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Por qué debería aprovechar el marketing conjunto para hacer crecer su marca
Los especialistas en marketing libran una batalla constante para ofrecer productos y servicios a los clientes objetivo y posibles clientes. Desafortunadamente, algunos de nosotros estamos en industrias increíblemente competitivas. Luchamos cada día por cosas como impresiones , acciones y clics.
Si queremos tener éxito en llegar a nuestras audiencias, debemos explorar nuevos canales. Una forma sorprendente es crear alianzas estratégicas de marketing con otras empresas para ayudar a elevar su contenido y aumentar el alcance de sus campañas. Es una idea conocida como marketing conjunto.
¿Qué es exactamente el marketing conjunto?
El marketing conjunto es el proceso de establecer relaciones estratégicas con otras entidades, normalmente empresas u organizaciones independientes que son relevantes para la suya. Esta estrategia de mercadeo se utiliza para ayudarlo a aumentar el alcance general de su marca. Es la idea de solicitar refuerzos y trabajar juntos para ayudar a exponer ambas marcas a nuevas audiencias a fin de generar más conocimiento del producto, clientes potenciales e ingresos.
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Si bien el marketing conjunto no es una idea nueva, ha ganado popularidad en el mundo del marketing online. Entonces, si planea implementar su propio programa, siga leyendo esta guía para asegurarse de saber todo lo que incluye.
¿Por qué las marcas aprovechan el marketing conjunto?
El razonamiento detrás del marketing conjunto es bastante sencillo: existen organizaciones adyacentes a la suya. Esto significa que estas empresas tienen clientes similares sin tener una oferta competitiva. Puede trabajar con ellos para crear una campaña de marketing que se promocionará entre ambas audiencias. En este sentido, está exponiendo ambas marcas a audiencias con una intención de compra comprobada y una necesidad de cada producto.
Por ejemplo, sabemos que HASHTAGS es un gestión de redes sociales plataforma para empresas. También sabemos que los especialistas en marketing que utilizan una solución de gestión de redes sociales también pueden aprovechar una solución de optimización de motores de búsqueda. Así que es lógico que tengamos una audiencia similar a la de una empresa que ofrece una, una empresa como Moz .
Al crear un seminario web con nuestros buenos amigos de Moz y promocionarlo entre ambas audiencias, estamos generando clientes potenciales para ambas empresas que nuestros departamentos de marketing y ventas pueden fomentar. Esto impulsa el alcance de los seminarios web más allá de lo que podríamos haber hecho nosotros mismos.
Ejemplos de marketing conjunto de grandes marcas
El resto de este artículo realmente aborda cómo las empresas pueden aprovechar el marketing conjunto en el espacio en línea con cosas como libros electrónicos y seminarios web. Pero aquí hay algunos ejemplos adicionales que muestran cómo las grandes marcas han aprovechado a sus organizaciones pares en el pasado:
PepsiCo y Bungie
Desde marzo de 2007, Pepsi Cola Inc. aprovechó su nuevo Game Fuel con sabor a Mountain Dew para ayudar a promover conjuntamente el lanzamiento de nuevos videojuegos. Este es un vínculo de marca muy claro, ya que Mountain Dew es bastante sinónimo de juegos de video. Aquí hay un vistazo a su primera carrera con Halo 3 de Bungie.
Game Fuel amplió esta estrategia al comunicarse con otras compañías de juegos para ayudar a promover nuevos lanzamientos. Incluso crearon un segundo sabor para su carrera de 2009 con el popular juego en línea World of Warcraft.
Taco Bell & Fritos
Un ejemplo más reciente con el que puede estar familiarizado proviene de Taco Bell y Frito Lay. Las compañías se unieron para crear nuevos elementos del menú de Taco Bell, como un burrito con chips Frito adentro o un taco con una cáscara de Dorito.
Ambas empresas promocionaron conjuntamente los nuevos artículos con anuncios, artículos y contenido de redes sociales. Esto finalmente generó nuevos negocios para ambas marcas.
Ejemplos de campañas de marketing conjunto en línea
Si bien estas campañas han sido bien pensadas y han tenido éxito, no son lo que normalmente verá cuando los especialistas en marketing en línea hacen referencia al marketing conjunto (al menos no con las empresas con las que hemos trabajado). Al lidiar con el marketing conjunto en el espacio tecnológico, es mucho más probable que las empresas se unan para trabajar en piezas de contenido.
Seminarios web
Los seminarios web conjuntos son una de las formas más fáciles de escalar los esfuerzos de marketing de sus socios si tiene a alguien en el equipo que es excelente para crear y realizar presentaciones.
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Hay algunas cosas adicionales que debe saber al construir su infraestructura de seminarios web para escalar. Por ejemplo, necesitas:
- Una sólida estrategia de divulgación empresarial para encontrar grandes empresas con las que trabajar.
- Una forma de actualizar los logotipos de la página de destino y copiarlos rápidamente. Prueba una herramienta como Rebote .
- La capacidad de crear activos promocionales, como la imagen de las redes sociales que ve arriba o una plantilla de correo electrónico.
eBooks
Los libros electrónicos son excelentes para generar clientes potenciales calificados, ya que aquellos que descargan su activo están comprometidos a dedicar una gran cantidad de esfuerzo a aprender lo que usted tiene que enseñarles.
Sin embargo, crear la copia sólida que necesita para un libro electrónico y diseñarlo bien requiere mucho esfuerzo. Asegúrese de probar los libros electrónicos y ver si generan clientes potenciales calificados a gran escala para su empresa antes de comprometerse a generar varios.
Serie de videos
Si tiene los recursos para crear una serie de videos, es una forma increíble de producir contenido con otra empresa. Los videos continúan aumentando en popularidad en las redes sociales, y con el poder conjunto de dos empresas compartidas, seguramente generará una buena cantidad de conocimiento de la marca.
Conferencias
Las conferencias son una excelente manera para que varias empresas se unan para una sola campaña a la vez. La mayoría de las grandes conferencias facilitan los patrocinios de varias empresas. Esto crea un mini ecosistema de empresas que se benefician del trabajo conjunto.
Investigación conjunta
Informes de datos como el Índice HASHTAGS son un tipo de contenido increíblemente poderoso para compartir. El contenido impulsado por la investigación gana acciones sociales, vínculos de retroceso y grandes elogios. Si puede encontrar una manera de combinar los datos que tiene con los datos de un socio, puede contar una historia más convincente.
Resultados de marketing conjunto de HASHTAGS
Desde que nos sumergimos en el marketing conjunto, HASHTAGS ha obtenido resultados fantásticos al generar nuevos clientes potenciales, pruebas de productos, demostraciones, suscriptores e ingresos generales. No solo eso, sino que hemos tenido la oportunidad de trabajar con empresas increíbles que ahora están más al tanto de nuestra oferta de productos.
Nuevos prospectos
Esta es una de las métricas clave de nuestro programa. A lo largo del programa, logramos alrededor de 25,000 nuevos clientes potenciales a través de esfuerzos de marketing conjunto. Y este número sigue aumentando a medida que ajustamos nuestros procesos. En su mayor parte, estos clientes potenciales nos llegan sin tener que gastar dinero en promoción.
Ingresos
El marketing conjunto no solo es bueno para generar nuevos clientes potenciales, sino que también es excelente para educar a los clientes sobre el valor de nuestro producto. Es por eso que encontramos clientes potenciales de estos esfuerzos que se convierten a una tasa mucho más alta. De hecho, estos clientes potenciales terminan gastando más dinero que los clientes potenciales de cualquier otro canal.
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Asociaciones
A lo largo de nuestros esfuerzos de marketing conjunto, hemos tenido la oportunidad de trabajar con más de 40 nuevas empresas. Se trata de 40 empresas grandes y relevantes que ahora son mucho más conscientes de lo que hacemos en HASHTAGS. Entonces, si estas empresas conversan con uno de sus propios clientes, que podría necesitar más información sobre un herramienta de gestión de redes sociales , o ellos mismos están en el mercado, tenemos un nuevo arsenal de defensores de la marca.
Cómo iniciar su propio programa de marketing conjunto
El programa y la ejecución de marketing conjunto de cada empresa son diferentes. Es posible que la estrategia que funcione para nosotros no funcione completamente para usted. Si bien esta no es una guía extensa para lanzar su propio programa, debería comenzar en la dirección correcta.
- Establecer un objetivo: Al igual que con cualquier otra campaña de marketing, lo primero que debe hacer es establecer un objetivo. ¿Está buscando educar a sus propios clientes, crear conciencia de marca o generar clientes potenciales? Este conocimiento ayudará a informar con qué tipos de empresas trabaja y qué tipos de contenido crea.
- Comuníquese con las empresas: Encuentre algunas empresas que crea que tienen públicos y objetivos similares a los suyos. Envíeles un correo electrónico proponiendo por qué cree que sería una buena opción para el marketing conjunto. También asegúrese de incluir el valor que obtendrían y solicite reservar algo de tiempo para charlar y obtener más detalles.
- La llamada inicial: Cuando tenga su primera llamada, es importante determinar si está intentando llegar a la misma audiencia. No querrá invertir mucho tiempo y esfuerzo en una campaña que no alcanza su objetivo. Una vez que haya establecido una audiencia adecuada, piense en los temas que ambas empresas pueden abordar y que resuenan con esa audiencia. Luego, puede elegir un tipo de contenido para crear, como un libro electrónico, un seminario web o una serie de videos. Cree plazos estrictos para cada lado, de modo que pueda mantenerse al día con la campaña en todas las organizaciones.
Avanzando
La llamada inicial debería sentar las bases para el resto de la campaña. Asegúrate de estar cumpliendo con todos los plazos y de producir contenido realmente asombroso que a tu audiencia conjunta le encantará y tus resultados deberían hablar por sí mismos.
Si está planificando una estrategia de marketing conjunto en redes sociales, asegúrese de tener la herramientas de análisis de redes sociales para rastrear, monitorear y medir sus propios esfuerzos. Tener datos estadísticos e informes listos para la presentación puede ayudarlo a impulsar sus esfuerzos de marketing conjunto al siguiente nivel.
Es un gran mundo de marketing y nunca está de más tener aliados útiles.
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