Negociación salarial: es una práctica común que viene con la contratación y contratación del mejor talento disponible. Una búsqueda rápida en Google produce miles de artículos que ofrecen a los candidatos las mejores prácticas de negociación y los reclutadores reevalúan constantemente sus paquetes de compensación en función del estándar de la industria.



En la carrera por contratar lo mejor de la cosecha, se está convirtiendo en una práctica común que empresas como Netflix paguen a sus empleados 25-50% más que la competencia. Pero solo porque pague más no significa que su mejor talento se quede a largo plazo, o que sea el adecuado para su organización. En algunas de las empresas de tecnología mejor pagadas, la tasa de retención promedio de los empleados se sitúa entre 1,5-2 años y las razones para irse varían desde una mala gestión hasta una presión excesiva en el trabajo.



La realidad es que si los empleadores continúan priorizando el salario sobre un paquete de compensación holístico y la experiencia positiva de los empleados, tendrán dificultades para construir un entorno que atraiga a los trabajadores de alto rendimiento y aliente a esos candidatos a quedarse a largo plazo. Quedar atrapado en la guerra cíclica de pagar más que los demás no siempre garantizará altas tasas de retención o productividad sostenida. En lugar de centrarse solo en los dólares y los centavos, las empresas que desean atraer y mantener a sus mejores talentos deben construir su estrategia de compensación en torno a su cultura.

A veces menos es más

En 2015, Vanita-Lee Tatum era una vicepresidenta con una carrera bancaria muy lucrativa cuando de repente lo dejó por pintar, un trabajo que pagaba apenas un tercio de su salario anterior. Entre otras razones personales, la exbanquera citó agotamiento y sentimientos de vacío que la impulsaron a realizar un cambio de carrera tan dramático.

Historias como la de Lee-Tatum son más comunes de lo que la gente piensa. En la superficie, aceptar un recorte salarial masivo parece contradictorio: ¿por qué alguien sacrificaría algo como la estabilidad financiera y un plan de jubilación por una carrera llena de incertidumbre? Una mirada más cercana podría revelar que algunas empresas ofrecen sueldos altos para compensar cosas como un entorno laboral tóxico, políticas exclusivas y un equilibrio deficiente entre el trabajo y la vida personal. El dinero puede compensar muchas cosas, pero no puede comprar la felicidad o un equilibrio estable entre el trabajo y la vida, todos factores que influyen en el bienestar y la productividad de una persona.

Si bien el dinero puede haber sido el principal motivador para los buscadores de empleo hace varios años, la realidad es que los candidatos de hoy anhelan más que un sueldo considerable. Beneficios intangibles como flexibilidad laboral y los valores sólidos de la empresa tienen tanto peso como $ 5,000 adicionales al año, y 60% de empleados están dispuestos a aceptar recortes salariales si eso significa trabajar para una organización empática. A medida que la vida laboral y la vida personal de las personas se entrelazan más, se hace más pronunciada la necesidad de un lugar de trabajo donde los empleados puedan ser ellos mismos y sentirse realizados en su trabajo.

El cheque de pago es una pequeña parte del paquete de compensación más grande que los empleadores deberían ofrecer a los mejores talentos. Ese nueve de cada 10 Los empleados están dispuestos a intercambiar una parte de sus ganancias de por vida a cambio de un mayor significado en el trabajo, lo que sugiere que las personas se mueven por más de una cantidad en dólares. Cuando se les preguntó qué les inspira más en el trabajo, mayoría de empleados citó la naturaleza del trabajo en sí y la oportunidad de aprender y crecer como los principales factores motivadores. Lo que realmente atrae a los empleados de alto desempeño como Lee-Tatum son las oportunidades para que los empleados crezcan en sus carreras y sientan que su trabajo realmente marca la diferencia en su organización.



La atracción magnética de una cultura fuerte

Las personas talentosas quieren trabajar en empresas que no solo hacen el mejor uso de sus habilidades y capacidades, sino que también les brindan sentimientos de orgullo, un sentido de logro y relaciones laborales positivas.

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Aquí es importante distinguir que ventajas y cultura no son lo mismo: el almuerzo gratis es excelente, pero no contribuye directamente al bienestar a largo plazo de una persona. Las ventajas son efímeras; son excelentes para proporcionar breves ráfagas de motivación, pero es la cultura la que informa a los solicitantes de empleo sobre los valores y expectativas de una empresa.

