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Las estadísticas de ROI de las redes sociales los vendedores de los especialistas en marketing deben saber en 2025
Tabla de contenido
Social media ROI Los informes a menudo presentan un desafío: una desconexión entre las métricas disponibles y el impacto comercial real. Los equipos sociales deben demostrar un impacto comercial real, pero las métricas las redes sociales tradicionalmente superficiales, el alcance, las tasas e impresiones de clic a través de los clics) no se diseñaron para ese propósito.
Atar estas métricas a los ingresos u otros objetivos comerciales es difícil sin las herramientas adecuadas. Además, las definiciones inconsistentes en los modelos de atribución hacen que las comparaciones entre los canales se desmoronen.
Si bien las métricas como el alcance y las impresiones pueden no traducirse automáticamente al ROI inmediato, son indicadores clave del impacto social. Los equipos deben centrarse en enmarcar estas métricas en una historia más grande que demuestre su contribución medible a los objetivos comerciales, incluidos los ingresos. Pero incluso los datos robustos pueden caer sin la historia correcta para vincularlo a los objetivos comerciales.
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Armarse con puntos de referencia más claros y estadísticas de la industria no solo es útil, es la clave para explicar con confianza lo que está funcionando, defendiendo su Estrategia de marketing en redes sociales y tomar decisiones más inteligentes que impulsan el éxito futuro.
15 Estadísticas y tendencias de ROI de redes sociales para 2025
La brecha entre lo que quieren los líderes de marketing y lo que los equipos pueden entregar definirán el ROI de las redes sociales en 2025.
El 2025 Sprout Social Index ™ revela las expectativas de los líderes:
- El 65% quiere ver conexiones directas entre campañas de redes sociales y objetivos comerciales
- El 52% quiere ahorros de costos cuantificables en todos los canales sociales
- El 45% quiere mejores visualizaciones de datos sociales
Aunque el 97% de los líderes creen que pueden comunicar el valor de las redes sociales, Solo el 30% de los vendedores Cree que podrían medir el ROI de las redes sociales.
La influencia innegable del contenido social en el gasto de los consumidores subraya el impacto de las redes sociales. Según el índice, el 81% de los consumidores son influenciados por las redes sociales para realizar compras espontáneas varias veces al año. Además, con más consumidores que realizan compras en la aplicación (actualmente en el 13% en general y aumentan al 50% con la Generación Z), es más fácil rastrear de dónde provienen las ventas y los ingresos. Use estas estadísticas para ver cómo se compara su rendimiento de las redes sociales con el resto de la industria.
Puntos de referencia de ROI por plataforma
Use estos puntos de referencia como iniciadores de conversación, no verdades absolutas. Si bien Facebook a menudo domina la conversación, lo que funciona para el vendedor promedio podría no funcionar para usted.
Estas estadísticas reflejan el rendimiento percibido y real del canal social. Y seamos sinceros: ¡las principales audiencias se comportan de manera diferente (oye, Gen Z en Tiktok!). En última instancia, sus propios datos proporcionarán más información sobre lo que funciona para su público objetivo. Sabiendo que los promedios de la industria son solo un punto de partida, aquí hay estadísticas de ROI de marketing en redes sociales a considerar en 2025:
1. Los consumidores realizan compras en Facebook primero
Cuando los consumidores están listos para hacer una compra en las redes sociales, Facebook es con frecuencia la primera red a la que recurren ( 39% de los consumidores ), seguido de cerca por Tiktok al 36% e Instagram al 29%. El patrón cambia drásticamente para la Generación Z. Tiktok es el claro favorito para sus compras en las redes sociales.
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2. B2B Los vendedores califican el ROI de Facebook
Para encuestar estadesty informa que Facebook lidera el ROI B2B percibido, con el 22% de los encuestados que dicen que es el más alto. Instagram, Tiktok y YouTube quedaron en segundo lugar. Cada uno fue mencionado por el 16% de los encuestados.
3. Facebook se ubica entre los principales canales sociales de ROI para el 28% de los especialistas en marketing
A Encuesta global de vendedores En octubre de 2024 reveló que Facebook es ampliamente considerado la plataforma que ofrece el ROI más alto (28% de los encuestados). Instagram llegó en segundo lugar (22% de los encuestados), seguido de YouTube, citado por el 12% de los encuestados.
