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Dominar el marketing de contenidos de LinkedIn: estrategias y ejemplos
Tabla de contenido
Las marcas B2B no pueden permitirse el lujo de posponer su estrategia de marketing de contenidos en LinkedIn.
Porque no hay mejor lugar en las redes sociales para posicionarte como líder en tu industria.
Desde la creación de redes y el reclutamiento hasta la construcción de credibilidad y más, el valor de marketing en LinkedIn está claro. Dicho esto, crear una estrategia de contenido en LinkedIn es un juego diferente al de Instagram o TikTok.
¿Quiere atraer a su audiencia y traducir su presencia en impacto comercial? Debes tener en cuenta cómo te acercas a la plataforma. Esta publicación explica cómo crear una estrategia de marketing de contenidos en LinkedIn desde cero.
¿Por qué hacer marketing de contenidos en LinkedIn?
Tener presencia en LinkedIn es una expectativa para las marcas B2B.
Sin embargo, ninguna empresa debería acceder a una plataforma social 'sólo porque sí'.
Exploremos los beneficios y el valor del marketing de contenidos vinculados, incluido el motivo por el que vale la pena.
Compartiendo las últimas tendencias de la industria
Noticias de última hora. Legislación y normativa del sector. La lista continúa.
Compartir las tendencias de la industria es la piedra angular del marketing de contenidos de LinkedIn por una buena razón. Hacerlo demuestra que es un participante activo en su industria. Del mismo modo, estar activo en la plataforma le ayuda a mantenerse informado y estar al tanto de las oportunidades para educar a su público objetivo.
Mira como con buen gusto comparte un informe de la industria que posiciona a la empresa como una empresa informada.
Compartir este tipo de conocimientos sirve para educar y entretener a su audiencia y, al mismo tiempo, desarrollar su credibilidad.
Llegar a un público objetivo
LinkedIn permite que las marcas se vuelvan muy granulares y específicas cuando se trata de segmentación de audiencia .
Por ejemplo, ¿quiere que su marca esté frente a los ejecutivos C-suite de SaaS? ¿O empleados principiantes en la industria manufacturera? ¡Totalmente puedes!
A diferencia de otras redes sociales donde el contenido de traje y corbata puede parecer 'aburrido', el marketing de contenidos de LinkedIn se trata de hacer negocios. La plataforma es una mina de oro para alcanzar roles específicos en industrias específicas.
Construir credibilidad de marca y liderazgo intelectual
El contenido coherente y de alta calidad en LinkedIn es crucial para generar confianza.
Y esto se aplica tanto a su negocio como a su equipo.
Más allá de las tendencias, considere cómo puede compartir contenido relacionado con los valores, logros y opiniones de su empresa.
Si se hace bien, puede utilizar LinkedIn para crear el perfil público de su empresa. Esto es especialmente cierto para su liderazgo y empleados de nivel C.
Redes
El marketing de contenidos de LinkedIn no se trata sólo de hablar bien de uno mismo. También es una oportunidad para construir relaciones comerciales y hacer crecer su equipo.
Considere que reclutar y examinar empleados a través de LinkedIn se ha convertido en un estándar para las marcas. Tampoco es necesario buscar mucho para encontrar marcas que establezcan contactos y promuevan su presencia en eventos en la plataforma.
Publicaciones de conferencias como esta de Brote Social son populares con el fin de destacar a los socios comerciales y fomentar las interacciones cara a cara.
Publicar con frecuencia este tipo de contenido y contratar personal en LinkedIn también resalta el crecimiento y la estabilidad de su empresa. Todo lo anterior es una gran noticia para posicionarte como líder.
Generación de leads
Para reflexionar: casi una cuarta parte de toda la publicidad digital B2B sucede en Linkedin.
La plataforma es un lugar privilegiado para conectarse con clientes B2B mientras investigan su empresa, además de sus logros y logros. A través de contenido orgánico y anuncios, generando clientes potenciales en LinkedIn puede convertirse en un canal consistente y a largo plazo para su marca.
Y esto reúne todos los demás beneficios de realizar marketing de contenidos en LinkedIn.
Cuanto más se establezca, más credibilidad parecerá y más fácil será ganar nuevos clientes específicos.
Elaboración de su estrategia de contenido de LinkedIn en 5 pasos
Como cualquier networking, construir una estrategia de contenidos desde cero puede resultar desalentador. A continuación se incluye un resumen de los pasos que debe seguir para poner en marcha su estrategia sin sentirse totalmente abrumado.
1. Define tus metas y objetivos
Entonces, ¿por qué planeas publicar en LinkedIn en primer lugar?
Ésta no es una pregunta capciosa. Después de todo, establecer una presencia en cualquier red social Es una inversión importante de tiempo y recursos. LinkedIn no es una excepción.
Como resultado, debes tener claros tus objetivos y KPI. Aquí hay algunos ejemplos de objetivos a considerar en función de lo que planea priorizar:
- Para el liderazgo intelectual , intente alcanzar un recuento constante de publicaciones en las páginas de su marca y de sus empleados
- Para concienciar a su público objetivo , observe sus análisis de LinkedIn para conocer el alcance y las interacciones.
- Para la generación de leads , observe las interacciones, el tráfico del sitio desde LinkedIn y la interacción con los anuncios.
- Para hacer networking , observe las vistas de sus ofertas de trabajo, interacciones y etiquetas de otras cuentas y la participación general en la plataforma.
No importa cuáles sean sus objetivos, debe realizar un seguimiento de su progreso y crecimiento en función de los datos. De esa manera, puede vincular sus esfuerzos de marketing de contenidos de LinkedIn con los resultados comerciales.
2. Identifique su público objetivo
Realmente no podemos enfatizarlo lo suficiente: LinkedIn es una plataforma B2B.
Especialmente si tiene una audiencia B2C, no debe acudir a la plataforma promocionando cupones y ofertas para sus productos. Debes considerar quién está activo en LinkedIn en tu industria y quién idealmente debería interactuar con tu contenido.
Nuevamente, ¿su audiencia es C-suite o empleados de nivel inicial? ¿Tienes pensado contratar? Comprenda los roles que persigue y cree contenido que se dirija a esas personas.
Aquí es donde tu Análisis de LinkedIn y herramientas como Sprout Social realmente pueden ayudar. Verificar Análisis de Sprout Social destacando cómo puede analizar su audiencia de LinkedIn según la industria y el puesto de trabajo. Estos puntos de datos pueden inspirar su estrategia de contenido e informar si sus publicaciones están llegando.
3. Planifique los pilares, temas y tipos de contenido.
Dividir su estrategia de contenido de LinkedIn en pilares y temas centrales no solo mantiene su presencia más enfocada sino que también lo mantiene organizado. Con sus objetivos y su público objetivo en mente, puede concentrarse en lo que debería publicar para generar participación.
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Por ejemplo, sus pilares de contenido más importantes podrían ser:
- Hitos de la empresa, logros y anuncios de productos
- Noticias y actualizaciones de la industria
- Contenido detrás de escena, incluidos agradecimientos a los empleados y contenido centrado en la cultura.
- Liderazgo intelectual de su C-suite
Luego podrás establecer las bases de esos pilares explorando una variedad de formatos de contenido, que incluyen:
- Publicaciones de texto con imágenes potentes.
- Artículos y contenido extenso.
- Imágenes e infografías
- Vídeos (cargas nativas, transmisiones en vivo)
- Historias de LinkedIn
- Encuestas y preguntas
Las marcas tienen muchas opciones cuando se trata de Ideas para publicaciones en LinkedIn . Todo es cuestión de determinar cuál es su ancho de banda y con qué es más probable que interactúe su público objetivo.
¿Aún tienes curiosidad sobre cómo ampliar tu estrategia de contenido en LinkedIn y entre redes? Nuestro Informe de estrategia de contenido de redes sociales 2024 descubre qué pilares de contenido y tipos de contenido tienen éxito en cada red, incluidos ejemplos de marcas.
4. Crea tu calendario de contenidos y calendario de publicación.
Con sus pilares y formatos bloqueados, puede determinar su calendario de contenido real.
Por ejemplo, ¿con qué frecuencia planeas publicar y cuándo? Según la propia investigación de Sprout, 'óptimo' publicar en LinkedIn puede ser diario o casi diario de lunes a viernes entre las 10:00 am y el mediodía.
Considere sus pilares de contenido al diseñar su calendario para que cada uno reciba una cantidad adecuada de publicaciones. Herramientas de programación de LinkedIn como Sprout Social facilitan la visualización de su calendario de contenido para que pueda encontrar todos los temas y formatos correctos.
5. Promocionar, compartir y realizar un seguimiento del contenido.
El crecimiento de LinkedIn puede resultar frustrante, especialmente para una empresa totalmente nueva. El crecimiento proviene de la coherencia y también de involucrar a sus empleados en la promoción y publicación cruzada de su contenido cuando corresponda.
Junto con los análisis de LinkedIn, puede comprender con el tiempo qué funciona y qué no, para poder priorizar los formatos que generan la mayor participación. Es posible que descubra que las encuestas o las publicaciones centradas en los empleados son lo que hace crecer su cuenta por encima de volver a publicar artículos o memes. No lo sabrás hasta que realices un seguimiento de tu contenido.
Mejores prácticas para el marketing de contenidos de LinkedIn
Para resumir, revisemos algunas de las mejores prácticas de marketing de contenidos de LinkedIn y algunos ejemplos de marcas que logran estrategias.
Escribe titulares y subtítulos atractivos
Poner a prueba tus habilidades de redacción publicitaria es una decisión inteligente en LinkedIn, donde los ganchos están de moda.
figura Con frecuencia utiliza ganchos para abrir sus publicaciones y, como resultado, obtiene un fuerte compromiso e interacciones positivas de sus seguidores.
Recuerde: el hecho de que LinkedIn sea una plataforma 'comercial' no significa que deba ser sofocante o aburrido.
Sea creativo con los titulares y pies de foto de las publicaciones y no se limite a publicar enlaces o recursos sin contexto. Si sufre un bloqueo del escritor, siempre puede intercambiar ideas y engancharse con una herramienta de escritura social de inteligencia artificial como Sprout.
Utilice imágenes fuertes
Al igual que otras redes, el algoritmo de LinkedIn quiere mantener a los usuarios en la plataforma tanto como sea posible. Es por eso que publicar imágenes como fotos y videos es ideal para generar participación en lugar de simplemente soltar enlaces.
Este gráfico y vídeo de Rosquilla Resalte cómo las marcas pueden captar la atención de los usuarios con imágenes potentes.
Mientras tanto, esta publicación de Documentos convierte la cotización de un cliente en un gráfico. Este es un gran ejemplo de reutilizar contenido en las redes sociales .
Fotos, infografías, citas reutilizadas y vídeos son sólo una muestra de lo que puedes publicar. No sólo para el compromiso sino también para establecer la identidad de tu marca con tu estrategia de contenidos en LinkedIn.
Incluir llamadas a la acción relevantes
Nuevamente, no se limite a publicar contenido aleatorio en LinkedIn y esperar participación o interacciones. Para lograr los resultados deseados, es esencial seguir Mejores prácticas de LinkedIn , incluido ser específico acerca de sus intenciones, lo que significa indicar a las personas que tomen acciones específicas.
¿Quieres que lean una publicación de blog? ¿Descargar un informe? ¿Ver un vídeo? ¡Sea claro al respecto!
Mira como Socios LUMA comparte un informe de la industria mientras utiliza el formato de presentación de diapositivas nativo de LinkedIn.
Muchas marcas también aprovechan la posibilidad de colocar enlaces en los primeros comentarios de una publicación en lugar de en la publicación misma para evitar que el algoritmo de LinkedIn les reste prioridad. ¡Solo un consejo!
Participar con comentarios y fomentar debates.
LinkedIn es una red social. Cualquier oportunidad de intercambiar opiniones con su audiencia y su industria es una ventaja.
Las publicaciones basadas en preguntas deben ser 100% parte de tu estrategia, al igual que las encuestas. Elegir el cerebro de tu audiencia como negro Esto no solo puede proporcionar información asombrosa, sino también inspirar ideas de contenido futuro.
Simplemente haga un esfuerzo consciente para responder e interactuar con las personas que responden a su contenido para obtener más visibilidad con el algoritmo de LinkedIn.
Utilice hashtags relevantes
Hashtags puede servir como una forma de obtener más visibilidad para sus publicaciones. Del mismo modo, las etiquetas pueden ayudar al algoritmo de LinkedIn a comprender mejor cuál es su contenido y a ofrecerlo a los usuarios en consecuencia. Al menos, los hashtags realmente pueden ayudar con SEO en LinkedIn .
Los hashtags en LinkedIn se pueden entretejer en publicaciones o agregar al final como Sparktoro hace aquí.
Tenga en cuenta que no todas las publicaciones necesitan necesariamente hashtags. En caso de duda, hasta tres parece ser el punto óptimo para la mayoría de las marcas.
Menciona y etiqueta a otros usuarios o empresas estratégicamente
Una de las formas más sencillas de generar interacciones en LinkedIn es etiquetar a los empleados y otras empresas cuando sea apropiado.
Esto se puede hacer de forma natural al mostrar su equipo, anunciar una asociación o etiquetar los medios obtenidos en los que aparece. klaviyo etiqueta marcas en su publicación promocionando estudios de casos de clientes.
La advertencia aquí es no etiquetar de manera demasiado agresiva o arriesgarse a enviar spam a otras cuentas. Al igual que con los hashtags, no todas las publicaciones necesitan necesariamente una etiqueta @. ¡Usa tu mejor criterio!
Anime a los empleados a compartir contenido
LinkedIn es una de las mayores plataformas para defensa de los empleados . El contenido de las personas casi siempre supera al contenido de las cuentas de marca, independientemente del número de seguidores o del tamaño de la cuenta.
Es importante reunir a su equipo para compartir y volver a publicar su contenido, especialmente anuncios y logros. El equipo en Brote Social hace esto todo el tiempo.
Idealmente, sus empleados pueden darle su propio toque personal a las publicaciones para que se sientan menos iguales para todos. Cuanto más grande sea tu equipo, más valioso será plataforma de defensa de los empleados (¡como Sprout!) puede ayudarte a volver a publicar regularmente e involucrar a todo tu equipo en la construcción de tu presencia en LinkedIn.
¿Listo para desarrollar su estrategia de marketing de contenidos en LinkedIn?
Clavar su presencia en LinkedIn comienza con su estrategia de contenido. Independientemente de sus objetivos, los tipos correctos de publicaciones y la frecuencia de publicación pueden ayudarlo a atraer a su público objetivo. La clave es comprender su desempeño y cumplir con un cronograma.
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