¿Tienes lo que se necesita para ser un consultor de redes sociales? En medio de la Gran Resignación, con El 56 % de los trabajadores que no trabajan por cuenta propia dicen que es probable que trabajen por cuenta propia en el futuro , es un buen momento para explorar esta carrera profesional.



Pero si estás fantaseando con trabajar cuatro horas a la semana en la playa y ganar el doble de dinero, te sorprenderás. Esta carrera requiere tiempo y trabajo.



Analicemos formas de convertirse en un consultor exitoso de redes sociales y cómo comenzar.

¿Qué hacen los consultores de redes sociales?

Los consultores de redes sociales son personas o agencias que trabajan con los clientes para mejorar, optimizar y hacer crecer su presencia en las redes sociales. El trabajo diario de cada consultor de redes sociales se verá diferente según sus ofertas, que pueden variar de un servicio a varios. Vamos a repasar esto un poco más tarde.



¿Cuáles son los pros y los contras de ser un consultor de redes sociales?

Con horarios y ubicaciones autoestablecidos, tiene más flexibilidad como consultor. Y según datos recientes , los consultores y los autónomos pueden tener un mayor potencial de ingresos y un rango salarial más amplio que otras profesiones de redes sociales.

Pero recuerda: serás propietario de un negocio. Eso significa que, a menos que tenga el dinero para subcontratar, debe hacer la contabilidad, la facturación, el pago de impuestos, el marketing, los argumentos de venta, el desarrollo de contenido y la creación de redes (es decir, todas las tareas que mantienen un negocio en funcionamiento).

Si esto suena como algo que le interesa, siga estos siete consejos para ayudarlo a convertirse en un consultor de redes sociales exitoso.



1. Haz tu investigación

Al igual que comenzar cualquier negocio nuevo, investigar su industria, precios y base de clientes potenciales es clave.

Decir que ofrecerá servicios de consultoría no es suficiente: crear un plan de negocios lo ayuda a determinar cómo generará ingresos.

Investigue a sus competidores potenciales a través de las búsquedas de LinkedIn y Google. ¿Quién aparece cuando busca consultor de redes sociales en Houston o consultor de redes sociales de hospitalidad? ¿Qué servicios ofrecen? ¿Tienes las habilidades necesarias para ser un administrador de redes sociales trabajando solo?

2. Decidir sobre servicios y especialidad

¿Nicho o general?

Esta es una batalla constante para los consultores. ¿Tu objetivo es manejar el marketing en redes sociales para cualquier empresa o especializarte en industrias específicas que te apasionen? Existen pros y contras de ambos .

Para Jen Thorne , consultora de redes sociales y bloguera de belleza con sede en Londres, la clave es asegurarse de tener suficiente negocio. Si bien el nicho es bueno, debes asegurarte de que puedes generar suficiente trabajo continuo.

Durante el proceso de investigación, mire tanto lo que quiere ofrecer como la base de clientes correspondiente. Por ejemplo, si solo desea manejar el marketing de redes sociales para restaurantes, observe los restaurantes a su alrededor para ver si alguno necesita ayuda.

Si desea especializarse en pizzerías, ¿qué tan amplio es el mercado al que se dirigen sus servicios? ¿Cómo se destacará de otros que ofrecen la misma experiencia?

Servicios

El alcance de un consultor de redes sociales es muy amplio.

A menudo, el rol se superpone con SEO, creación de contenido y estrategia de redes sociales. Como consultor, tiene muchas opciones de ofertas. Aquí hay algunos:

  • Auditoría de redes sociales
  • Sesiones de coaching o retenedores
  • Capacitación
  • Gestión comunitaria
  • Creación y configuración de cuentas para nuevos negocios.
  • Desarrollo de estrategia de redes sociales

Proporcionar una combinación de productos y servicios le permite diversificar su flujo de ingresos. pero tener también muchos también pueden ser prohibitivos, dividiendo su enfoque.

Captura de pantalla de un consultor de redes sociales

Cualquiera que elija, asegúrese de ser lo más específico posible sobre lo que hará por su cliente y cómo se entregará el trabajo. Establecer límites es clave en cualquier relación saludable.

Tipo profesional: Ya sea que sea de nicho o general, usar la escucha social puede ayudarlo a dirigirse a las audiencias y conversaciones que más le importan a usted y a su cliente.