4. Muchos especialistas en marketing dijeron que confían en LinkedIn para ofrecer un ROI positivo
Confianza en LinkedIn para ofrecer un ROI positivo es alto entre los especialistas en marketing. Una encuesta global de marketing en redes sociales de agosto de 2023 mostró que el nivel de confianza de los especialistas en marketing alcanzó el 70%.
Instagram siguió a LinkedIn con una tasa de confianza del 68% para ROI positivo. WhatsApp completó los tres primeros al 66%. X (anteriormente Twitter) vio el 70% de los especialistas en marketing que indican una falta de confianza en su capacidad para proporcionar un ROI positivo.
Métricas clave de publicidad en redes sociales por plataforma
No permita que las reclamaciones de ROI promocionadas por las redes sociales eclipsen los datos. En las redes sociales, la ejecución inteligente supera la selección de la plataforma. Los datos muestran que mientras las redes luchan para presumir del ROI más alto, las ganancias de rendimiento real dependen de la ejecución: logotipos visibles, creatividad de calidad, campañas de marketing centradas en la marca y enfoques de funnel completo aumentan sus rendimientos.
La siguiente estadísticas de redes sociales Demuestre que una campaña bien ejecutada en una plataforma de 'ROI inferior' puede aplastar una mal ejecutada en una red que cuenta con mayores rendimientos. Deje de analizar en exceso qué red elegir y comenzar a dominar los principios y prácticas que impulsan campañas exitosas en todo su programa social.
5. Facebook tiene el más alto ROI de AD de redes sociales
Según un Diciembre de 2022 Encuesta de compradores de anuncios estadounidenses , El 7% de los encuestados cree que Facebook ofrece el más alto ROI de anuncios de redes sociales, con YouTube al 6%.
Si bien el 15% combinado de Social no rivaliza con el 76% de Organic Search, los datos nos recuerdan por qué los vendedores inteligentes usan las sociales como parte de una estrategia de marketing más amplia en lugar de realizar todas las apuestas en la búsqueda. Un enfoque integrado maximiza las ventajas únicas que ofrece cada plataforma.
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Hawksem, una agencia de marketing de redes sociales, afirma que los anunciantes pueden esperar una buena campaña de anuncios de Facebook para producir ROI entre 4x y 5x de gasto . Coloque su campaña con estrategias expertas, y puede multiplicar su ROI.
6. Tiktok se ubica entre los canales de ROI más efectivos
A pesar de su crecimiento explosivo durante el mismo tiempo, Tiktok estuvo ausente de la encuesta de compradores de anuncios de EMARKeter US anteriores. La propia investigación de Tiktok con Dentsu destaca su fuerte potencial de ROI, con un impresionante ROI a corto plazo del 11.8%. Su investigación interna también muestra que el 75% de los anunciantes lograron su ROI más alto en Tiktok en comparación con otros canales sociales.
Los datos de la investigación interna de Tiktok presentan un caso sólido para incluir a Tiktok en cualquier conversación de ROI.
7. Una estrategia de YouTube de funnel completo impulsa un aumento del 9% en las conversiones
Puede hacer más en YouTube que crear conciencia de marca. Datos internos de Google Demuestra que las marcas deben implementar YouTube en todo el viaje del cliente. La combinación de enfoques de embudo superior e inferior crea una conexión más fuerte con los espectadores que vale la pena en rendimientos medibles.
8. Los formatos de conciencia impulsan el 28% de las asistencias de conversión para los anunciantes
A Pensar reciente con el estudio de Google muestra el peligro de subestimar el impacto del contenido de conciencia en sus objetivos de tasa de conversión. Esos primeros puntos de contacto de la parte superior del funnel hacen mucho trabajo pesado detrás de escena, preparando a su audiencia para que sea más receptivo a sus anuncios de conversión más adelante.
9. Las campañas de LinkedIn enfocadas en la marca impactan los resultados comerciales
Investigación de Les Binet y Peter Field para Instituto B2B de LinkedIn Muestra que las campañas centradas en la marca logran cuatro veces el impacto final en comparación con las campañas que no priorizan las métricas de marca.
Las campañas centradas en la marca también tienen más probabilidades de mostrar una mejora del 50% en las métricas de activación a corto plazo, incluidos los clientes potenciales calificados (MQLS). Las compañías con las estrategias de generación de leads más efectivas tienen un 71% más de roles de marketing centrados en la marca en sus equipos.
