Descubre Su Número De Ángel
Marketing de nicho: cómo las marcas pueden utilizar personas influyentes para llegar a nichos de Internet
Tabla de contenido
Como dice el refrán, cuando intentas atraer a todos, no atraes a nadie. El marketing de nicho es una forma de publicidad muy específica. Con el marketing de nicho, las empresas promocionan sus productos y servicios a una audiencia pequeña, específica y bien definida.
A medida que los algoritmos de las redes sociales se vuelven cada vez más específicos y personales, a las marcas les resulta más difícil superar el ruido. Las empresas necesitan aprovechar estos nichos distintos con campañas de marketing muy relevantes para competir en el entorno actual.
Afortunadamente, marketing de influencers ayuda a las marcas a estar al frente de estas comunidades de nicho. Al trabajar con figuras populares de las redes sociales que ya han conseguido seguidores leales de estos grupos demográficos objetivo, las marcas pueden aumentar su visibilidad y llegar a audiencias específicas de forma auténtica.
Este artículo cubrirá todo lo que necesita saber sobre el marketing de nicho. También obtendrá un plan paso a paso para desarrollar asociaciones con influencers especializados, junto con algunos ejemplos de campañas para inspirar su trabajo.
significado de los números de ángel 111
¿Qué es el marketing de nicho?
Los consumidores de un nicho de mercado tienen preferencias o necesidades específicas que difieren del sector más amplio. Las marcas dividen casi todos los mercados en subsecciones según aspectos como:
- Ubicación geográfica
- Datos psicográficos (intereses, actitudes y valores)
- Base demográfica (edad, nivel de ingresos, género, nivel educativo)
- Nivel de calidad (premium, moderado, alto, bajo)
- Precio (alto, descuento, mayorista)
El marketing de nicho suele ser más fácil que promocionar a una audiencia amplia. Las audiencias específicas tienen necesidades y deseos muy específicos.
Por ejemplo, una empresa que simplemente vendiera bolsos tendría que atraer a una amplia gama de gustos y expectativas. Sin embargo, un negocio que vende bolsos para mamás primerizas que también funcionan como bolsas para pañales tiene más enfoque. El marketing de nicho también se ha vuelto más fácil con herramientas como Orientación de anuncios de Facebook y seguimiento de redes sociales.
Los beneficios del marketing de nicho
El marketing de nicho permite a las empresas comprender las necesidades específicas de su audiencia y hablar con ellas directamente. Se trata de hacer las conexiones correctas, razón por la cual muchos canales de redes sociales han mejorado sus opciones de orientación a nichos de mercado. Con marketing de nicho y una estrategia social, las empresas pueden obtener los siguientes beneficios:
Desarrollar una mayor lealtad a la marca
Menos personas en un nicho de audiencia significan más oportunidades de desarrollar relaciones íntimas y valiosas. Tomemos como ejemplo la empresa Black Girl Sunscreen.
Hay muchas marcas de protectores solares en el mercado, pero pocas se crean teniendo en cuenta las necesidades de la piel negra. La mayoría usa ingredientes que se oxidan en la piel, dejando un tinte blanco o grisáceo en tonos de piel más profundos. Black Girl Sunscreen creó un producto específicamente para mujeres negras y, como resultado, se ha convertido en un producto de culto.
Competir contra menos marcas
Cuanto más especializada sea su empresa, menos competidores tendrá que ofrezcan exactamente los mismos productos o servicios. Un nicho refuerza su propuesta de venta única, permitiendo que su marca se diferencie en el mercado.
Humankind, por ejemplo, es una marca de ropa y trajes de baño que incluye el género. En lugar de competir con cualquier otra marca de ropa, crea ropa elegante, cómoda e inclusiva que atrae a personas que no quieren verse limitadas por las normas tradicionales de género.
Debido a que atienden específicamente a personas que buscan ropa de género neutral, enfrentan menos competencia que las marcas de trajes de baño que buscan atraer a todos.
número significado 11
Optimice el gasto en marketing
Es más probable que los anuncios adaptados a un público específico sean relevantes y atractivos, lo que genera mejores métricas de rendimiento, como tasas de clics (CTR) más altas y tasas de rebote más bajas. De manera similar, trabajar con personas influyentes de nicho ofrece un mayor retorno de la inversión porque sus tasas suelen ser mucho más bajas que las de personas macroinfluencers con atractivo masivo.