Una captura de pantalla de Sprout Social

Estableciendo sus tarifas

Decidir sobre las tarifas puede ser un desafío. En su fase de investigación, tómese el tiempo para ver lo que cobran otros consultores.

Personalmente, prefiero cobrar por proyecto que por hora. En mi mundo de creación de contenido, las asignaciones pueden tomar algunas horas o algunos días, por lo que las tarifas por proyecto son lo que me funciona, dice nicole tabaco , redactor independiente, creador de contenido y cerebro detrás del boletín Social Media Detox. Sugiero colocar todo esto en una hoja de cálculo y dividirlo en sus tarifas por hora y por proyecto.

Jen nos dice: Un buen punto de partida es encontrar su salario objetivo y calcular su tarifa diaria a partir de ahí (salario, dividido por la cantidad de días que prevé trabajar cada año, teniendo en cuenta los días festivos o por enfermedad).

El consejo más consistente que escuchamos de freelancers y consultores fue valorar tu valor. Como profesional de las redes sociales y podcaster Jon Stephen Stansel dice, es tentador disparar bajo, pero esto lo perjudicará a largo plazo y atraerá a clientes que solo buscan una buena oferta.

Tipo profesional: Recuerde incluir sus gastos e impuestos sobre el trabajo por cuenta propia en su precio. Calculadoras de tarifas para autónomos puede ayudarte a decidir.

Captura de pantalla de una herramienta de cálculo de tarifas para autónomos

3. Organízate en la parte administrativa

Más allá de configurar su espacio de trabajo físico, existen procesos y flujos de trabajo que debe establecer para ejecutar una operación de consultoría sin problemas. Esto incluye encontrar las personas o el software adecuados para manejar facturas, citas de clientes, seguro , pagos de impuestos trimestrales y más.

Captura de pantalla de un proceso de admisión de clientes

La mejor manera de configurar un proceso de admisión de clientes es imaginarse a sí mismo como el cliente. Documente cada paso en detalle.

  • Prospección : ¿Cómo te encuentran los clientes? ¿Cómo reservan una consulta contigo?
  • Propuesta : ¿Enviarás unpropuesta? ¿Cuáles son los pasos para la revisión y aprobación?
  • Contrato : ¿Tienes configurado tu sistema de contratación? ¿Es fácil de entender y cómo firman?
  • Inducción : ¿Cómo empiezas a trabajar oficialmente con el cliente? ¿Necesita darles acceso a su software de facturación? ¿Necesita recopilar información de contraseña de cuenta social?
  • Facturación : ¿Cómo entregas las facturas y cómo quieres que te paguen? ¿Su cliente tiene claros sus términos de pago y cargos por pagos atrasados?

Si puede permitírselo, considere contratar a un contador. Como nos dice Jon-Stephen, es posible que no piense que necesita uno cuando comienza, pero le hará la vida inmensamente más fácil si contrata a un contador desde el primer día.

En las palabras de Adrienne Sheares , propietario de una consultoría de redes sociales, prefiero que mi contador intente ser un vendedor de redes sociales que yo intente navegar por el sistema fiscal de los EE. UU.

También enfatiza la importancia de implementar procesos de protección temprano. Tener un seguro, cuentas bancarias separadas y una LLC puede brindarle la protección que tanto necesita contra las demandas.

Tómese el tiempo para prepararse para el éxito en el aspecto comercial antes de sumergirse.

ángel número 718

Tipo profesional: Queremos que todos crean que la gente pagará a tiempo y cumplirá un acuerdo. Desafortunadamente, como propietario de una pequeña empresa, debe protegerse: los contratos son la mejor manera de hacerlo.

4. Asegure las herramientas adecuadas

Tu tiempo es precioso. Construya su cinturón de herramientas tecnológicas con programas de software que pueden automatizar algunos de sus procesos. Una plataforma de administración de redes sociales, un programa de análisis, un calendario de contenido y una aplicación de facturación, por nombrar algunos, pueden salvarle la vida.

Si planea ofrecer análisis en sus servicios, deberá decidir si va a elaborar sus propios informes o generarlos con una herramienta.

Una herramienta como Sprout, que extrae datos y crea informes que se pueden compartir y listos para presentaciones, puede ahorrarle horas de tiempo.

brote social

5. Comience poco a poco

Para algunos, es una transición lenta de trabajar de 9 a 5 mientras construyen su actividad secundaria a convertirse en un consultor de tiempo completo, especialmente si no está 100% seguro de que este es el trabajo para usted.

Asumir uno o dos clientes al principio le brinda la red de seguridad de su trabajo actual mientras descubre su papel ideal. Si tiene problemas para encontrar sus primeros clientes, aquí hay algunos lugares para buscar:

Tipo profesional: Cuando tienes varios clientes, mantenerte organizado es clave. Tómese este tiempo para experimentar con sus flujos de trabajo y cómo administra el trabajo para cada cliente.

Con Sprout Social, puede organizar a sus clientes en Grupos donde su calendario de publicación, informes y más están dedicados a un cliente específico. Muchas agencias que usan Sprout, por ejemplo, usan este sistema para organizar múltiples clientes.

Vista de Sprout Social

6. Ponte ahí fuera

Practique lo que predica

Una buena parte de su tiempo como consultor implica la autopromoción y el establecimiento de experiencia. Nadie contratará a alguien que no pueda demostrar que sabe de lo que habla.

Configure un sitio web con estudios de casos y trabajos anteriores, y manténgase al día con sus canales sociales. Los clientes potenciales investigarán tus páginas; no querrás que vean que no has twitteado en dos meses.

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Establecer experiencia

Manténgase al día con las noticias de las redes sociales y exhiba su experiencia. Aquí hay algunas maneras de hacerlo:

  • Blog—para ti y como escritor invitado para visibilidad
  • Sea un orador invitado en podcasts
  • Chatear en Espacios de Twitter y salas de la casa club sobre su oficio
  • mantente al día tendencias sociales
  • Comience un boletín de correo electrónico (si tiene tiempo)
Adrienne Sheares

Red, red, red

Construir su red de profesionales de la industria puede ser tan importante como construir su base de clientes.

Jon-Stephen considera que la creación de redes es parte del trabajo. Programa algo de tiempo cada día para sumergirte en conversaciones en Twitter y LinkedIn, escribir tus propias publicaciones y desarrollarte como un experto en tu campo. Conviértalo en un hábito como el ejercicio.

Su red también puede ayudarlo a conectarse con los clientes.

Nicole nos dice que gracias a su red, consiguió clientes tan pronto como comenzó a trabajar como freelance. También mencionó que la creación de redes puede verse diferente para todos, desde eventos hasta espacios digitales, y comenzar donde se sienta cómodo.

Para mí, disfruto más de la creación de redes a través de las redes sociales. La mayoría de mis clientes potenciales provienen de la creación de una comunidad en Twitter —una gran área de oportunidad para cualquier persona en marketing en diferentes niveles y nichos.

Cuanto más interactúes con otros consultores, más te reconocerán como experto.

7. No olvides cuidarte

Cuando trabajas para ti mismo, luchar contra el agotamiento es muy real.

Adrienne pasó los primeros años en su negocio de consultoría actuando como una empleada externa en lugar de una consultora, y siguiendo el ejemplo de sus clientes.

Esta mentalidad me convertiría en un empleado estelar. Sin embargo, fue horrible para mi negocio, principalmente porque obstaculizó mi crecimiento. Trabajaba todo el tiempo para clientes, y cuando se trataba de trabajar en mi propio negocio, estaba exhausto.

Mantenerse al día con sus clientes no significa que tenga que estar constantemente conectado. No tienes que responder correos electrónicos en cinco minutos para ser un gran comunicador. Cuanto mejor sea su comunicación y más fluidos sus flujos de trabajo, más fácil será la relación.

Establecer límites y priorizar el tiempo para usted tampoco tiene que significar tomarse un mes de vacaciones de inmediato.

Recomiendo comenzar con cosas fáciles y simples, dice Nicole. Tómese un descanso para almorzar. No te saltes cada notificación que llega. Puedes sentir fácilmente que cada cliente y cada proyecto es una prioridad, pero al final del día tú controlas tu propio tiempo.

¿Listo para ser un consultor de redes sociales?

Puede que no sea fácil, pero convertirse en consultor de redes sociales puede ser increíblemente gratificante. Si cree que este es el trabajo para usted, investigue y siga nuestra lista de verificación de consultores de redes sociales a continuación para comenzar con fuerza.

Si está listo para recuperar su tiempo y eliminar parte del trabajo manual de sus flujos de trabajo diarios, pruebe Sprout Social gratis con una prueba de 30 días.

Lista de verificación del consultor de redes sociales

Lista de verificación de un consultor de redes sociales

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