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10. Combustibles creativos casi el 50% del ROI de YouTube
La calidad de su creatividad publicitaria en las redes sociales tendrá un mayor impacto en su gasto publicitario de YouTube que casi cualquier otra cosa. De acuerdo a Piense con Google Research , la creatividad representará casi la mitad de la devolución de su campaña. Si sus anuncios siguen las pautas ABCD de YouTube (atención, marca, conexión, dirección), puede ver un elevador de ventas 30% más alto.
11. Los logotipos visibles en los anuncios pueden conducir 5x ROI en Facebook
Investigación de Meta and Analytic socios revela que hacer visible su logotipo, especialmente en los primeros dos segundos de un anuncio, puede dar como resultado un ROI 5x más alto en Facebook. La investigación también indica que el formato es importante. Los anuncios optimizados para móviles, utilizando formatos cuadrados y altos), devuelos dobles y tierras en comparación con activos que no son amigables con los dispositivos móviles.
Tendencias que afectan el ROI en 2025
Estas tendencias dejan en claro una cosa: Social ofrece ROI de marketing cuando funciona como educación de productos, atención al cliente y canales comunitarios a la vez. Para tener éxito, los especialistas en marketing deben superar la separación de contenido, cuidado y comercio y trabajar para conectar los tres intencionales y visiblemente en cada red.
12. Las redes sociales representaron el 17.11% de todas las ventas en línea
De acuerdo a Estadista de investigación , las redes sociales generaron el 17.11% del total de ventas en línea en 2025. El sector global de comercio social es creciendo a una tasa de crecimiento anual compuesta del 13.7% (CAGR) y se proyecta que pasará $ 1 billón para 2028.
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13. Las publicaciones de influencia inspiran compras mensuales para el 49% de los consumidores
Según Sprout Social's Informe de marketing de influencia 2024 Los Millennials de Gen Z y Millennials tienen más probabilidades de comprar productos recomendados por personas influyentes, haciéndolo diariamente o semanalmente. Pero el alcance de los influencers no tiene fronteras demográficas: el 86% de todos los consumidores realizan al menos una compra impulsada por los influencers al año, lo que subraya el impacto de las redes sociales en el comportamiento del comprador.
14. Los videos de forma corta son el principal controlador de ROI para el 71% de los vendedores de video
A Diciembre de 2024 Survey Statista Survey Confirma que el video de forma corta reina suprema como la potencia de ingresos del marketing de contenido social. La competencia ni siquiera está cerca. Solo el 22% de los especialistas en marketing dijo que el video de forma larga tenía el ROI más alto, y el video en vivo se retrasó más al 6%.
15. Contenido generado por el usuario (UGC) influye en el 90% de las opciones de compra de los compradores
Resultados de un estudio de turno Revela que UGC supera a los motores de búsqueda. El 87% de los consumidores cree que UGC influye en sus decisiones de compra, y el 81% está dispuesto a pagar más y aceptar tiempos de entrega más largos para productos con UGC auténtico.
Cómo Sprout Social te ayuda a maximizar el ROI de marketing en redes sociales
Cuando puedas medir El valor del marketing en redes sociales , puedes administrarlo. Para medir el ROI de las redes sociales que cuenta, debe recopilar datos de rendimiento social, apoyarse en la venta de datos de datos sólidos y vincular esos datos a los resultados comerciales.
Sprout ofrece la información de las redes sociales que los equipos deben demostrar un valor real simplificando cómo los equipos:
- Rastrear el rendimiento en múltiples redes En un tablero unificado que separa los esfuerzos de marketing orgánico y muestra qué inversiones ofrecen resultados.
- Conecte esfuerzos específicos de redes sociales a los resultados comerciales A través de líneas de tendencia de participación, gráficos de crecimiento de la audiencia y datos de rendimiento posterior a nivel.
- Construir narrativas de ROI convincentes con informes programados regularmente que reducen la recopilación de datos manuales y fomentan la alineación con el liderazgo.
- Identificar los tipos de contenido, formatos y redes de más alto rendimiento Asignar recursos hacia lo que realmente está funcionando.
- Compare la efectividad de la campaña en redes sociales con métricas estandarizadas que simplifican la evaluación.
La plataforma de Sprout reduce la fricción entre el gasto del presupuesto de marketing y el valor de prueba. Los equipos pueden pasar menos tiempo compilando informes y más tiempo optimizando el rendimiento.
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Preguntas frecuentes de ROI de marketing en redes sociales
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