Esta rentabilidad no se produce a expensas del impacto. Los influencers especializados suelen tener audiencias muy comprometidas que confían en sus recomendaciones. Según el Informe de marketing de influencers 2024 , casi la mitad (49%) de los consumidores de todas las edades realizan compras al menos una vez al mes debido a publicaciones de influencers, lo que destaca la influencia significativa que el contenido auténtico y bien orientado puede tener para generar conversiones.
Cómo las marcas pueden utilizar personas influyentes para conectarse con nichos de mercado
El marketing de nicho y el trabajo con personas influyentes de nicho tienen muchos beneficios, pero existe una curva de aprendizaje. Además, si bien es posible que ya conozcas a algunos influencers amplios y conocidos, encontrar un influencer dentro de un nicho específico requiere un poco más de investigación.
Esto es lo que debe hacer para comenzar.
Identifique un nicho dentro de su público objetivo
Los nichos de mercado dentro de su público objetivo tienen preferencias y necesidades únicas. Por ejemplo, el sector del maquillaje es amplio, pero dentro de ese mercado hay maquillaje para pieles propensas al acné, artistas profesionales, pieles más viejas... y eso es sólo una muestra de lo que ocurre.
Para identificar nichos que prosperan dentro de su público objetivo, comience con una investigación de plataformas nativas. A menos que esté buscando una corazonada específica, no es necesario comenzar con un enfoque hiperestructurado. En su lugar, consuma contenido con la mente abierta a posibles aplicaciones de marca.
Desplácese por las secciones de comentarios de los perfiles de su marca. Consulte los perfiles de la competencia o utilice la función 'ver cuentas similares' para ver las tendencias.
Aproveche sus corazonadas utilizando un herramienta de escucha social . Los datos de escucha social pueden resumir las conversaciones sobre un tema y revelar los conocimientos más importantes para su estrategia.
Encuentre personas influyentes que sean tendencias dentro del nicho
Una vez que haya identificado un nicho al que desea dirigirse, comience a buscar personas influyentes. La investigación de plataformas nativas también es fundamental durante este paso. Utilice hashtags relevantes para descubrir las publicaciones principales en un nicho específico. También puedes revisar las secciones de comentarios de las publicaciones de tendencia para encontrar personas influyentes destacadas en el espacio.
Si tiene poco tiempo, una marketing de influencers también Me gusta Tagger de Sprout Social puede acelerar este proceso. Su herramienta de descubrimiento de perfiles simplifica la investigación de influencers a través de filtros inteligentes que clasifican y analizan a los creadores que han creado audiencias relevantes para su marca o un nicho específico.
Llevar a cabo actividades de divulgación con influencers
En este punto, deberías tener una lista corta de personas influyentes potenciales con quienes colaborar. Antes de contactarlos, asegúrese de que sus perfiles de redes sociales y el contenido social existente estén actualizados. También puede sentar las bases para un alcance más cálido interactuando de forma preventiva con su contenido desde las cuentas de su marca.
Cuando comience el proceso de divulgación, verifique si han compartido pautas sobre las preferencias de comunicación. Por ejemplo, algunos prefieren que envíe un correo electrónico a su empresa gestora o agente en lugar de contactarlos directamente. Luego, envía un mensaje amigable que indique claramente por qué crees que encajan perfectamente con tu marca, qué ofreces y qué esperas lograr con la colaboración.
Si no sabes qué decir, prueba estos plantillas de correo electrónico de divulgación de influencers .
Colaborar en el contenido
Sabemos que es difícil renunciar al control creativo, pero investigación de Forrester descubrió que la dirección excesiva es el error más común para las marcas que participan en asociaciones con creadores.
Los influencers conocen a su audiencia mejor que nadie. Saben lo que les gusta y qué contenido les interesa. Cuando las marcas permiten a personas influyentes crear contenido en su estilo, se siente más auténtico y genuino, lo que genera mejores resultados.