Una cultura corporativa sólida debe alimentar la satisfacción laboral y, cuando se cultiva adecuadamente, puede ayudar a los reclutadores a identificar qué candidatos de alto rendimiento tienen más probabilidades de tener éxito en su lugar de trabajo. La cultura crea un entorno en el que la gente quiere trabajar y convierte a los empleados existentes en defensores vocales dispuestos a hablar de manera convincente sobre por qué una empresa es mejor que otra. Y fortalece el compromiso de los empleados y tiene un impacto positivo en la tasa de retención de una organización, lo que garantiza que sus mejores talentos permanezcan durante los próximos años.



Para construir un cultura magnética , los empleadores deben tener conversaciones regulares con su fuerza laboral actual para tener una mejor idea de lo que hace que su organización sea excelente. Al contratar personal para un puesto de marketing, por ejemplo, pregunte a los miembros actuales de su equipo cómo describirían el entorno de trabajo y la camaradería que comparten con sus colegas. ¿Qué motiva a sus especialistas en marketing a hacer su mejor trabajo todos los días? ¿Qué les importa más sobre trabajar para su empresa? ¿O hay una brecha cultural que su equipo espera llenar con la incorporación de un nuevo empleado? Esta línea abierta de comunicación con los empleados brinda a los reclutadores una mejor idea de quién prosperará en la cultura de su empresa y qué candidatos transmitir.

La transparencia ayuda a sellar el trato

Al final del día, los empleadores aún deben proporcionar un salario competitivo como parte de su paquete de compensación general para atraer lo mejor de lo mejor. Después de todo, los solicitantes de empleo tienen más información que antes sobre la compensación y las investigaciones muestran 39% de los trabajadores negoció su salario durante su oferta de trabajo más reciente.

Para mantener el interés de los mejores talentos, sea transparente sobre cómo estructura los paquetes de compensación individuales. En HASHTAGS, por ejemplo, la carta de oferta que compartimos con los nuevos empleados incluye un desglose de los valores de nuestra empresa, una guía detallada de nuestros beneficios y una breve introducción a las diversas oportunidades de crecimiento que se ofrecen a los empleados además de su salario inicial. Cada candidato traído a nuestra oficina no solo habla con su gerente potencial, sino que también tiene la oportunidad de conversar con sus compañeros para tener una mejor idea de nuestra cultura. Y los entrevistadores de Sprout tienen la oportunidad de aprender más sobre los objetivos e intereses personales y profesionales a largo plazo de cada candidato. Estos intangibles, aunque carecen de valor monetario, contribuyen al bienestar a largo plazo de un empleado y ayudan a los solicitantes de empleo a evaluar si una empresa es la adecuada.

Dicho esto, algunas personas solo se centrarán en el salario, y eso podría ser un indicador de que su empresa no es la adecuada para esa persona. No importa cuán talentoso o experimentado sea un individuo, alguien motivado principalmente por el dinero no dudará en acudir a un competidor que pague más. Todas las empresas quieren contratar lo mejor de lo mejor, pero es posible que acabe sacrificando los valores y la cultura de su empresa por alguien que siempre está buscando lo mejor.

Una mejor manera de encontrar (y contratar) a la persona adecuada

Atraer y retener a los mejores talentos en un mercado ya escaso comienza con un paquete de compensación holístico que logra el equilibrio adecuado entre salario, beneficios y cultura. Dejando a un lado el dinero, los mejores candidatos del mercado buscan empresas donde sean reconocidos por su trabajo, compartan los mismos valores que su empleador y disfruten viniendo a trabajar todos los días.

Los empleadores deben salir de la mentalidad de que contratar a los mejores talentos solo se puede lograr pagando el mejor precio. Al poner la cultura en el centro de su estrategia de cierre, tiene más posibilidades de no solo atraer a los candidatos más fuertes, sino también de mantenerlos alejados de sus competidores. Así que invierta a sus empleados, cree una cultura de la que la gente quiera formar parte y no se preocupe demasiado por el dinero. Los resultados finales pueden sorprenderte.

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