas. Establecer expectativas como los procesos de revisión con anticipación garantiza que no haya sorpresas por parte de ambas partes.

Por qué vale la pena invertir en influencers afiliados

Las ventas son el beneficio obvio, pero los influencers afiliados aportan mucho más a la mesa. Hacen correr la voz sobre su marca y crean contenido UGC valioso, que puede reutilizar para publicaciones orgánicas, anuncios, pruebas sociales, lo que sea.

Para aprovechar al máximo su inversión, iguale su energía. Ofrezca una compensación competitiva, beneficios divertidos y recursos para respaldar la creación de contenido y construir asociaciones sólidas.

Si está comenzando y necesita demostrar el retorno de la inversión, comience con uno o dos microinfluencers y creadores que se alineen con los valores de su marca y realicen un seguimiento de su impacto. Estas personas suelen tener un mayor compromiso y conexiones más sólidas que pueden generar resultados prometedores. Además, cuanto más tenga a bordo, mayor será su alcance (y mayores serán sus posibilidades de volverse viral).

¿Listo para empezar? Utilice nuestro Plantilla de resumen de marketing de influencers para iniciar su próxima campaña.

Preguntas frecuentes

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