Los fanáticos también prefieren esto. Nuestro informe de marketing de influencers muestra que más de dos tercios (67%) de los consumidores creen lo mejor asociaciones de marcas influyentes son honestos e imparciales.
Interactuar con la comunidad del nicho
Aún queda más trabajo por hacer una vez que la campaña esté activa. Cuando las marcas interactúan activamente con socios influyentes y sus fanáticos, demuestra que realmente te preocupas por conectarte con esa comunidad (y que no estás ahí solo para sacar provecho).
Número 939
El compromiso puede adoptar muchas formas, desde responder a comentarios de tiktok hasta participar en conversaciones de redes sociales y compartir contenido generado por el usuario. Estar activo y presente en línea durante la campaña generará confianza en esa comunidad, lo que generará una mayor lealtad y visibilidad de la marca a través del marketing boca a boca.
Ejemplos de marketing de nicho para inspirar su estrategia
¿Cómo podría ser su campaña de marketing de nicho? A continuación se muestran algunos ejemplos para que su creatividad fluya.
1. duende Campaña Maquillaje sobre Maquillaje
Ian Paget ( @ianpaget ) y Chris Olsen ( @crisolsen ) eran una pareja famosa en las redes sociales con más de 12,7 millones de seguidores en TikTok y 327.000 suscriptores en un canal de YouTube cogestionado. Cuando se separaron, los fanáticos quedaron devastados. Sin embargo, la marca de cosméticos el.l.f. vio una oportunidad para una asociación de marca única.
La campaña “Make up over Makeup” reunió a las dos estrellas de las redes sociales para un video de YouTube en el que repitieron su ruptura mientras se maquillaban mutuamente. Al asociarse con dos creadores destacados dentro de la comunidad LGBTQ+, la campaña ayudó a e.l.f. llegar a un público especializado en la industria de la belleza.
2. Dunkin Donuts x Natalie corporativa
natalie marshall ( @corporatenatalie ) es un creador de contenido con más de un millón de seguidores en TikTok e Instagram. Es conocida por sus vídeos humorísticos sobre la vida corporativa del trabajo desde casa.
Recientemente, la marca de alimentos Dunkin Donuts se asoció con Natalie y el actor Will Arnett en un comercial corto en el que aparece un elenco de estrellas prometedoras que se hacen pasar por “pasantes de verano”. Teniendo en cuenta el gran atractivo de Natalie entre los fanáticos del humor corporativo, la asociación ayuda a Dunkin a conectarse con esta audiencia de una manera identificable.
3. Ring x Pet-fluencers
La empresa de seguridad para el hogar Ring pidió a los dueños de mascotas que compartieran videos o imágenes de su cámara Ring en Instagram o TikTok con el hashtag #AnilloMascotas . Para cada envío, Ring prometió una donación a la ASPCA (la Sociedad Estadounidense para la Prevención de la Crueldad contra los Animales) y a los refugios de animales locales. En total, la marca donó 500.000 dólares.
Como ventaja adicional, los concursantes que usaron el hashtag #contest participaron en un concurso para que su mascota apareciera en un próximo comercial de Ring. Dado que muchos clientes utilizan su dispositivo Ring para controlar a sus amigos peludos, la campaña ayudó a crear conciencia sobre sus funciones de protección de mascotas y alineó a la empresa con este público especializado.
Pon en marcha tu estrategia de marketing de influencers de nicho
No es necesario lanzar una red amplia para crear una marca duradera. Uno de los mejores y más rápidos caminos hacia el éxito del marketing es centrarse en un segmento específico de clientes. Te ganarás su confianza y lealtad, lo que puede generar mayores ingresos.
ángel número 1212
Un nicho claro también lo ayudará a identificar personas influyentes que ya hayan creado seguidores que contengan a sus clientes objetivo. Asociarse con ellos aumentará su crecimiento y lo colocará frente a una audiencia comprometida de seguidores leales.
¿Listo para empezar? Descargue nuestro kit de herramientas de marketing de influencers para obtener recursos que lo ayudarán a encontrar personas influyentes y conectarse con ellas para hacer crecer su marca con audiencias importantes.
Compartir Con Tus Amigos:
