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Colaboraciones estratégicas de marca: encontrar asociaciones exitosas
No hay mucho que entusiasme más a los consumidores que ver una colaboración entre sus dos marcas favoritas. Los especialistas en marketing están aprendiendo más sobre su público objetivo y parte de la información más valiosa es qué otras marcas tienen en sus ojos. Colaboraciones de marca, especialmente marketing conjunto , son beneficiosos para la reputación de su marca.
En este artículo, exploraremos cómo funciona la colaboración de marca y las estrategias para encontrar la mejor asociación para su negocio. Y exploraremos algunas de las mejores colaboraciones de marcas que hemos visto este año para ayudarlo a inspirar su próxima campaña.
- ¿Qué es una colaboración de marca?
- ¿Cómo funcionan las colaboraciones de marca?
- Estrategias para encontrar socios de colaboración
- Beneficios de las colaboraciones de marca
- Las mejores colaboraciones de marcas que hemos visto este año
- Comience a planificar su próxima asociación
¿Qué es una colaboración de marca?
Una colaboración de marca es una asociación mutuamente beneficiosa entre dos o más empresas que trabajan juntas para crear una experiencia, producto o servicio para lograr un objetivo común. Esta alianza aprovecha las fortalezas y segmentos de clientes de cada marca para impulsar las ventas, aumentar conocimiento de la marca y ampliar el alcance a nuevas audiencias.
¿Cómo funcionan las colaboraciones de marca?
Piense en una colaboración de marca como un proyecto grupal. Cada empresa trabaja en conjunto para combinar sus recursos, alcance de audiencia y creatividad para cocrear productos, campañas o activaciones. Las colaboraciones de marca se ven facilitadas por marketing de influencers o trabajar directamente con otras empresas a través de esfuerzos de marketing conjunto o marca compartida.
¿Cómo colaboran las marcas con los influencers?
Campañas de marketing de influencers son colaboraciones de marcas comunes. Dependen de la influencia y la marca personal de un creador para vender productos u ofertas. Estos influencers resuenan con el público objetivo de una marca o tienen credibilidad ante un nuevo segmento al que intentan llegar.
¿Cómo colaboras con otras marcas?
Puede trabajar con otras empresas a través de la colaboración de productos, también conocida como marca compartida, que implica que dos marcas creen un nuevo producto o servicio. Por ejemplo, duende. y Dunkin' lanzó una línea de maquillaje inspirada en donas el año pasado.
El co-marketing es otra opción de asociación. Es una estrategia que aprovecha la reputación y la base de clientes de cada empresa para presentar su marca a una nueva audiencia, generando ingresos y conciencia adicionales. El marketing conjunto es eficaz para marcas que no son competidores directos pero que se superponen por audiencia o industria. Por ejemplo, GoPro y Red Bull tienen una asociación continua y realizan promociones cruzadas de los eventos de cada uno. Los atletas, ciclistas de montaña y otros aventureros adoran a GoPro, por lo que trabajar con una marca de bebidas energéticas es la opción ideal.
Estrategias para encontrar socios de colaboración
Decidir cómo asociarse con las marcas puede parecer complicado. Si estás pensando en crear algo de magia de colaboración, querrás tener algunas cosas en mente. A continuación se presentan algunas estrategias que le ayudarán a encontrar los socios adecuados para las colaboraciones de su marca.
Identifique sus objetivos de colaboración
Ya sea que desee aumentar las ventas o el alcance, debe comenzar por identificar sus objetivos. A partir de ahí, su marca puede conectarse con socios complementarios dentro de su industria o público objetivo. Si se inclina por una campaña de marketing de influencers, considere utilizar el Marco de cinco Ws + H para ayudarle a medir el retorno de la inversión y planificar eficazmente todo el recorrido del cliente.
Busque marcas complementarias que estén familiarizadas con su audiencia
Intente concentrarse en lo que pueda tener en común con socios potenciales. Identifique lo que su audiencia asocia con sus marcas y no tenga miedo de ser más audaz de lo que lo haría en una campaña individual. Tal vez su asociación perfecta gire en torno a los tipos de sentimientos que evoca su producto, los intereses compartidos que tienen sus audiencias o las prioridades de su mercado objetivo. Por ejemplo, Dunkin' y elf. tenían segmentos de mercado comunes que abordaban juntos. Mantener algo en común mantendrá la colaboración de su marca en el futuro.
Pruebe temprano
Las redes sociales son un gran barómetro del interés de su audiencia en posibles activaciones o productos de marca compartida. A través de escucha social , puedes determinar en qué partes de una colaboración apoyarte y cuáles deberías eliminar. Considere provocar una colaboración con una marca interesada y vea cómo responde su audiencia.
Beneficios de las colaboraciones de marca
Repasemos varios beneficios de las colaboraciones de marca:
1. Llegar a nuevas audiencias
Si su empresa busca atraer a un nuevo grupo demográfico objetivo, como consumidores más jóvenes como los Millennials o la Generación Z, asociarse con otra empresa que tenga una base de clientes establecida le permite a su marca llegar a audiencias a las que no había podido llegar antes.
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2. Genere expectación y mejore los ingresos
A todo el mundo le encanta un producto o una colección de edición limitada de sus marcas favoritas. Crear un nuevo producto/servicio que se comercialice como una oferta exclusiva o por tiempo limitado puede generar interés en todo su negocio, generar demanda y aumentar las ventas.
3. Intercambio de recursos de marketing
Los esfuerzos de marketing pueden resultar costosos a escala, pero las colaboraciones de marcas son más rentables ya que ambos socios comparten los recursos. La asociación no solo puede ahorrar costos, sino que también tiene acceso a más talento en todos los equipos.
4. Aprovechar las fortalezas de otra marca
La belleza de una asociación mutuamente beneficiosa es que cada marca tiene algo único que aportar. Aprovechar las fortalezas de cada uno ayuda a todas las partes a lograr sus objetivos. Por ejemplo, una marca puede tener un equipo de producto excelente, pero un equipo creativo pequeño, por lo que colaborar con una empresa conocida por su originalidad e innovación podría ser una combinación perfecta.
Las mejores colaboraciones de marcas que hemos visto este año
Puede sonar cliché, ¡pero el trabajo en equipo realmente hace que el sueño funcione! Aquí hay una breve descripción general de algunas de nuestras colaboraciones de marcas favoritas durante el año pasado.
Google Pixel x sal
Google Pixel, el teléfono oficial para los fanáticos de la NBA y la WNBA, lanzó un campaña de toda la temporada durante los partidos inaugurales de la NBA. La campaña multicanal titulada 'Built Different' presenta al creador de contenido y al comediante. Druski. La campaña presenta a Druski en una serie de viñetas con cameos de atletas y comentaristas deportivos como Jimmy Butler, Flau'jae Johnson, Giannis Antetokounmpo, Ernie Johnson Jr. y Taylor Rooks.
Druski es conocido por sus sketches en las redes sociales, sus sesiones en Instagram Live y su sello musical de parodia, Coulda Been Records. Al igual que la campaña, su contenido suele estar repleto de estrellas de algunos de los nombres más importantes de la industria del entretenimiento y los deportes. Su contenido identificable abarca todo, desde música hasta deportes universitarios, y probablemente verás a Drake o Jack Harlow si alguna vez sintonizas una de sus transmisiones en vivo. También lanzó recientemente su agencia de deportes, 4Lifers.
Por qué funciona la asociación: La audiencia de Druski y su conexión con la industria del deporte y el entretenimiento hacen que la asociación con la NBA se sienta auténtica y fresca, provocando risas tanto entre los atletas profesionales como entre los fanáticos.
Muerte líquida y yoUndies
Liquid Death y MeUndies tienen la misión de lavar el cerebro a los médicos. Las marcas colaboraron para crear una colección de ropa interior con imágenes de Liquid Death. Ambas marcas son conocidas por su humorística voz de marca y sus extravagantes publicaciones en las redes sociales, por lo que es una combinación perfecta en el paraíso del marketing.
Ambas marcas comercializaron conjuntamente la colección de ropa interior en sus canales sociales. Aunque los clientes no pueden comprar en el sitio Liquid Death, pueden comprar en MeUndies, como puede ver en la imagen a continuación que muestra un mensaje de redirección:
Por qué funciona la asociación: Las bebidas refrescantes y la ropa interior pueden parecer un dúo improbable, pero la asociación de Liquid Death y MeUndies ilustra el poder de la marca compartida y el marketing conjunto. La colección evoca la misión de MeUndies de inspirar una auténtica autoexpresión a través de diseños cómodos y creativos a través de las imágenes punk rock de Liquid Death.
Telfar y UGG
Telfar y UGG comenzaron su asociación en 2021 . La colección combinó los diseños más icónicos de cada marca: el Shopping Bag de Telfar y las botas forradas de piel de oveja de UGG. Dos años después, la colaboración sigue siendo sólida y sigue siendo uno de los lanzamientos más esperados de Telfar. En 2023, ampliaron la colección para incluir varios materiales nuevos. En septiembre lanzaron Telfar x UGG. colección de mezclilla , y luego abandonó el charol arrugado como siguiente material añadido a la colección.
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Las marcas de moda tampoco se quedaron ahí. Su campaña presenta varias celebridades y figuras de las redes sociales, entre ellas Lil Kim , Morris Chestnut, Rolling Ray, Tezzo Touchdown y Yung Miami.
Por qué funciona la asociación: El diseñador Telfar Clemens ganó el Mejor campaña de moda del año en los premios Best in Black Fashion Awards 2023 de Essence. El lema de Telfar es “No para ti, para todos”, un testimonio del valor de la marca al defender la inclusión, el lujo asequible y modelos de precios revolucionarios. Al igual que Telfar, UGG es conocida por sus seguidores de la moda de culto y venerada como un elemento básico de moda imprescindible para el guardarropa de todos. Fusionar algunas de las piezas más buscadas en el espacio de la moda con personas influyentes y fotografías destacadas da forma a una experiencia que resuena en el público.
Jeni y el fantasma solitario
es de jeni página de destino Para la colaboración, la marca de helados expresa cómo los adultos olvidan la magia del helado y cómo siempre es mejor con amigos. Explican que se asociaron con Lonely Ghost porque son marcas con ideas afines centradas en la comunidad y la positividad.
Las marcas trabajaron juntas para crear el primer sabor de masa para galletas de Jeni y una línea de merchandising de edición limitada que incluye camisetas, una sudadera y una gorra con afirmaciones positivas para resaltar el lema de la colaboración, 'Melt in the Moment'. Lonely Ghost sostenía una ventana emergente en una tienda exclusiva local en Chicago para vender la nueva mercancía y helado.
Cada marca también promocionó la colección en las redes sociales:
Por qué funciona la asociación: Jeni's y Lonely Ghost están anclados en la comunidad y viven un estilo de vida positivo y experiencial. Mediante la creación de una colección de prendas y sabores de edición limitada, lograron crear expectación por una experiencia centrada en el cliente. Después de todo, ¿qué es mejor que acurrucarse con una sudadera mientras devoras medio litro de helado?
Comience a planificar su próxima asociación
Como puede ver, las colaboraciones son un testimonio de la magia que puede ocurrir cuando dos o más marcas se unen para dar forma a algo especial para sus clientes. Usa nuestro lista de verificación de lanzamiento de producto para iniciar su próxima colaboración con la marca.
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